众所周知，近期这一段时间Twitter的命运可谓是陷入困局，迟迟不见起色以至于许多媒体都称其已然进入了“没落的时代”。

　　然而最近，华尔街却因为Twitter的一些起色而短暂地雀跃了一小下。

说起Twitter在数字广告方面的表现，企业家和专业人士则表示Twitter的情形仍不容乐观，这让人们为其捏一把汗，而Twitter若想再顽强地努力一下，保留自己在熟悉的战场里曾经辉煌的一角，那么它也是时候该好好想想办法了。

那么，数字广告为何如此重要？各大品牌、企业都竭尽所能升级数字广告的背后又有着怎样的考虑？

而在投资巨头KPCB（凯鹏华盈）的资深证券分析师和投资银行家，素有“网络女皇”的Mary Meeker眼里，数字广告未来又会是怎样一番光景呢？

在这个信息爆炸的时代背景下，“让别人知道”才是企业以及品牌最关键的一步。

今天，好贷金牌顾问就来和大家说说，数字广告的那些事！

　　一、成者王侯败者寇，Twitter表现不佳是否因为失去用户信任

Twitter最近的一次表现，让华尔街小小地悸动了一下，原因就是其最近的营收结果超出了人们的预期，而这一下也让Twitter的股价大幅度上涨了一回。

Twitter对外宣布的年收益为5.48亿美元，每股收益为11美分，比之前路透社预测的年收益5.12亿美元略好，但总体而言，Twitter的收益从2016年开始就一直没能逆转下降的厄运，而公司的前景也远比之前预测的惨淡些许。近期，不少专业人士将目光集中到了广告上，而美国计算机企业太阳微软系统公司（Sun Microsystems）的前任主席兼CEO Scott McNealy表示：“网络在线广告的竞争时代已经如期而至，但是其他任何参与其中的‘玩家’目前都无法与Facebook和谷歌媲美。这场竞争妙趣横生而又残忍激烈，Facebook和谷歌已经占据了大部分市场。”

互联网股票研究分析专家James Cakmak在接受采访时也同样谈及了数字广告和在线广告的事情，他指出一个平台上的广告表现较差的一种可能性就是用户对该平台的可信程度产生质疑：“用户出现信任危机的话，平台上的广告商们就摊上麻烦了，因此一个平台如果出现虚假问题、骚扰问题，那么平台应该尽快清理不良的信息和内容并及严厉处罚相关人员。”

二、直播领域无奈落后，“煮熟的鸭子”当真会飞？

另一方面，Twitter似乎一直以来都在直播方面展现出来极大的野心，但根据Buzzfeed新闻报告称，不幸的是就目前看来，Twitter似乎在直播上也渐渐落后于竞争对手，局势今非昔比，几乎不可挽回。

相比而言，Snapchat的增长却可以用“飞速”来形容，从2015年的年收益5866万美元，一跃到了4.0448亿美元，而且调查显示，在年轻人受众群体中，Snapchat的互动参与度也非常之高。

更惨的是，2017年4月，亚马逊又对外宣布了在直播领域他们将与“周四橄榄球之夜（Thursday Night Football）”达成独家合作伙伴关系，然而仅在一年之前，这个合作项目原本还属于Twitter，由于持续差强人意的表现，“煮熟的鸭子”还真就这么飞了，心疼Twitter一秒钟，想必不少人闻此又要求它的心理阴影面积了。

三、业内人士如何分析Twitter广告的失误，如今的广告也要互动？

但局外人看热闹，局内人则看门道，虽说围观群众还有同情的心理，业内人士却理智表示：“暂且不说Twitter在其他方面的失误，单看其广告宣传方面就大大落后，和我们通常在电视上看到的几十秒的普通广告没什么两样，这也难怪Twitter在各方面的影响力都有所下降，根本无力挽回局面。”

没有对比就没有伤害，一边是风头正劲的扎克伯格在各种收购交易以及拓展计划之中忙不迭地收割胜利的果实，而另一边却是风雨交加的Twitter在大批高层人员另谋高就、各奔东西的残局中慌乱无措地试图挽回曾经的地位。Cakmak 对此分析说：“也许Twitter的广告团队太过执着于电视广告上那点收益了，以至于忽略了大局。品牌宣传的目的是打入大众市场，而Twitter的团队无论是从技巧还是待开发市场模式的处理上来说，都做错了。”

的确，现在的广告要比之前复杂太多，很多平台都争先尝试利用聊天机器人以及各类人工智能手段让广告多元化，专业人士表示：“现在人们不再满足于简单地靠在沙发上看广告，他们期待通过手中的键盘、触摸屏、音箱以及麦克风等设备与广告进行更强的互动。”

