摘要 : 我们有理由确信：在一个可预见，并可印证的时间内，只有互联网公司会被颠覆。

我在《流量魔咒》一文中，讲到“内生流量”一词。拥有内生流量，互联网商业就有了赢的第一支点。

今天的互联网行业已经繁花似锦姹紫嫣红，不妨找几颗大树，看看他们是如何做大的。BAT（百度、阿里、腾讯）是互联网业的三颗大树，他们的成长故事已被演绎成各种“鸡汤级”励志著作。那些故事能讲的人太多，我就不讲了，只从极窄的视角做出解读。

阿里早期的流量来源

阿里巴巴（简称“阿里”）成立于1999年，是BAT中体量最大的寡头。初期的阿里不用担心采购方流量，老外会主动找过来。国外商家要采购中国公司的产品或半成品，上网获取信息远比找电话黄页或参加广交会来的方便。这就是阿里的早期B2B业务，直到现在这块业务还是阿里的重要现金流。但这块业务的支撑，却是阿里销售一步一步跑出来的。尤其是江浙闵沿海，包括广东，数千万计的中小作坊是阿里B2B的客户主体。这些销售很辛苦，所有传统销售要做的事他们都少不了，另外他们还得做市场布道者的事，他们得将电子商务B2B的概念、好处普及给这些中小作坊式的企业主，否则这些作企业主根本不会屌他们。一旦中小企业主在海外B2B上尝得了甜头，他们就会信任阿里巴巴，他们愿意付费、续费，他们的同行、邻里也会来主动找阿里销售。这些销售扛起来的，正是阿里B2B的内生流量。

2003年上线的淘宝网，初期基本是现金砸出来的“流量”。这个时候的阿里已经不是1999年的阿里，阿里已经积累了一定的互联网玩法。同样，2003年的互联网用户也越来越习惯与网络相处。淘宝网初期的线上推广尝试过门户广告（即主要在门户网站投放位置广告），但很快放弃转向个人站长联盟。承担淘宝品牌网络推广的公司每月纯利在百万以上。另外的线下端，淘宝网大量的在一、二线城市投放，公交站台、车体灯箱等都有淘宝品牌广告的出现。这些线下用户的品牌印象逐渐转化为淘宝网的线上流量。

早期的淘宝线上推广投入的较少，直接效果好，但不持久。而线下的推广成本相对高，直接收益低，却给人印象更深。

谈谈阿里的基因

现在再来看阿里帝国，已经根本不用担心流量问题了。但早期的流量来源却构成了阿里的基因。这种基因跟创始人品性无关，只跟早期的业务成长历程相关。

阿里的B2B业务是在跟企业打交道，这是一个买方市场，阿里是提供服务的一方。阿里B2B供应商端的流量，实质是用销售人肉堆出来的。这就是一种内生流量，这种销售主导型的基因会在必要的时候发挥应激作用。

再到了淘宝网的时候，阿里才能被称为一个真正的互联网公司。阿里的业务本质成了一个控制流量走向的平台，这是一个卖方市场。除了淘宝网外的阿里其他产品，如支付宝、天猫、聚划算，甚至一淘、菜鸟网络等，都是沿着淘宝网打拼出的互联网逻辑在发展。

今天的阿里帝国表面上看是经营电商生态的超级平台，但隐在浅层的还是互联网流量贩卖。这是一种轻资产、知识集约型的模式。这种模式其实最怕跟资本结合，大量的资本介入只会将这种模式变的无比脆弱。这就是很多平台冲出来号称要打造第二个淘宝，或者嚷嚷着要干掉阿里，但却吼几声自己先倒下了，最后是闹剧一场。这些场景在《自商业》一书中已有描述。

阿里也用资本，但阿里的流量贩卖模式却不倒。原因就在于，阿里做到的是资本为我所用。这是阿里创始人马云先生的智慧，我不展开讲。

那么今天阿里巴巴的内生流量，是不是一本万利的可以永远坐地收钱呢？答案当然不是。单纯的流量控制逻辑是不靠谱的，大数据和O2O正在蚕食的就是互联网流量贩卖模式。但是，可预见到阿里能够长期的赢，哪怕是关掉淘宝网。这还要追溯到阿里B2B销售打拼的起家基因，这是阿里最原生的精气神。

到底谁会被颠覆？

讲到这儿，倒是想挑战一下这个话题了。互联网浪潮带来的工业4.0，到底会颠覆谁？

只看表面上那些热闹，或者看行业先行者尝试的那些东西，根本不能解决问题。那些东西就是《自商业》中讲的“理想主义张力”。

而就是现在，我们很多的朋友却在或怂恿、或被裹挟的到处嚷嚷传统企业离死不久了，非常不好。

这是个变革的时代，这也是个颠覆的时代。当我们嘲笑，甚至戏弄传统企业被颠覆时，别忘了留心自己脚下的冰块是否在融化。

在《自商业》导言中，我就引用了塔勒布的一个观点：事物的未来预期寿命与它过去的寿命成正比。我们有理由确信：在一个可预见，并可印证的时间内，只有互联网公司会被颠覆。而完成时代转型的企业，将会基业长青。