导语：近几年，远程培训和直播的需求近几年迅速膨胀，展视互动是这个领域一家快速崛起的新秀公司。展视互动上海公司总经理刘安国与大家一同探讨"互联网时代 培训之道"

展视互动上海公司总经理刘安国

新起之秀

展视互动既是一家新秀企业，也是一名老兵，在过去很长一段时间，展视互动为众多的知名公司，做背后服务支持，诸如入大家现在比较熟悉的阿里、京东、一号店，这是电商领 域的排头兵，展视互动都是他们服务的支持方。

科技革命的进展，走到今天，交流的方式也在不断的往前推进。过去，人们之间的交流，可能更多的是面对面的交流，现在更多的交流，要应用互联网的形式，展开各式各样的交 流，在这种交流过程中，早期大家都比较熟悉，视频会议和网络培训有什么样的区别呢？早期，视频会议更多的是以硬件、软件，硬件和软件结合多种形式的存在，但现在更多的是讲到了用网络培训，视频会议和网络培训到底有什么样的区别？

视频会议的部分，网络培训走到现在流行的直播、点播这种网络培训的形式，再往前走会走到什么样子？展视互动认为多媒体互动形式的直播更是引领了一种潮流。今天的培训怎么做呢？展视互动做了很多这方面的工作，称之为云协作的培训。过去讲师在上面讲，你在下面听，很少有互动。现在有很多的互动，就是一边讲，一边听，还 有大数据做支撑。云协作培训将是未来的一个发展方向。这是展视互动在这个过程中起到什么样的作用，可以通过这样的方式来理解，过去，培训只是一个工具，在线培训只是一个工具。但现在大不相同了，它不仅仅是一个工具， 看看大家都在玩什么样的培训，培训又给我们带来什么样的价值。

华图也是展视互动的重要合作伙伴，刘安国通过PPT向大家详细介绍：”可以看到他的培训模式是非常新颖的，也是很多样化的，特别是当前的形式之下，我们的培训费用大幅压减 ，把不属于培训范畴类的费用全部去除到，回归到培训本质，展视互动在这方面我们特别是在线直播培训方面，贡献了我们认为比较好的力量。当有了直播之后，大家还会看到，这是一个尚德机构，他们几乎每天都会循环有在线的课程，这也是使用了我们的平台，在这个过程中，没有任何展视互动的LOGO，但是PPT上加了我们的LOGO，客户用这个平台很多 排的课程，每天每天滚动的课程，这种直播给他带来的价值是过去点播远远达不到的效果。这是微信，大家其实如果感兴趣也可以直接关注微信官网，可以通过微信很方便来看直 播，这也是一种快捷类的教学，当然这是一个文档，还可以切换到视频模式，包括我们今天的会议，如果有兴趣也可以通过移动端、PC端来观看。”

做这件事是不是很复杂呢？其实相当简单，这是最简单的一个简易的，这部分就是一个很简单的直播室（演播室），非常简单。除了这类的机构教学外，展视互动还在哪些方 面有突破呢？比如说英语类教学，比如说环球网校，同样是展视互动的平台，能够很好的结合到现实业务应用中去，这部分的需求，其实更加刚性。

从这里可以看到，注册过程比较简单，只是纯网页在网上进行注册，注册完之后就可以直接进去上课。这个案例，简单学习网，从简单学习网，可以看到，它其实有大量的数据，称之为大数据，这些数据看起来不是很漂亮，但是通过数据的分析和处理，后续可以有非常漂亮的报告，非常有震撼力的报告。在学习过程中，管理者、教学者和学习者，几者关系的分析和行为的判断，基于大数据而产生的价值，这种报告可以为大家带来非常有价值的意义。这是美联英语，当然是英语类的培训，语言类的培训，大家都知道有新东方占了很大的份额，相信未来，像之前有人聊到沪江英语等等，也会有一些突破。展视互动自己的平台，在这方面都有很大的支撑。

接下来，刘安国向大家介绍了一个很典型的应用案例，北邮网院，北邮网院一个老师的讲课，大家对于这个界面比较熟悉，这是典型的三分屏的页面，当然展视互动还支撑更多，客户完全可以按照自己的式样，随心所欲进行定制，其中很重要一点，你的视频、音频、文档和交互可以实现你很方便的拆开来，再组合，形成你自己独具特色的风格和式样，这种式样能够带来的价值就很 除了大学以后，展视互动在K12方面也有小试牛刀，展视互动这么一年来的发展，过去在商业领域取得了一些小有成绩，取得了一些成功，未来展视互动可能会在基础教育领域 ，甚至医疗领域也会有一些涉猎。

