企业网D1Net讯 4月4日（上海）

近日，习近平主席夫人彭丽媛外出访问，使用中兴旗下高端子品牌努比亚(Nubia)Z5mini手机拍照的场景被媒体记者拍到，让国民扬眉吐气的同时也将本土手机品牌崛起之风推上热点。事实上，同时崛起的不仅有中兴终端业务，还有中兴政企业务。下面，笔者为大家带来2014年中兴渠道会上获得的消息，看看在政企网市场，中兴作为民族品牌如何像Z5mini一样，成为用户信息化部署的首选风尚标。

再造中兴与政企新帅首秀

谈到中兴政企业务，不得不说起中兴在2013年12月31日悄然开启的“再造中兴”的步伐。所谓再造中兴，就是中兴看到了政企的市场空间，并期望在政企业务的“利润上”再造一个中兴。为此，中兴进行了大张旗鼓的机构调整并引入年轻血液——去年年底，中兴宣布原有的运营商业务与终端业务之外设立全新部门政企事业部，从而启动运营商、政企网、终端三驾马车并驾齐驱的业务格局。随后，庞胜清以少帅身份，入主政企事业部。

庞胜清在中兴内人称庞博，学院派出身，但却是踏踏实实的实干家。95年博士毕业后进入中兴，从研发测试做起，三年后进入CDMA产品部，在当时国内一穷二白的CDMA领域为中兴在CDMA市场的成功立下了汗马功劳，并于2002年获得广东省科学技术进步一等奖，2003年获得国家科学技术进步二等奖。2005年，庞胜清调任海外第一营销事业部负责亚太和独联体区域的国际业务拓展，在七年任期间带领团队将业务额翻了七倍。2012年，他又调回总部，负责集团战略规划和创新方案开发，并在政企事业部设立后被委以重任。笔者同事黄半仙曾点评，庞帅国字脸，健康肤色，黑色半框眼镜，眼神果决自信，是典型的开创型领导人气象，符合中兴政企网后起突进的定位。（笑，半仙语录大家听听就好。）

本次2014中兴渠道年会活动算是庞帅执掌政企网后的首个渠道年会秀，面对来自全国各地的渠道商代表，庞胜清的声音自信而有力，他表示“在座的各位与中兴通讯正共同存在于一个伟大的时代、一个伟大的领域。”，“面对这样的时代，中兴通讯的态度是：必须开放！并且要创新、进取。相信今天在场的所有朋友们都有着相近的信念，所以我们凝聚到一起。中兴通讯很自信的是，各位渠道伙伴与我们的彼此选择，都是非常明智的！”，“而也正是在这一年，中兴通讯与各位渠道伙伴的合作也进入了新的篇章”，“在巨大的鼓舞下，中兴2014年整装待发”。

2014，中兴与小伙伴们整装待发

1、政策利好，ICT市场进入伟大时代

你可知道，这个时代的ICT厂商有着怎样的机遇？请看：

信息消费、智慧城市已经成为国家经济发展与信息城镇化建设的关键驱动力之一。而4G、移动互联网、大数据、云计算等等新兴技术与产业革命的到来赋予这个时代的ICT厂商以全新市场空间与商业机会。可以预见，包括政府、交通、能源、金融、公共事业、商业在内的诸多行业都将获得来自ICT产业大发展带来的诸多福利。——这，就是庞帅眼中的伟大时代。

2、开放劲取，创新共赢，中兴为小伙伴打造“合作生态圈”

面对伟大时代的机遇，中兴的态度如本届渠道大会主旨说述：“开放劲取”，与小伙伴们“创新共赢”。

所谓“开放”，是对合作伙伴的开放，中兴副总裁常金芸表示，它有两层含义。

“首先，中兴采用开放的大商业，把我们的自消费固定在几个传统的行业，剩下绝大部分市场都开放给我们的合作伙伴，以他们为主体。准确的说，除了传统的交通、能源、智慧城市等少量几个行业市场之外，其他全部开放。中兴只是扮演市场上的客户品牌拉动和产品品牌拉动的角色，市场主体、经营主体由合作伙伴提供，这就是我们市场的开放。”

“其次，是政策的开放。过去，中兴对合作伙伴的行业、产品、区域有着比较严格的规定，不过今年开始，我们将放开对合作伙伴区域、行业的限制，只要肯投入，就不限经营的门槛。对于合作伙伴而言，这方便得很，就像大学一样，中国以前的大学进入的门槛比较高，早期还要政审，而国外的大学是开放式的。”

