小米和京东等，是最会快速且大规模扩大产品销路的公司。不光他们本身，他们投资的另一些公司也将让我们受益匪浅。”

这番话来自 Sony Wu，在美国的时尚智能硬件品牌 Misfit 的 CEO。这家初创的公司昨天宣布进行了新一轮 4000 万美元的融资，投资者中有几个熟悉的国内公司身影——小米、京东，以及雷军旗下的公司顺为资本。Sony Wu 强调这次接受融资，并不是因为缺钱，而是想和小米京东这样的国内科技公司合作，进驻国内的销售渠道。

这就是小米模式，用“股份换渠道”方式进行辐射智能硬件市场：投资占股对方公司，然后帮对方解决国内的销售渠道，若对方品牌不够强势，产品还会贴上“小米”的品牌加以背书，投资之后，小米从产品设计、定价开始干预产品研发进程，然后接管全部的销售渠道和售后服务。由安徽华米公司生产的“小米手环”就是最好例子，和小米合作之后，他们的定价最终确定在低于市场均价 200-300 元的“79 元小米手环”，产品贴上小米的品牌之后也登陆小米网等强势的电商渠道。根据小米官方的说法，截止目前手环已经售出超过 1000 万支。

当然，这一切都是建立在小米“智能手机”建立起来的渠道优势上。今年，小米官方预计会出货量 6000 万台智能手机，小米也同期推出了适用所有合作硬件和所有平台智能手机的“小米智能家庭”的应用，将家庭的控制中心放回到其智能手机，而并非之前售价高达 799 元的小米路由器上。智能手机打头，然后“股份换渠道”笼络其他厂商，这就是小米对目前智能硬件市场的策略。

事实上，在最近几年兴起的智能硬件行业目前还在一片“乱序”当中，虽然国内外从事这个领域开发和产品生产的初创企业多如牛毛，但是业内也还没有形成统一的关于智能硬件和智能家居的设备沟通协议和平台。和 7 年前开始的那一波移动互联网热潮一样，“不差钱”的科技巨头争相用各种方式进入这个市场，小米其中一个特殊方式的缩影——投资占股、自行研发、建造软硬件平台、通过渠道切入、社交媒体切入……

总之，欢迎来到战局未明的智能硬件“春秋战国”时代。

Google：打造一个爆款，然后占领市场

Google 切入智能硬件领域的方式十分直接：提供一个解决实际问题的明星产品。因为有雄厚的资金，所以 Google 收购的做家居品牌的 Nest 到目前为止只有恒温器和烟雾检测器两款产品，即使 Nest 公司利用 Google 的资本，也只精挑细选地收购了老牌的摄像头公司 Dropcam 还有家居中控产品 Revolv 公司，以增强实力。