这是一家上市公司通过收购初创团队，来切入新领域的故事。近日，新浪微博宣布，以价值近亿美元现金和资源战略投资“有信”，后者主要为用户提供网络通讯服务。

用户规模和技术积累，堪称微博选中有信进行投资的两个主要原因。据悉，有信目前拥有近亿的注册用户规模，但主要集中在三四线城市。

如今，微博希望有信能够创造新的价值，例如在一个O2O平台内，有信能成为承担通讯的功能，以此逐步寻求商业化。

开拓应用场景

新浪微博看中有信什么？新浪微博CEO王高飞回答说，其看中的是有信的“技术积淀和运营规律”。据了解，有信网络技术公司于2012成立，其创始团队“拥有十年以上的互联网及通讯行业经验”。

有信主要为用户提供通话解决方案。例如，在技术层面，有信将语音转化为编码，若对方没有安装有信客户端，则通过常规电话形式拨给对方。

王高飞告诉记者，过去一段时间，微博一直在寻找在网络电话方面拥有积淀的团队，但挑选项目的原则是，公司在通讯市场需要有深厚的技术积累，“不投纯互联网公司”。

用户规模也是微博选择投资有信的原因之一。截至2014年底，有信用户规模超过1亿，其中日活跃用户数达数百万。另据比达咨询发布的《2015年第二季度中国网络电话应用市场监测报告》，有信用户活跃度覆盖度达27.4%。

红杉资本中国基金合伙人周逵向记者表示，网络电话的使用频率较高，易受投资者青睐，此外语音通讯产品对于技术要求较高，容易形成竞争的壁垒。

红杉资本是有信的早期投资者之一。值得一提的是，红杉中国同样是新浪网的投资者。另外，去年6月，在红杉资本领投今日头条B轮融资时，微博也作为跟投方进入。

在宣布获得新浪微博投资的同时，有信也拉来了58同城作为其合作伙伴。58同城高级副总裁张川向记者强调，“通讯是58的底层”，双方未来的合作场景是，用户在58的平台上通过有信电话进行互相联系。

不难想象，在O2O的方向上，将有大量的通讯需求产生。微博希望有信能借此切入，并推出配套的补贴策略。有信方面宣布，接下来公司将拿出1亿元进行补贴，“主要是通过合作伙伴来进行发放。”有信CEO刘子正告诉21世纪经济报道记者，有信希望打造更多的通话场景。

值得一提的是，包括有信在内的诸多网络电话软件，以往的通讯场景是颇为单一的：用户主要集中在三四线城市，这类用户对于运营商的套餐资费价格较为敏感。而用户规模是有信无法绕开的关键数据，其自然希望通过扩大应用场景，吸收新用户群体。

对于有信和微博而言，通过补贴的方式来吸引合作伙伴，的确能在短期内扩大合作规模。但如何让产品功能长期融入进不同的平台，无疑是对产品间契合度本身，以及运营能力的考验。

不看盈利

按照官方说法，微博希望能和有信形成协同效应：用户集中在三四线城市的有信，或能帮助微博实现渠道下沉。具体的合作形式，包括用户可通过微博客户端，直接拨打和接听有信电话。王高飞告诉记者，合作还包括对已入驻微博的企业，未来逐步推动其使用有信作为联络方式之一。

和诸多即时通讯类产品相同，有信目前主要以提供增值服务获利。王高飞透露，微博在投资有信后，主导其砍掉了很多和通讯无关的业务，其中不乏游戏这种能够提供不错现金流的领域，以实现产品的专注。

“我们在努力和多个平台达成合作。”刘子正称，其并未向记者透露目前有信具体的付费用户比例，“经过我们努力，过去这段时间的付费用户比率提高了两三倍”。

事实上，网络电话发展至今，一直未能具备清晰的商业模式。以Skype为例，尽管积累了数亿用户，但并没有寻找到能够支撑其发展的利润来源，最终辗转被出售给eBay、微软。另外，Skype在被出售给eBay后，曾被寄予希望融入eBay的交易环节中，但事实证明，交易平台对于语音通讯产品的需求程度低于预期。

据公开财报，微博在去年9月和12月，月活跃用户数（MAU）分别为1.67亿和1.757亿。截至今年3月，尽管微博仍保持近9000万的日活跃用户数，但增长速度已趋于放缓。

尽管短期内看不到盈利希望，但多位投资者和创业者均认为在国内网络电话领域，有望产生一家大公司，这也是微博此次愿意拿出资金和资源，押注有信的原因。

“必须有打持久战的准备。”王高飞称，有信应当做好十年以内无法实现盈利的准备。“你必须有充足的时间、充足的实力，先把基础网络建好，才能迎来商业化的那天。”

除了资金，微博还将注入一部分人才资源到有信。据悉，微博未来将在很长一段时间内专注社交和媒体。而对于通讯等领域，微博或通过投资的方式来介入，并给予资金、营销等方面的支持。

在此基础上，有信、微信电话本等产品是否会牵动运营商的利益，也是各方不得不考量的因素。“当用户习惯通过数据解决他所有需求时，运营商本身的收入结构和成本结构也会发生变化。”王高飞判断是，运营商慢慢会接受这种形式。