四、数字广告为为何如此重要

那么说了那么多，究竟广告的多元数字化为什么对于企业与品牌的发展如此重要呢，一家名叫“Marketingland”的市场营销网站大致总结了这么几点：

1. 数字广告有利于促进销售额以及投资回报率

著名研究机构Nielsen在过去的7年里与300多个快消品牌以及80家企业共同完成了800多项研究报告， 研究网络在线广告与消费者购买行为之间的联系。

最终Nielsen得出结论： 在网络广告中加入详细的购买相关信息的品牌每花在在线广告上的1美元就可以从增加的销售里换回将近3美元的回报。

2. 数字广告会加强非数字化媒体平台的效率

一项由微软发布的电子商务研究报告显示：在线广告不仅能促进销售，还可以促近其他媒体平台的良性竞争，从而提升各大平台的工作效率。

当研究人员在投放了在线广告和未投放在线广告的企业投资回报率之间作比较时，结果出人意料： 投放了在线广告的企业在各个领域同行的对比中都占了上风，其中广播领域平均高出4%，户外运动领域高出51%，而电视领域更是高出了70%，数据差距之大相当惊人。

3.数字广告的影响力会持续消费者的整个消费行为过程

汽车制造商大多时候都很依赖于数字广告，而为此麦肯锡也专门开展了一项研究，分析数字广告究竟在消费过程中的哪个节点发挥了重要作用。

这项研究中有9000名新车买主参与其中，最终的结果则显示：数字网络在购买行为的整个过程中都扮演着至关重要的角色，对于很多新车买主来说，在线广告不仅是他们做参考甚至做决定的重要因素，而且现在很多人也愿意选择通过在线方式预订或购买。

传统媒体的影响力也许备受局限，但是随着科技的发展新型数字化媒体的力量和前途都将是不可估量的。

4. 数字化模式更具创造力，有利于加强互动，提升品牌形象

对于广告而言，创造力如同生命，而研究表明数字化模式的进步升级对于广告的创造力而言就是最大的福音，而具有创新性的广告则会大大提升品牌在人们认知里的形象，这种方式是增强品牌影响力最有效、最直接的方式。

通过多维度提升视觉、听觉以及动作效果，广告在塑造品牌形象、传达品牌信息等方面都有了明显的进步，未来的发展空间也随即变大了。

5. 数字广告相比传统媒体模式来说，更能体现效率

数字广告的途径和效率都会大大提升，相比传统媒体较为单一的模式来说，数字化往往会提供给用户更多的可能性；不仅如此，在二者相比的时候不难发现，数字广告在接触受众的途径上，可选择的数量也更胜一筹。

五、“网络女皇”投资银行家Mary Meeker解读未来

上文中总结了数字广告的重要性，那么它的未来前景又是怎样的呢？对此我想大家应该能从华尔街资深证券分析师、银行家 Mary Meeker的分析报告中略知一二。

在Meeker的分析总结中，未来趋势大致有这么几点相当重要：其一，互联网广告收益将会大幅度提升，其中广告在人们的手机移动客户端浏览比例将会显现上升，而相比起来个人电脑上的浏览量则会愈发不突出。其二，与很多行业内人士看法一致，Meeker也认为未来谷歌与Facebook将会成为数字广告界的联合霸主，短期内难以超越。其三，消费者会越来越对互联网广告产生反感，需要引起重视。根据Meeker的调查总结，在3200名参与调查的网络用户中，将近92%的人表示他们正在考虑使用可以屏蔽网络广告的软件；62%的人表示他们对随着页面滚动的广告很厌烦。除此之外调查还发现，将近有81%的视频广告为了减少观众的方案，设置成了原始静音模式，这就意味着只有观众自己点击，视频广告才会播放声音。其四，未来的人们将会在时间上提出更严格的要求，因此数字广告越短越好，在最短的时间里利用尽可能多维度的方式把最关键的信息展现给受众，才能在他们的心里留下深刻的印象。最后，Meeker还给品牌提出了建议，她认为“聊天”才是未来最明显的趋势，如今的各种品牌越来越重视利用聊天机器人等技术给受众创建互动窗口和途径。相比以网页为基础的Instagram、Twitter和LinkedIn来说，以聊天功能为核心的WhatsApp、Facebook、Messenger以及WeChat（微信）在过去六年里的发展明显要快很多。

讲完了Twitter尴尬的处境，解读了数字广告对于企业的重要性，又从大咖的分析中窥见了未来，相信读到这里文章结束了，大家也各自有了收获，希望这篇文章能给大家带来帮助，广告在商场的规则里虽然尤为重要，但具体这一战的侧重点在哪里，大概终究是见仁见智吧。