购药归来,还来得及

8月26日，联想移动总裁陈旭东向媒体表示，未来联想手机将有大动作，将除了神奇工场之外的联想移动都并入摩托罗拉，整个联想手机将只剩下神奇工场和摩托罗拉两个品牌。

“一开始我们想得激进一些，想迅速地并进摩托罗拉，但经过讨论还是打算用两三年时间来完成这个过渡。”陈旭东说。

联想移动旗下有众多品牌，包括2013年联想成立了定位为中高端市场的Vibe品牌，2014年的电商品牌“乐檬”，2015年联想的子公司神奇工场，这还不算联想品牌自己旗下的什么黄金斗士。

所以，笔者以前写到联想手机时候，基本都要加上一句内部山头林立，品牌众多

如今，陈旭东表示要把联想品牌并入摩托罗拉，还将此前的“机海战术”，他会成功吗?

一、合并可以解决什么问题?

从目前联想手机的态势看，联想自己的品牌虽然历史很长，但是长时间被定位在中低端，市场接受度有限。

而联想自己定义的高端品牌Vibe虽然有920这样的优秀产品，但是定价上攻难以被市场承认，叫好不叫座。

性价比品牌存在着互联网上下打架的问题，黄金斗士依然挂联想的牌子，但是高性价比会冲击到其它系列。

而线上市场，联想发力还不够，乐檬其实热闹过一阵，但是很快就被红米、荣耀、大神、魅蓝给比下去了。新出的ZUK正在推广阶段，市场表现还需要观察。

而摩托罗拉的品牌有多年的积累，作为移动电话的发明者，摩托罗拉的品牌认可度相对较高，而且世界上对品牌的认可，也是欧美白人的品牌更有号召力。

联想在IBM的收购上获得过甜头，同样的处理器、主板、挂上IBM牌子就可以有更高的溢价。

对于线下市场，把联想品牌转成摩托罗拉，是对摩托罗拉品牌效用利用的最大化，这个算盘可谓精明。

此外，品牌合一还有一个好处是采购链的统一，联想与摩托罗拉合并，对上游来说就是一家巨头企业，无论是高通还是MTK，三星还是JDI，在供货时给的保障和价格都会不错，这就提升了产品的竞争力。

陈旭东说一年会推10-12款产品，这个数量相比联想和摩托罗拉加起来的产品型号已经有所缩减，这有助于联想集中精力做好用户体验，提升竞争力。

从理论上，合并是有好处的。

二、成败的关键

我们看一下智能手机市场的大势，目前中国的智能手机市场已经饱和，进一步增长的潜力不大。出于高端替代低端的阶段。

联想的想法是，在线下，联想品牌取消，用两三年的时间并入摩托罗拉，用摩托罗拉的品牌做高端产品，做溢价市场，对手是苹果、三星、OPPO和vivo。

在线上市场，联想聚焦ZUK，对手是小米、华为荣耀、魅族魅蓝、一加这些互联网品牌。

但是，在一个已经饱和的时候，这种争夺一般来说是事倍功半的。

而真正的机会在于国际化，陈旭东提到要在美国市场，把市场占有率从5%提升到10%。而更大的机会在亚非拉。对于亚非拉国家来说，联想他们也许不认识，小米它们也许很陌生，但是摩托罗拉是他们熟悉的。

从传呼机到大哥大，再到功能机，智能机，摩托罗拉的品牌积累可以帮助联想迅速的占领国际市场，而无须重新做品牌认知的培养。

在产品同质化，成本相差不多的情况下，只是一个巨大的优势。

所以，如何用好摩托罗拉这个品牌，利用中国制造的成本优势去拿下国际市场，这个合并成败的关键所在。

三、主要问题还是在内部

笔者以前写到联想手机，就会提一下联想内部的问题。门派众多，政出多头形不成合力。而联想手机要和摩托罗拉合并，这是涉及到两个企业多个山头，无数人利益的问题。

通过合并把联想手机内部的问题解决已经很难，再加上一个摩托罗拉，陈旭东说要两到三年的过渡已经是很快的速度了。联想电脑融合IBM用了5、6年。联想手机和摩托罗拉用多长时间才会融合完毕还很难说。

而市场时不我待，未来3、5年全球智能机替代功能机就会完成，联想并入摩托罗拉看似是一部好棋，但是时间是否来得及还要看联想内部自己的进度够不够快。

所以，主要的问题还在联想内部。