在我们这个令人眼花缭乱的商品时代，居然有人甘愿会去买无价格、无样子、无上市日期的“三无产品”，而且其中不乏一些像韩寒、许知远、徐小平这样的社会公知。这听起来像愚人节的玩笑，但其实是儿童节的美丽童真。

6月1日，张向东的700Bike新一代城市自行车正式接受预订，不同于以往的任何预订形式，这次用户对产品信息知之甚少，官方甚至没有公布价格、具体样子、发布时间等商品要素，业界称之为“盲订”。10天过去了，对于盲订的数量，700Bike官方宣布，预订数量已突破2万辆。

这次以张向东的朋友圈为原点迅速传播扩散的营销事件，折射出在新社交时代相互信任的正能量，而这种能量一旦与商业行业为紧密结合，便释放出了前所末有的经济价值，信任经济由此而后，并进入繁荣时代。

盲订：探索与信任

相信很多读者会跟我一样，在初次听到“盲订”这个词的时候，感觉自己又被新鲜的网络词汇抛弃了。

在新华字典中“盲”解释为看不见东西，对事物不能辨认。除了字面的意思，我对这个字还有两层解读：一是探索，二是信任。

正是因为视觉上的黑暗，很多时候人们是靠着天赋在做事，这也是为什么我们常说，盲人的眼睛虽然看不到，但是他们的听觉、触觉、和嗅觉都比正常人要灵敏得多，他们是在凭借直觉探索这个世界。

“盲”的另一层意义在于信任。视力正常的人，往往在看到人或事的时候，由于思维上的惯性，首先会借用已有的价值观进行判断，以选择对自己最有利的认知。那些未见其形而首先选择信任的思想，在与环境交互的过程中会充满乐趣、收获喜悦、达到心理上的满足。

如今，多元化的价值观已然成为社会的主旋律，信任也好似成了现今商业社会的奢侈品。“盲订”打破的就是这样的僵局，它重塑了买家与卖家的关系。

从微观个体来说，用户愿盲订700Bike产品，是对于张向东个人影响力累积和叠加之后形成的信任关系。张向东有200万的微博粉丝，但这些人与普通的“粉丝”不同，实际上是主要以互联网、自行车圈子组成的朋友圈，这次盲订，就是从朋友圈开始的“圈层扩散”。

众所周知，朋友圈信息庞杂，带有商业诉求的内容很容易被忽略，而与此形成对比的是700Bike本次的盲订，都是朋友主动订、主动转。即使正好赶上了小牛发布会，在朋友圈也不停有700Bike盲订信息分享。

从宏观的经济角度来说，这是用户与700Bike所倡导的生活理念的一种共鸣，是“信任经济”的基础。笔者认为“信任经济”不是粉丝经济，也不是饥饿营销，它其实是用户对张向东和700Bike的品牌信任，也是人们对骑行所代表的生活方式的认同。

700Bike是一家什么样的公司？为什么用户相信700Bike？官网显示，700Bike是一家快乐的移动公司，是新一代城市自行车的创造者。700Bike也是一个热爱自行车、热爱生活的社群，有自行车生活方式资讯的公告牌，是各种自行车主题活动的发起者。自行车是这个社群的共同语言，网站、微信、APP、复古骑行活动Vintage Ride、固齿公开赛Fixed Gear Open、多座城市的夜骑……都是这个社群的街道和广场。700Bike更是一个正在生长中的生活方式品牌，它代表着回归真实、回归简单的生活哲学。这正是700Bike出发和前进的理由。目前在中国北京、深圳设立了办公室。

新社交时代的模式创新

对于700Bike的盲订，业界是如何评价的？

互联网分析沙龙认为，700Bike的盲订不是众筹、不是预购，也不是饥饿营销，用户在几乎没有任何产品信息的情况下完成的商品预订，完全靠发起者的个人品牌，这是一种新的尝试。

700Bike的盲订也不是小米的粉丝经济。700Bike社区和小米论坛是不一样的。700Bike重视真实自行车用户体验，团队曾在今年先后走访6座城市，逐一沟通用户对自行车的理解和核心需求。而且，700Bike社群一直在推动潮流骑行文化，复古骑行、死飞、夜骑，每一个人都是社区的一分子，从700Bike官网上笔者可以明显感受到这样的气息。

