10月22日，知名企业管理软件厂商SAP的大中华区对外披露，其截至今年9月底的三季度软件及软件相关服务收入取得双位数增长，尤其云计算业务录得三位数增长。

对照SAP全球市场的数字，大中华区的增长堪称“强劲”。而对于SAP大中华区总裁纪秉盟（Mark Gibbs）来说，这也是大中华区“独立”后的一份不错成绩单。自去年年底，SAP大中华区正式成为独立业务区域，作为SAP全球五大业务区域之一，直接向SAP全球董事会汇报。

“去年一年实现了持续稳定的高绩效表现。”纪秉盟对记者表示，相信今后会继续与中国市场进行有效互动。

纪秉盟认为，在一切都走向云端的当下，SAP将不断帮助客户实现业务的简化。

大数据的关键是快速分析

“不同的人、不同的公司对大数据具体的定义有所不同。”纪秉盟对记者表示，SAP的战略比较清晰，“我们真正的目的就是帮助客户了解到为什么数据如此重要。”

纪秉盟认为，大数据是一个比较大的话题，但对于所有的企业来说，大数据首先都意味着要将从所有可能渠道中来收集信息。也就是说，将数据收集、存储起来，并保证数据的安全，是大数据的起点。在此基础上，要对数据进行分析，将数据转化为信息。

“现在SAP洽谈的每个客户都会不可避免地谈到大数据。”纪秉盟对记者表示，比如从社交媒体在内的各种数据来源中收集数据，以及基于这些数据怎样将他们的业务运转得更好等。

“HANA能实现实时、没有时间差的数据响应。”纪秉盟表示，大数据很关键的一点就是对数据进行快速分析和快速反应，而这一点恰恰是SAP的HANA应运而生的原因所在。

所谓HANA是指SAP公司开发的一种内存数据库，它让企业前段应用层面产生的数据通过内存计算模式直接进行展现和分析，为企业真正实现秒级展现数据的需求。

这样一来，企业在面对海量数据的时候，就可以轻松自如的分析数据，作出正确的销售、生产、采购、库存策略。由于通过SAP HANA 可直接访问运营数据，这种设计就不会影响SAP ERP 和其他运营系统的性能，企业可以近乎实时地将主要交易表同步到内存中，以便在分析或查找时能够轻松对这些表进行访问。

“我们非常认同SAP的HANA平台。”宇恒供应链集团有限公司执行董事兼副运营总裁 胡翎文表示，这种做法能够更好地实现资源的集中，实现资源管理的自动化，从而实现集中化的采购、调度、生产和管理等。

宇恒供应链的首席国际顾问金成表示，大数据时代，任何一个行业都是相互关联的，而宇恒是以家居产业链为主，其核心就是以动态供应链的技术来进行对家居产业链一体化整合。

而在这个过程中，大数据将解决两个根本性问题，第一个是巨量，第二个是繁杂，也就是说，数据不仅仅是非常庞大的，而且很多都是实时、即时的，不仅有结构性数据，还有非结构性的数据，这就需要与SAP来达成战略合作，解决一些以前存在过的相关问题，支撑可持续发展。

截至今年三季度，SAP HANA平台的普及率也在持续上升，其全球范围内HANA的客户已经突破4100个，而Business Suite on HANA的客户也超过了1450个，还有超过1600家初创企业在使用SAP HANA构建他们的应用。

纪秉盟向记者透露，目前SAP HANA在中国的客户数是240个左右，其中有120个客户使用了SAP Business Suite powered by SAP HANA，这些都显示出中国市场对HANA有非常强劲的接纳度。

互补性战略

纪秉盟表示，SAP在中国的战略是一种很强互补性战略，可以提供很多的业务机会。

他进一步解释说，所谓互补性战略具体而言是，在中国有很多很棒的具体应用的公司或者商业软件的公司，SAP业务和他们之间形成了一种解决方案的互补。这些公司可以把他们的应用搭建在HANA平台基础上，意味着SAP可以帮助这些企业充分应用HANA的优势优化他们的应用，而且这些应用都是可以在云端提供的。这对于SAP或者中国本土的解决方案的供应商都是很大的市场机遇。

互补性还体现在SAP通过与整个生态系统的互补性合作来推广基础架构和服务。

“我们与中国本土的基础架构的供应商密切的配合，为中国市场提供成本相对比较低廉的解决方案。”纪秉盟说。

与中国电信在云计算上的合作，就是这种互补性战略的具体体现之一。

去年11月，SAP与中国电信集团宣布合作，SAP通过与中国电信集团旗下中国通信服务股份有限公司（0552.HK）成立的合资企业——中数通信息有限公司，共同推进SAP云产品在中国不同规模企业中的部署应用。当时，SAP联席CEO孟鼎铭表示，中国有4000万中小企业，借助云计算的方式，他们可以快速、低成本地部署各种商业解决方案，“中国云服务市场潜力巨大”。

10月22日，纪秉盟对记者表示，SAP和中数通在云端的人力资源管理的产品已经上线，仅在9月份就新签4-5个客户，专门使用云平台进行人力资源管理，“中国企业表现出非常浓厚的兴趣，他们愿意以这种云端的方式来进行人力资源的管理，并实现人力资源管理的简化”。