最近中国经济大环境不景气，匠心和创业被反复重提热炒，相比欧美，我觉得研究日本模式是很重要的参考对标（少来明明因为你本身就是个中二宅）。
四五月之后朋友圈里招人需求频繁，加之招聘行业从业者和女性创业者好友越加越多，我觉得研究到的 Wantedly 应该挺符合各位兴趣，且国内报道不多，所以打算写篇文章讲讲这家公司的增长之路和创始人的有趣故事。（本文最后还有一个值得关注的相关活动）
Wantedly（wantedly.com）是一家根据社交图谱来帮助企业招聘员工的社会化招聘服务，成立于 2010 年 9 月 1 日，base 在东京。公司使命是“让真正热爱工作的人越来越多”。
（上图：Wantedly 首页）
创业第一年获取了 1000 企业客户和约 40000 会员，当时就使之成为成为了日本第一大和增长最快速的商务社交网络（岛国这人口基数也是没谁了），去年七月的时候 MAU 达到 60 万，签下了包括 DeNA、CyberAgent（这俩都是它的投资人我会告诉你么）、Amazon Web Services、SalesForce、Engine Yard 在内的知名公司，商业模式主要是靠交服务费 $150/mo，收费服务项目包括搜寻潜在雇员、发招聘信息无上限等。
美女 CEO 名叫仲暁子（念 naka-akkiko），出生于 1984 年，小时候曾经在美生活，高中在新西兰读了三年，大学则在日本第一学府东京大学。
毕业后曾在 Goldman Sachs 和日本 Facebook 做过，在双双身为教授的父母的“follow your heart”感召下，还没凑齐团队就只身犯险辞职下海创业，26 岁创立了 Wantedly 的前身，后经过转型成为目前的平台。
（上图：Wantedly CEO 仲暁子）
仲暁子身上有强烈的日本新时代女性特质，例如：
不再囚囿于大公司和终身雇佣制，而是勇敢追寻自身理想独立创业（她在一篇 AMA 里坦言父母 30 多岁生她时一穷二白，后勇敢追寻梦想才名利双收生活美满，这是她辞职的动力——当然你可能也解读出了其他什么）；
天生爱折腾，连续创业。自称“活得不耐烦”，离开高盛、加入 Facebook 之前就做了一个插图漫画共享网站 MagaJin，只是由于兼职工作精力不足才没有坚持维护下去；某次接受采访还说自己真正的理想是成为一名漫画家（我怎么想到了霍炬和西乔两口子）；
特别聪明和抗压。最早想做这个项目时她跑了很多线下活动仍然招不到工程师，最后居然花两周时间通过 Stackverflow、Railscasts.com 和一本名叫《Ruby on Rails 3.0》的书自学了 Ruby 写出了第一版原型，部署在 Heroku 上，可以通过 Facebook 账号登录和关注好友；
足够关注产品细节并 dog-fooding。60% 的员工是靠自己的平台招来的，剩下的则靠员工推荐；
有驱动公司的价值观和远大愿景，虽然有些需要时间来沉淀和验证。比如她最爱推荐的一则 TED 演讲《The Puzzle of Motivation》，很好地代表了公司运作的理念，归结起来就是“别跟我谈钱，让我们来谈谈理想”：http://www.ted.com/talks/dan_pink_on_motivation
（上图：Wantedly 办公室里摆放着仲暁子啃过的计算机技能书等）
Wantedly 一路是怎么成长起来的呢？结合各种资料和个人理解，我来试着归纳下：
1）不断尝试，适时转型。
Wantedly 早期专攻的不是移动端而是桌面应用，专注的也并不是“招聘”而是“招募”，允许用户在平台上找寻踢球伙伴，或是下班一起去喝酒。
看起来是个潜在人群很大的机会，实际上因为人群太过分散，需求的刚性程度和频次又不可控，难以结构化，且可替代产品太多（在日本我为什么不用 LINE、mixi 或者 livedoor之类的社交网络/门户来做这件事，非得去一个新社交平台？），所以显然这不是一个好主意（然而我相信现在还有很多新手创业者正陷在类似的沟里）。
最大的问题是什么呢？这不是一个 solid 的商业模式，你根本没法收钱。经过权衡之后，Wantedly 才决定 pivot 到专注做“hire”这件事。在日本，通过猎头中介找人的抽成很高，通常是人才年薪的 30%，例如招一个年薪 700 万日币的人才进公司，企业要多付 200 多万日元，这是一个痛点。
用 Wantedly 则显得更加便宜和自主，何况第一个月还能免费试用。但 CEO 坦言虽然目前是 “business social networking service”，但也不排除未来继续进化的可能性。
2）冷启动靠参与线下活动。