在K12部分，刘安国向大家展示了景山中学的一位老师讲课现场。正如刘安国所说：“除了大学、中学和小学，这是多景互动，当时我的印象中，这场主会场是在江苏常州，其 实还有一部分，大家过去讲了很多，也是最早开展在线教育的之一，就是传统的培训，特别内训。这是交通银行，交通银行和金融界的一些许多朋友比较熟悉，因为交通银行其实 在远程教育领域，他们做了非常多的一些工作，也很愿意去尝试，新的一种教学模式，当然我们前面，有一个朋友谈到我们要低碳，其实交通银行很早就相应这种活动，交通银行 总行我们很早就开展了在线教育的尝试，这是他们全行使用我们平台的一种形式。”

在企业机构应用方面，企业机构非常多，天狮集团，非常多的机构在使用到这种在线直播，在线培训的模式。另外，和君商学院的应用也值得关注，在刘安国看来也有使用展 视互动系统的一个过程。和君的使用，使用的频率和并发的点数都比较高，他们为企业创造很直接的价值也非常大。

还有一个领域，这段时间大家都会比较熟悉，就是股票分析和投资，以及贵金属，特别是上海这个城市，金融的属性非常重。展视互动有大量的金融类的应用，以培训或者以 股票的形式投资分析，其实这个领域的市场，展视互动自己分析，它的沉沉浮浮这么多年，现在它们有一个很有窍门方式就是培训的方式，来做股票的一些分析和贵金属的一些分析。

另类教育培训

为什么称之为另类的教育培训呢？如果把它们完全归为教育领域也不一定十分恰当，也不完全属于教育培训范畴，它属于企业的市场营销的范畴，或者是属于企业的客户服务，客 户支持，供应链管理等范畴，是以教育培训之名，实现市场和销售业绩的增长。

阿里巴巴，这是大家都比较熟悉的公司，其实他改变了我们这一代人。许多人都或多或少受到阿里巴巴的影响，刘安国说：“我觉得他用我们的平台做到什么样的内容呢？就 是1688商学院，商学院开展了很多类似于中小商家经验的分享，许多讲师都是非常草根的讲师，把他们的经验分享与贡献出来，这个过程中让很多人得到了受益，这个过程中，我 们跟阿里的合作非常有趣，大家都知道阿里有很强的研发实力，展视互动在这个过程中，比较专注于我们的在线直播和在线培训，在这个领域，我们沉淀的比较多，沉淀的也比较 重，所以跟阿里的合作也比较愉快。”

从这里可以看到课程的一些报名情况，以及课程的管理，展视互动平台中间也做了一些轻量化的平台的管理工作，在这个过程中，学员可以通过自己的“我的阿里”找到自己 感兴趣的课程以及自己报名的一些课程。和讯的投资学院，这个应用可能跟阿里也比较类似一点，讲的是投资和咨询方面。

另外一个典型应用，就是徐小明高级网络培训课程，互联网通过下载的形式能够获取的知识，它的价值，越来越趋向于零，为什么出现这样的现象，互联网的传播非常快，倒不是 知识产权，这是另外的领域，互动产生的价值不会那么快的贬值，反而产生增值，会为你带来很大的收益。因为直播互动的过程中，你可能获得的这种身临其境的感觉是不一样的 。展视互动一直以来，也希望能够建造一套体系，一个平台，能够达到我们多个参与者，不管是老师还是学员，都能够达到真正的身临其境的效果，互联网超越线下的模式，从它 的报价上可以看到，直播价格远高于点播或者创造比点播更直接的收益。

益盟，这个客户大家也知道，有证券和股票类的培训，都是可以产生比较大的收益。

更另类教育培训

还有一些更加另类的教育培训。比如说电子产品世界，比如说微马营销，有很多可以产生更多类似这样的受益。这是用友的致远软件。除了教育培训，我们还可以做到哪些东西？

大家可以看到，这是这场会议中也应该会有华为的同事来，华为的云计算大会，也由展视互动来做直播活动，除了教育和活动，还有一些直播，比如今天的活动也是我们有情赞助 做的直播活动，直播过程中能够产生的影响力显而易见，特别是移动互联网时代，直播能够给你赚取的眼球非常惊人，传播的速度更快，可能我们现场来五百人或者多少人，但线 上传播我速度更加的直接，更加的快速。

医疗方面

在医疗方面，过去其实我们更多的是在教育培训，培训教育，就是翻来覆去这些点上，其实更多的现在有一些医疗上的应用，展视互动在医疗上的尝试，比如说前不久，在西藏地区，西藏一些医疗欠发达地区用互联网的形式，用在线的形式，把这种新的医疗技术，或者新的医疗知识点能够推送给他们面前，让这种高新技术或者是新的知识点，使医师之间 的距离就是一个屏幕距离。可以看到一个手术的直播。当然还有一些比较漂亮的，比较好看的，比较炫的，华帝20周年梦想盛典的直播，在这个直播过程中，也能让你感觉耳目一 新的体验。