笔者认为“盲”是基础，是信任关系；“订”是核心，是个人影响力在特定圈子的变现能力。700Bike盲订核心要素是发起人张向东的个人影响力与用户的需求、产品诉求能够完全契合，这也是其它品牌难以复制之处。

而据笔者了解，张向东在朋友圈发起盲订活动，第一步是朋友的直接预订，而后参与的用户又自发地进行分享传播，其中曾经购买过张向东《短暂飞行》的读者用户，超过60%盲订了200档，而且大多数是2辆，一辆给自己，一辆送人。

2万辆的订单对700Bike意味着什么？

目前来看，700Bike的产品仍是无价格、无样子、无上市时间的“三无产品”，而预订数量却已破2万。2万辆，意味着什么？

我们可以从以下两层解读这个数字：一，媒体普遍猜测700Bike将定位中高端市场，产品售价将在5000元上下，按照这个价格来核算，2万辆意味着700Bike在7天内完成了近1亿元的订单销售；二，而据笔者了解，美国顶级自行车品牌Trek全年的销售额在1亿多元人民币，7天VS1年，在提高传统制造业效率过程中，新经济力量显示超强的成长性。

类比这两个数字，“三无”自行车700Bike第一次预订如在产品发布期间顺利交货，即能达到1亿元销售额，这也将成为业界难以逾越的高度。

笔者很难全面而深入判断700Bike的此刻繁荣，只能说借势张向东的个人影响力和盲订事件营销，700Bike以四两拨千斤之势启动了市场、抢得了头彩。但700Bike的成败，更取决于产品的极致，这毕竟还涉及到更为复杂的产业链和生产制造。但无论如何，700Bike盲订活动本身是成功的，它也给了笔者两个启发。

近几年，智能硬件在研发、生产、制造日趋成熟，各种智能终端、穿戴设备层出不穷，在营销上各种资源、形式以各种形态被重复使用，用户被轮番轰炸、不堪其扰，产生需求的过度疲劳。700Bike新一代城市自行车，剑走偏锋、独辟蹊径，避开了过度竞争市场，成功的几率会更大。

此外，笔者认为700Bike精准地洞悉了市场需求和消费心理。以往在人们的认知中，自行车古老而传统、无领导性品牌、无品牌能量，甚至被认为是一种落后、毫无尊严的代步工具。通过700Bike的盲订，笔者不仅看到了绿色、健康的骑行生活，更感知到骑自行车可以是件很美好、很优雅、有格调、有品质的体验，是700Bike将自行车带入的一个新高度。而这样的诉求，会与追求自我表达和主张的都市场年轻人群形成很好的对话机制，从而获得品牌的信任。

我们说每一个品牌都有其独特性、唯一性，700Bike通过盲订的社交网络传播，形成了品牌、产品和用户之间特有的信息传递模式，将鲜明的品牌印迹植入到每一个用户认知中，是一个难以复制的经典案例。而且凭借笔者对张向东的了解来判断，他对产品品质极度苛求，1亿销售额并不难实现。

当然，现在说什么都为时尚早，最终还是要看700Bike能否做出超越用户预期功能、性能和品质的产品。

最后，很多朋友问700Bike的发展历程，笔者总结如下：

2012年5月18日，700Bike公司成立，自行车潮流资讯网站700bike.com同时上线。700Bike致力于构建一个包含生活方式和运动美学的全新互联网社群。用时尚、潮流的方式引导和传递自行车文化，让运动更科技，让骑行归于生活。

2012年至2014年，凭借着在业内的专业权威和传播能量，700Bike成为自行车垂直领域的先锋传媒力量；并利用自己的整合资源优势，举办了包括“复古骑行”、“固齿公开赛”、“城市夜骑”等一系列具有影响力的活动，累计参与人次近万人，将骑行文化深入人们的认知和观念中。

2014年11月，张向东宣布加入700Bike，成为联合创始人。2015年3月24日700Bike完成A轮融资，融资金额为1500万美金和3亿人民币额度的供应链货款授信。

现在的700Bike，是定位在基于互联网技术之上，以改变城市生活品质为使命的“移动”公司，正在创造新一代城市自行车。