Wantedly 最早的一批种子用户是仲暁子的身边好友。接下来的拓展，主要靠参加各种线下活动。仲暁子认为对早期产品而言，“线下比线上更重要”，所以成了各种科技大会和工程师交流活动的常客，也因此招到了第一枚工程师 aka 后来的 CTO 大大。
我在《增长黑客》的“获取用户”一章就专门有写“到群众之中去”的重要性，目前看来国内一票做招聘的创业公司也会经常参与或是主办各种线下 events 刷存在，本身没有什么错，只是各种活动的质量良莠不齐，这里顺便给涉世未深的创业者/年轻人推荐阿禅前一阵子写的《年轻人，少参加点行业大会吧》，条条深以为然（请自行搜索）。
（上图：看到朋友圈 Fenng 发的一张 GMIC 嘉宾演讲照片，我很庆幸没浪费生命去参加）
3）从社交网络薅用户价值的羊毛。
因为在 Facebook 做过一年所以仲暁子深刻认知到从现成平台获取用户的重要性。目前 Wantedly 只允许用户通过 Facebook Connect 注册，在提交四个步骤的个人信息（包括身份职位、感兴趣的领域、标签等）后，系统会呈现可能感兴趣的 feed 流，Wantedly 则通过你的阅读分享行为产生的 Social Graph 精准地把你“卖”给潜在雇主。
他们还尝试通过 push notification 的方式来唤回用户，比如好友“喜欢了你的文章”，就给你发个通知。这个没啥特别。
虽然都说国内缺乏 Facebook 这样统一、庞大和公允的社交平台，但相比之下还是国内野蛮生长的创业公司会玩多了，比如听说前不久被告的某某，靠早期微博开放平台 API 的漏洞批量抓取用户的手机号码，再以此作为通讯录匹配的基础，给新老注册用户发消息说“你认识的 xxx 也来某某了”，啧啧，转化率和唤醒率当然不是一般的高。当然现在新浪已经封印了这个漏洞，还矫枉过正地规定了你一次性取好友数量的上限。
4）内容营销。
Wantedly 除了日常的线上广告维系外，有一半的流量来自社交网络。除了口口推荐外，他们也很喜欢做内容营销的事情。比如在 WordPress 开了个官方博客（wantedlyway.wordpress.com），有事没事发一些成功招聘的案例，以及职场鸡汤，比如“找机会多跟大神学习”、“经验和激情激发创意”，也有供员工转发给老板看的，比如“员工也需要孩子那样玩耍的操场”、“上班时放个空发个呆长远看来实际非常有利于提高创造力”，啧啧，你美你说什么都对。
（上图：Wantedly Way 博客）
运营职场鸡汤和反鸡汤似乎被验证是适合招聘行业的有效手段，一个可以观测到的例子是，LinkedIn 的 App 去年下半年开始强化了“内容消费”的部分，把公司动态、好友状态和新撰写的文章摆到首页。
中国版领英的社交网络运作靠职场机场也是搞得有声有色，最近还出了卖萌耍宝的反鸡汤品牌宣传图。的确，太工具化意味着我只在想换工作的时候才想到你，鸡汤文对保持曝光的作用功不可没，君不见朋友圈最火日常转发就是鸡汤养生、理财新知神马的，当然最近还有抨击某度。
（上图：看到 LinkedIn 中文版赤兔开始卖职场鸡汤我好方~）
5）工具 App 矩阵。
Wantedly 除了主应用，还开发过一系列矩阵 App，比如给在校学生找实习机会的 App「インターンシップ（Internship）」、自动生成职场常用 信函文档模板的「就活メール テンプレ」。
（上图：「就活メール テンプレ」App 截图）
这两个东东的效果不好评估，但从 Google Play 迭代停止的日期（2014年）和收到的评价数看，应该不是很理想。而且仲暁子在一则 AMA 里说“如果创业重来，我会选择少做一些不必要的额外事，多聚焦核心业务”，我估摸着这就是一件额外事。
当然在四五年前中国移动互联网爆发之始你做一堆矩阵 App 还是能获得非常不错的流量红利的。现在这节点，还是寻找下一个流量矿脉吧。
6）快速效仿值钱的对标公司。
2015 年下半年 Wantedly 发布了以对话形式整合各种第三方服务的工具——Sync Search，并同时开放了 OpenAPI。嗯？是不是听上去很熟悉？没错，看看界面吧，这不就是个日版的 Slack 么（其实 App 长得也很像）：
（上图：Wantedly 推出的 Sync Search，一眼就看出是模仿 Slack，连一上来新手教程对话都很像）
数据情况不得而知，但是找不到公开 PR 稿宣称这个新工具的战绩。毕竟，日本没有伟大的墙，既然国际上最好用的各种免费企业服务都是美国的，为什么不直接用 Slack 而选择本土公司旗下的二级服务呢？
倒是国内公司做的类 Slack 好像更容易用本地化特性打动用户，比如 瀑布（pubu.im）或者 Teambition 做的简聊 神马的。
上面说了，女性创业者往往在价值观/理念/愿景方面容易传递更多善良美好，这是与生俱来的特质，也容易给产品带去独特的气质（比如我接触过的 In 的清水姐姐、Xtecher 的张一甲都是很有气质的女强人，当然还有游戏葡萄的符星晨这样的悍妇）。
