中国已步入老年社会，全国超75%的医疗资源消费被40岁以上人群占有，绝大多数是慢性病患者。据国家卫计委统计年鉴显示，全国慢性病门诊量为24亿—25亿人次。但是，临床医疗专家认为，80%的慢性病患者是不必要去医院的，只需要在家里自我管理、远程监护、家庭医生给予健康指导就能解决。

浙江行销通智慧医疗科技有限公司将“远程医疗”作为入口，构建了“天下医生”平台，利用最先进的物联网技术，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动，为优质医疗资源转移释放提供了便利。

问：公司的盈利模式是怎样的?

答：主要有三种盈利方式，一是与药店合作(将“天下医生”平台系统安装进药店)，向其收取一定的服务费;二是将我们在药店内安装的24英寸液晶电视作为广告投放平台，从中收取广告费;三是相关软硬件企业进入健康服务生态闭环，通过合作实现利润分成。

问：企业目前遇到怎样的发展瓶颈?

答：由于上个月完成5000万美金的A轮融资，资金需求不那么急迫了。目前最急需的是人才，希望在市场营销推广方面有丰富经验的人才能加入我们。

产品创新

提供全科视频远程医疗服务

“当前百姓看病难、看病贵问题很突出，导致医患关系恶化。已难以满足大众需求的医疗资源如果不能快速实现全覆盖，医患关系将遭受更严峻的考验。”行销通公司总经理王富山认为，优化配置和挖掘潜能是改善医疗资源覆盖工作中最迫切、最直接、最有效的战略选择，而实现的工具就是物联网化的智慧医疗。

王富山介绍，“天下医生”平台系统主要安装于社区药店，患者尤其是慢性病患者，可以选择离家近的药店“就医”。药店工作人员会帮忙患者点击进入“天下医生”平台，按需求选择相应的医生，然后通过药店内的42英寸液晶显示器，与平台上的专家视频对话，专家远程诊断并开出推荐治疗方案。

目前“天下医生”平台对接收纳了四川医师协会、北京医师协会、河南医师协会、重庆医师协会等为主体的优质医生。

在王富山看来，“天下医生”的创新在于两点，一是构建医药医疗大健康领域垂直型电商平台，为社区群众提供全科视频远程医疗便民服务;二是利用“天下医生”远程就诊、开设电子治疗方案的优势，有效提升社区药店的人气、销售及竞争力。

目前，“天下医生”项目得到了国务院社科基金扶持，被定为中国城乡医疗改革试点项目。

企业规划

构建医疗医药健康服务生态闭环

“当下，互联网与其他产业的结合，已成为大势所趋。医疗产业与物联网融合产生的智慧医疗，也不断被业界所看好。”王富山表示，随着生活水平提高以及医保的高覆盖，大众对医疗的需求将爆炸式增长，到2020年，中国健康产业规模将达到8万亿元以上规模，这将给行销通公司创造无限商机。

目前，“天下医生”平台系统赢得了世界银行、IBM、微软、梅奥诊所集团、瑞士lifewatch公司、以色列CG公司、惠普医学中心等国际关注，并获得世界银行医疗专家拉夫吉亚、世界银行中国局的支持。行销通公司已签约成都市、攀枝花市慢病管理、康养基地的远程诊疗服务业务，上个月受到美国礼来集团、世界资本集团的青睐，实现A轮融资5000万美元。

接下来，行销通将在华东区大展拳脚，并积极开拓全国市场。2015年里，计划一季度与200家药店实现合作，全年完成1000家终端安装和维护，实现线上销售5000万元。

在行销通公司“智慧医疗”的构建中，“天下医生”只不过是其智慧医疗服务体系中的一环，它们正积极建设医药大健康电商平台，并与杭州检仪豪生物技术有限公司合作推出可穿戴、便携式的检验检测监护产品。等每个环节建立、打通、串连起来后，将形成封闭式医疗医药健康服务生态闭环。