摘要 : 微信被称为中国版的Whatsapp，微博是中国版的Twitter，人人是中国版的Facebook，这周刚在美国纳斯达克火热上市的陌陌，是个中国版的什么呢？缺乏一个成功的参照物，陌陌正在进行一场没有地图的商业探险，下一个目的是美国。

12月11日， 陌陌CEO唐岩抱着儿子去纽约敲了钟，首日股价从开盘价14.25美元大涨26%，让这家成立三年的公司市值达到了31.74亿美元。

像很多成功的初创企业一样，陌陌此前的成长故事充满了青春期的躁动。主打基于地理位置的一对一陌生人交友，陌陌迅速成为坊间的“约炮神器”。三年后的今天，坐拥1.8亿注册用户，顶着中国第三大移动社交网站的名头，陌陌的成长却急需转型，以获得更成熟的利润增长点。

如何让陌陌上已有的陌生人关系，沉淀为交流频繁的熟人关系？如何打破成见，吸引需要更多样化的用户来使用陌陌？如果走出中国，在海外获得更多市场份额？

（社交媒体的定位：横轴上，左侧强调媒体属性，右侧强调社交属性；竖轴上，上方开放给陌生人网络，下方基于熟人网络。图表来源：陌陌）

当唐岩一边琢磨着这些问题一边准备着纽约上市，唐岩的妻子张思川也在忙活着陌陌的旧金山分公司。

陌陌其实很早就有了进军美国市场的想法。毕竟，如果中国的科技产品可以逆袭发达的美国市场，进入海外的其他市场似乎也不会是什么大问题。2012年10月，陌陌英文版正式上线，主打基于地理位置的社交功能，用户界面针对英文用户的需要进行了微调，上线之初并不带群组功能。但这个尝试的效果并不理想，2014年7月1日，陌陌正式关闭了英文版，公司声明中并未解释具体原因，但暗示可能会推出一款新产品。

陌陌英文版出师不利，从市场推广的角度来说，是因为产品并未根据美国用户的行为习惯进行实质性的调整，而且在美国市场内面对几家本土产品的强劲竞争。但从更基本的商业模式来讲，陌陌“约炮神器”的品牌形象限制了潜在用户群的规模，而且只基于地理位置单一维度的社交关系也缺乏黏度。

此次张思川挂帅陌陌海外事业部总裁一职，于11月推出了针对美国市场的新产品Blupe，主打基于地理位置的兴趣群组。陌陌在这款产品中彻底抛弃了既有的品牌形象和一对一的社交方式，开发了独立的英文产品。Blupe针对美国用户的使用习惯，仅支持Facebook帐号登陆，以共有兴趣组成上限为25人的群组，60英里内的用户可以加入。

Blupe的推出，基于陌陌中文版近两年来对兴趣群组的摸索经验。陌陌中文版中，群组部分的用户增长迅速，过去的两年里增长了15倍，达到了450万。在群组功能里，陌陌保留了地理位置的核心定位，以及陌生人社交的低交友门槛。增加的是，共同的兴趣爱好以提供话题，增强产品黏度，以及多人聊天模式以提高用户活跃度，也让用户有更多机会从线上对话转移到线下的兴趣活动。这对陌陌来说，都是更大的市场空间和盈利机会。

（右侧的图表显示陌陌群组部分的用户增长迅速，过去的两年里增长了15倍，达到了450万。图表来源：陌陌）

拆分出部分功能，发展成针对海外市场的独立产品，这在中国移动产品的海外推广中并不多见。但既然英文版陌陌这条路已经走不通了，新的分叉路也值得尝试，只是在这条路上，陌陌也面临着很多挑战。

纳斯达克上市和阿里巴巴的投资，都提高了陌陌在美国市场上的知名度。但相应的，陌陌的新产品Blupe，能否彻底摆脱与陌陌原有品牌的形象关联，应然是个未知数。此外，很多美国用户担心中国科技产品的数据安全问题。Blupe是否能以一个本土化产品的形象进入美国市场，也将很大程度上决定这一产品的成败。

Blupe上线前后，Facebook也拆分了它的Groups功能成为单独产品上线。Facebook Groups有很大的用户群，但很多组群都是几百人的大群，普遍不太活跃。Blupe较Facebook Groups的优势在于地理位置的核心功能，可以增强线上和线下的社交关系。

三年的时间，陌陌并没有成为一个美国产品的中国版。现在要打入美国市场，陌陌却要认真考虑一下，自己要成为一个什么样的中国产品的美国版，要放弃哪些元素，主打哪些功能，才能取悦美国用户，让他们为陌陌打开美国市场的大门。