Wantedly 在产品匹配策略上，绝不提供“期望的理想薪资（salary）”这样的字段，取而代之的是“愿景（vision）”。从产品策略上讲，大概这样一个比较虚比较模糊的条件，也有助于让这样一个双边市场服务在建立匹配的时候漏斗转化更高吧。
而如果你去搜一搜 Wantedly 的网络报道，关于他们办公室如何美轮美奂也是连篇累牍，成为各种设计案例分享的常客，摘几张图：
最后简单整理其他一些关于 Wantedly 的碎片信息，来自 CEO 在 TechInAsia 的一篇 AMA：
1、目前有进军其他国家的计划吗？
已经在印度尼西亚和新加坡布点，因为很多创业公司在那里有办公室。对于是否要进军中国，仲暁子表示有兴趣，但是还需要审慎观望，毕竟那么多试图进军中国的社交网络都失败了（你要不要学某 CEO 去天安门跑步跪舔下？）。
2、初创公司最重要的角色是？
一个设计师，一个技术牛人（hacker）和催命的（她用了 hustler 这个词）。自学代码不是必要，如果你作为 hustler 能拉来好的 hacker。
3、如果重来一次，你觉得哪些事能做的更好？
一是尽量少做分心的事，聚焦核心业务；二是招人的时候看得更准一些，把门槛提高，hire slow fire fast。
4、如何说服传统企业使用你们的在线服务？
说实话，教育过程很长，一开始有 90% 的企业拒绝，只有 10% 愿意尝试。真正让他们觉得可以一试并且取得不错成效的产品 feature 是提供允许非正式约见的“路过拜访（drop by offices）”，而不总是严肃的正式面试。
5、关于教育，是否觉得间隔年（gap year）很有必要？
是的，并且在校期间学生最好就离校旅行一阵，这期间学校别收学费。
关于这位高智商的日本女星创业者的理念和公司发展运作情况，感兴趣的朋友还可以去 YouTube 看她的这段《The power of connections》》：https://www.youtube.com/watch?v=TSUryiRhgJw
看完上面的报道，是不是对日本的移动互联网创业环境以及包括仲暁子在内的创业者产生了好奇与兴趣？现在这里即将有一个很好的活动。
由七牛云、极客邦科技以及 XNode 共同发起的“ChinaTech Day 中国技术开放日 2016”即将正式启航，这次将带领中国技术力量出海，首站日本。
七牛云着眼于提供技术场景闭环的综合类 PaaS 服务，用自身技术实力来为企业的发展和创新提供可靠的基础支撑，成为推动企业技术创新加速的引擎。
极客邦科技一直致力于促进最优秀技术人和技术形态的交流与合作，从而带动整个技术行业的全面成长。
XNode 创极无限则致力于打造最具活力与国际视野的创业社区，聚集了优秀的海内外技术创新创业者，并为其提供全方位的创业服务支持。
三家企业今年强强联合，以连接全球技术资源，激发企业创新能力为使命，携手带领国内顶尖的技术力量对外切磋交流，将中国在世界领先的应用创新能力进行输出，树立中国技术在国际上的品牌。
中国刚刚经历过一次信息化大运动，我们缺乏的其实正是日本所具备的，在与实体经济大规模融合的过程中，考验中国的因素，就在于我们的原始的创新精神、基础制造业的转型升级、人本关怀与服务意识，以及一个开放的制度环境，而这些都是中国技术力量希望在日本之旅中找到的答案。因此这场活动尤为值得期待。
活动已经邀请了国内互联网顶尖企业的 CEO 与 CTO 一同前往日本。阿里巴巴集团技术委员会主席王坚博士、七牛云总裁吕桂华、丁香园 CTO 冯大辉、白鹭科技创始人马鉴等多位国内有影响力的技术人都将参与。
行程上也有许多亮点值得期待。首先将会参加全球创业盛会 Slush Asia 2016，和来自世界各地的 300 家创业公司，200 家风投以及数千名参会人员深入交流。
本文提到的 Wantedly 美女 CEO 仲暁子也将作为演讲嘉宾之一参会哦：
此外，本次出访团会拜访索尼、软银、GungHo 等近十家日本一流企业，与专家面对面探讨一线技术，拓展国际业务；之后会走进第一高校东京大学，探索日本科技创新之源；并且会参观日本科学未来馆，领略世界科技新动向。
访问这里：http://www.chinatechday.com/2016jp/ 或者点击文末的原文链接，您将参看到本次活动的完整日程，真的是满满当当非常有料。主办方将会在活动期间和结束后放出更多值得跟进的前线报道。希望今后国内有更多类似联通世界技术交流的活动，让国内的创业生态更加丰富多样。
对了，欢迎长按扫码关注本公众号获取更多产品增长相关深度内容。也欢迎购买我的畅销书《增长黑客》，并与我交流。
京公网安备 11010502049343号