至于“创新”，按照庞胜清的定义，一方面是技术的创新，另一方面是合作模式的创新。

技术层面，中兴副总裁赵强认为，中兴连续几年都在全球创新专利上前两位，在技术实力上有深厚的底蕴。

在产品与解决方案层面，庞胜清认为，制造业和服务业的融合是一种必然趋势，中兴深刻地认识到服务在未来显得越来越重要，2014年中兴将聚焦交通、能源、政府、金融、公共事业以及互联网六大行业，通过集成、被集成、联合体等三种合作模式，整合优势资源，与合作伙伴联合开发极具竞争力的、从售前咨询到售后维护综合性的服务解决方案。中兴也将这种系统化的服务解决方案和渠道伙伴分享，对代理商提供认证、培训等服务，提升整个渠道的服务意识，大家共同不断优化最终用户体验。

“具体到不同的业务来看，比如在无线移动互联网方面，多屏实时互联将成为常态，为此我们2014年将推出OTT业务整体解决方案，能与现网IPTV平台无缝对接，支持媒体播放、多屏互动、可视通讯及游戏等多种功能和应用；另外，在智慧城市方面，去年我们通过全国巡展等整合营销手段，将中兴通讯智慧城市打造成为了一个品牌，2014中兴智慧城市解决方案将在全国开始规模布点。”

而合作模式的创新，庞胜清介绍说，中兴通讯在传统的代理销售关系之外，探索出了新型的“生态圈合作”模式，将开发和营销结合进行深度合作。“2013年我们发展了数十家生态圈伙伴，在中兴提供的基础平台上，与生态圈伙伴一起，针对客户具体需求进行开发，满足市场多元化个性化需求。例如在能源行业，我们主要和合作伙伴签协议，帮助能源巨擘在全球范围内合作拓展多个能源油气和电力市场项目；而在交通行业，则是与行业巨头在铁路项目达成战略合作，共同拓展全球铁路市场；在热门的智慧城市领域，我们联合多个企业，展开多种形式合作，全面覆盖到顶层设计、咨询、建设运营等环节；而在“云计算”领域，我们则让IT行业的领袖企业成为独家分销商，在相关的数据中心、服务器存储、云计算软件平台和桌面虚拟化领域展开了全面战略合作。”

时代造就中兴，中兴反哺时代

赵强表示，众所周知，政企网市场是真正的蓝海，但对中兴而言，目前政企业务营收仅占集团营收的10%，如果这个比例进一步提高，我们“再造”一个中兴绝对不是问题。

至于如何量化这个提高步伐，庞胜清表示，当前政企网业务已经是中兴的三大支柱之一，而我们未来的目标是，实现公司整体营收占比30%。

正如庞帅所言，中国ICT产业的伟大时代给予中兴政企业务最好的发展机遇，于是，我们看到中兴不仅在包括智慧城市、能源、交通、云计算等领域不断推出优势解决方案并获得重大行业突破，也看到中兴与众多央企合作伙伴一起，将ICT解决方案随着中国经济的发展带出国门，实现全球突破。

常金芸甚至表示，中兴政企网海外业务占比已经达到60%。由此可见，继运营商业务和终端业务之后，政企业务亦拥有了强大的国际竞争力，这对于长期缺失高端产业的“中国制造”，无异于一剂“振奋剂”。

当然，能力越强，责任越大。

一方面，这两年国家力推的信息惠民工程的实施有赖于中兴这样在包括社保、医疗、教育、养老、就业、公共安全、食品药品安全、社区服务、家庭服务等领域有着丰富的解决方案积累和项目建设经验的全力参与。

另一方面，国家网络安全同样需要拥有自主知识产权的ICT企业捍卫。

正如年初习近平主席领衔的国家网络信息小组的成立，一方面标志着我国向网络强国迈进，另一方面也凸显了网络安全在国家安全的重要地位。如果说斯诺登事件对我们国家网络信息安全敲响了警钟，那么华为公司服务被美国安全局入侵则让我们意识到网络安全的切实之痛。为此，捍卫国家安全，对于中兴这些具备自主知识产品的国内ICT厂商义不容辞。

这，也是中兴在信息惠民之外反哺时代的最好方式之一。