直播过程中，你会看到，有一些人他的一些观点，思想的碰撞。 考试吧，它是很典型的一种三分屏的模式。

展视互动的平台优势在于，基础平台虽然是非常稳定的，能够支持很大平台量的SaaS云平台，更多我们现在不仅仅是能够做到这样一个优势的凸显，而且还在灵活性和稳定性上面 ，找到了一个平衡点，目前来讲，有许多灵活的定制策略比如说二分屏的模式，这是视频的模式，就是视频给大家很好的呈现。

这个模式我们称之为互动增强，因为展视互动把视频和文档区，和你的交流区，进行了重新的布局，在这个布局过程中，可以看到，其实老师的画面，学员可以选择打开或者关闭 ，PPT的文档的清晰度，其实不是用虚拟打印的形式，它的清晰度非常高，就是你如果说实际的系统登陆进去，可以看到它其实没有失真的情况产生。这样的好处是什么？展视互动 在几年前就做了这样的布局，也就是采取了大数据的概念，老师讲的每个章节，都是文本的形式，完整的保留下来，这样的好处是什么？就是说你的演讲，或者是课件内容，可以 高复用，今天可以用，明天后天继续用，还可以关联到某个章节检索搜索分类再处理，这在教育培训中的作用还是蛮大的。

交流部分，我以有选择的来处理，当你需要某些交流进行发布出去的时候也可以发布，也可以有选择的发布一些交流信息，今天这个客户的交流信息是无选择的，全部发上去了。

下面，刘安国向大家详细介绍了关于IBM的案例，很简单用一个SDK的形式，与客户进行很好的对接，展视互动大量的客户都使用了SDK，而不是简单的就用我的APP，其实展视互动 有一个口号就是做好属于我们自己的平台，你的数据是你的，你的客户也是你的，这是一个什么样的概念？就是说我们专注于做我们的平台，而客户和流量，其实在这中间做到很 好的一个平衡。这是一种圆桌会议，这是比较典型的，目前这种小规模的会议不太去涉猎，更多的涉猎更大规模的直播和培训这样的活动。

视频墙，超过一定的路数，还可以进行人群更多视频的轮巡，你可以看你想看的内容都是没有问题。有这样的表现，大规模的直播活动，很便捷的很方便的浏览器的接入的形式， 其实背后有很深层次的原因，展视互动的团队打造了这样一个非常细致的大数据的分析。

可以看到，你可以抓取IP，它来自于什么地方，比如说我们这里的IP，就可以看到他是湖南岳阳的，他什么时候加入，什么时候离开，观看了多长时间，以及活动中提出了什 么问题，回答了什么样的问题，有什么样的反馈，可以方便的拿到这些数据，拿到这样的数据，就有了做分析和做报告的依据。而不是凭空想象，当然展视互动还会有一些投票，用户投票记录。投票的过程中也能获得大量的数据，除了投票之外，我们会有一些点名，点名什么概念，比如说我们有强制性教育，你必须学这些课，但有些人把电脑开着放在这 儿不动，或者以其他的形式作弊，系统已经考虑到用户有这样的特点，点名的策略，当你多次点名未被点中，那么你的肾功能有问题，每次点名你都去上厕所，那么就不对了。 用户的聊天记录也可以记录下来，特别是有些客户说，你对我的演讲有兴趣吗？有兴趣打开188，你回头倒出这些数据的时候，满篇幅的188，大家都发。基于这个只是冰山一 角，展视互动所提供的大数据的冰山一角，还有更多不方便呈现的数据，会给你带来非常惊艳的感觉，所以大数据，其实它不在于数据本身，而是隐藏在数据背后的价值所在。

存在的价值

一个好的平台，在专注这样的一个存在，首先觉得要有很强的稳定性，如果没有稳定，这一切就是枉然。展视互动的SaaS云平台，以稳定和大并发而见长，在这个基础上做到了 易用，你的参与接入的形式有多种多样可以手机、Pad等等，未来也希望在智能电视，四屏融合，将会印证了今天的主题，融合通信，非常棒，当你只有一个ID，可以实现学习的内 容学习的进度，在你的手机上，电视上、PC上、Pad上全部统一，你在地铁上看到某一章节，回到家打开电视接着刚刚看的章节。这是非常棒的体验。 满足需求。

展视互动一直在路上，展视互动各种创新一直在思考如何获得更大的创新，更加稳健而又快速的增长，其中，展视互动一直在思考的就是如何来满足更多得更大范 围的用户的切实的需求，也希望大家更多的交流，在今后分享的碰撞中，在互联网、移动互联网新的时代，在线教育能够为国民经济，能为大家为民众产生切切实实的价值所在。

最后，刘安国以展视互动的一句广告语，结束了本次演讲：展现培训新视界，互联网培训在行动！