作者：王聪佶

近日，我对Line大中华区事业部部长李仁植（Frank Lee）进行了一次采访，了解Line在大陆的情况和发展策略之外，李仁植先生对即时语音通讯工具的精深理解也让我非常敬佩。以下为文章主要内容：

文章主要内容：

1.Line的大规模推广将在下半年进行，目标是大陆市场第二。

2.360与Line建立了分成合作机制，同时豌豆荚等渠道也进行了投放。

3.Line认为成熟市场能够存在多款即时语音通讯工具，Line将与微信形成互补。

4.Line很好地适应了多国文化，李仁植认为Line的萌文化能够适应中国市场。

5.李仁植称陌陌一定程度上“借鉴”了Line的设计，有央视经济半小时为证。

6.Line的官方账号收费为30万美元一年左右，与微信公众账号的设计理念有很大区别。

7.Line社交游戏的成功关键在于排行榜。

8.Line初期犯了产品过于臃肿的错误，如今将手机游戏平台、摄像头应用等分离了出去。

以下为访谈实录

我：介绍一下Line在中国大陆的发展情况吧，用户数、人员配备神马的。

李仁植：我不能透露Line在中国大陆的用户数，但肯定要比大多数人想象中的多。Line目前针对大中华区（大陆、香港、台湾）的工作人员总计十名，只负责商务。目前已在大陆地区找到了广告和公关公司，下半年就能看见我们的推广动作。

我：服务器架设情况呢？还有如何审核内容，在大陆开展业务这是必不可少的。

李仁植：已经在大陆架设了服务器，审核内容通过过滤关键词进行，在中国大陆地区下载Line的时候，会自动匹配中国大陆版本的Line，该版本内置有过滤词库，整个过滤过程是在产品中进行的。

我：说下在大中华区其余地方的发展状况吧

李仁植：香港的情况目前还不能说，但在台湾，我们已经有1600万用户，处于支配地位。

我：说下跟360的合作情况吧，还有与其他大陆互联网公司的合作。

李仁植：360是我们的重要合作伙伴之一，合作形式是分成。360的工作包括帮助Line的营业牌照落地，另外还承担了推广代理和顾问的角色，360手机助手是Line重要的推广渠道之一。

同时Line也在与中国其他渠道合作，包括91、豌豆荚等，Line有向这些渠道支付广告费。另外，Line的线下推广渠道也在建设中。

我：不知不觉间，Line在大陆市场的布局已如此完备，总有个市场目标吧。

李仁植：我们的目标是第二，仅次于微信，很多人说第二没有意义，但从我们的经验来看，在一个成熟的市场，多款即时语音通讯工具是能够共存的。

用户天然有同时使用多款社交产品的需求，这背后有一个概念就是社交链。举个例子：Kakao Talk是韩国第一，女生们都在用，但她们同时也在使用Line，她们的Line只加闺蜜，因此Line在韩国的女生中成为相对私密的社交工具。

在成熟的市场，用户的部分社交链需要单独的工具，因此，Line取得大陆市场第二是很有意义的。大陆市场这种情况不明显的原因是智能手机在上一辈人，如父母、老师、领导中还没能很好的普及。Line相信未来存在机会。

另外，Line对微信没有敌意，微信是值得学习、值得尊重的产品。Line与微信的产品理念存在差异，我相信Line能够与微信共荣。

我：您知道陌陌吗？这款产品的用户数是三千万，Line做到第二要首先击败陌陌。

李仁植：击败陌陌可以靠产品体验，Line的产品体验是极为优秀的。CCTV《经济半小时》栏目曾经拍摄过陌陌开发过程，其中有个镜头显示陌陌正在“借鉴”Line的设计。

我：大多数互联网产品在中国都有水土不服的情况。

李仁植：我不能100%保证Line能在大陆成功，但Line已经证明其国际化能力，微信3亿用户中仅有仅有4000万来自海外，Line的1.5亿用户则来自全球各地。

Line的产品文化已越过很多国家的文化壁垒，包括与中国大陆文化接近的台湾。Line的贴图非常萌，可爱的文化、萌的文化在哪个国家都是受欢迎的。

我：下面来谈谈产品，有个事情想问下您的看法，中国互联网如今已经谈微信色变了，不少人认为微信将垄断移动互联网。Line也遭遇过这种待遇吗？

李仁植：我感谢大家对于即时语音通讯工具的抬爱，但Line还没受到过这种待遇。我认为互联网的历史还很短，很难去分析其前景，而且Line和微信的用户都不过几亿，现在说这个事情太早了。

我认为90%的互联网产品的成功都是没有预期到的，马化腾先生在做QQ的时候，我相信他也没有能够想到日后腾讯会成为全世界最棒的公司。

Line和微信只是有先发优势，并非不可颠覆，Line在进入台湾市场时，台湾市场的老大是Whatsapp，但现在台湾市场的老大是Line。

我：您知道微信的公众账号平台吗？该平台完全开放的，如何看待Line的官方账号与微信公众账号的区别。

李仁植：我想问微信通过公众平台赚到钱了吗？我想是没有，大家产品理念不同，我们一开始就考虑了商业化。

以台湾为例，目前Line在台湾有10个商业账号，每个账号每年收取30万美金左右的费用，另外还有四个新闻账号和两个政府账号，均收取一定费用。

我：Line的表情是个很有意思的东西。

李仁植：这也是个意外发现，Line一开始设计了四个人物，作为贴图（表情）。但没想到这套贴图变成了Line的代言人，甚至为Line带来可观的收入。借着这套贴图，Line已经成为文化符号，衍生了很多周边产品：手办、手机壳、绒毛笔等，在日本还制作了100集左右的动画。

后记：在交流中，李仁植先生还谈到非常多Line的产品运营和设计理念方面的东西，包括Line如何在台湾击败Whatsapp、与运营商如何相处、官方账号设计理念和社交游戏排行榜作用等等，限于篇幅，本文就不赘述了，容后再表。