糖尿病血糖检测作为重要的临床治疗参考以及血糖数据入口，已经成为移动医疗最火爆的细分领域。为了快速覆盖用户，移动医疗厂商下足了血本，腾讯“糖大夫”血糖仪近期宣布血糖试纸全年免费战略;三诺生物新上市的第二代智能血糖仪“杏”也通过京东众筹平台完成了试纸终身免费名额的促销活动;康迅360 智能血糖仪携手瑞京糖尿病医院亦于近日开放免费试纸血糖检测。“巨额补贴圈用户”的互联网战火已经从打车领域悄悄蔓延到移动医疗血糖监测领域。

争夺数据入口

目前，微糖、掌控糖尿病、糖尿病新天地、掌上糖医、糖医生等APP 纷纷占据下载量领先位置，硬件厂商抛出免费试纸战略，进一步拉低血糖仪使用门槛的同时，开始借助硬件数据采集和入口的先天优势，谋求移动血糖管理弯道超车。

腾讯糖大夫血糖仪产品经理邱凯指出，实现用户价值的最大化就可以找到合理的盈利模式。“免费试纸要承受较大的成本压力，但通过与线下医疗机构和药企合作，随着未来产品和服务的发展，成本会逐渐摊薄。”

微糖(博医帮)创始人冯燕飞则认为，患者经济承受能力不同，选择也不同：有的愿为设备准确度或移动化支付更高溢价，有的则为了降低血糖监测成本接受免费产品。“如果硬件产品本身用户体验很好，数值监测准确，就一定会有市场。现在，大家都希望获取用户和数据入口，对患者来说，血糖监测数值意味着什么，接下来怎么办，大数据可以改变什么，才是最重要的核心竞争力。”

随着移动医疗软硬件的发展，加上试纸免费的巨额用户补贴，搜集数据的硬件入口将越来越多，然而能够挖掘医疗大数据真正价值的办法还没有体现出来，医疗体系的固有问题也不容忽视。生物无忧网创始人陈锦颇为担忧：“医疗大数据在医疗风险控制方面发挥威力还为时过早，基于大数据的风险控制就意味着要少用药，少开检查，这对于以药补医、以检查补医的医疗现状还不太现实。”

因此，以糖尿病为代表的慢病管理若要真正发挥移动医疗产品的服务价值，就必须激发医生的主动性，传统互联网直接通过聚拢C 端用户的“流量思维”在医疗领域并不完全适用，移动医疗必须整合资源，通过B渊医生冤toC渊患者冤才可能保持用户粘性。

转型大数据挖掘

美国移动医疗硬件公司Glooko，通过类似“中间件”的功能，将多款不同品牌的血糖仪数据同步到苹果或安卓手机上，整理获得的糖尿病患者数据为保险公司提供风险控制建议，比如绘制“血糖地图”分析不同地区的低血糖发生率，反馈给医生和患者，以调整胰岛素治疗方案，减少低血糖就医风险，保险公司为此买单。

医疗大数据的核心价值在于能够清晰地展现出某个趋势，或有助于解决某个问题。陈锦进一步指出，移动医疗和硬件产品与保险公司之间的关系可以非常紧密，但移动医疗整体在保险风控中的角色仍然值得思考。“一些移动医疗公司效仿国外，与保险公司合作开发产品，但在大数据设计上是否全面，结构是否合理，起到了怎样的支持作用，决定了大数据是否有意义。”

大数据的结构化是挖掘其价值的重要环节，只有通过不同标签的精细化分类，才能区分人群，为下一步提供个性化服务奠定基础。三诺生物糖护士提供的数据显示，“糖护士”血糖仪用户主要集中在25~50 岁，地域以一二线城市为主。截止2015年6月，数据平台已经积累了近1TB 的用户数据，以血糖记录数据为主。糖护士市场总监李晓妹表示：“糖护士希望能够针对个体化的数据做更多工作，尤其是向不同的个体情况推出相应的个性化服务。这些数据将有助于用户和医生更快速地了解血糖波动情况，指导饮食和运动，帮助患者更好地进行自我管理。”

实现分级诊疗

据了解，微糖APP 每月产生的用户行为数据超过2000 万条，18~60 岁间的注册用户比例接近80%，注册用户地域分布以广东、山东、江苏、河北、河南、北京、上海等中东部沿海地区为主。“现阶段很多移动医疗公司或大数据公司并没有急于商业化，就是因为结构化的大数据积累越多越有价值，而现阶段移动医疗公司仍处在快速发展期，数据仍需要大量积累，过早强调大数据的商业模式可能是一种捧杀。”冯燕飞如是说。

医药企业已经看到了医疗大数据的商业价值，积极主动地与移动医疗平台合作。5 月中旬，赛诺菲与健康之路达成战略合作，双方将围绕糖尿病、心血管疾病等领域打造医患沟通平台，推出更贴合医患需求的移动医疗产品，实现远程咨询、诊后随访、患者管理等功能的解决方案。

据北京健康之路众康信息技术有限公司企划部杨光海介绍：“县域基层医生对患者依从性的渴求高于大城市大医院医生，基层医院和医生更希望留住患者并管理好他们。现实情况却是，患者习惯往大城市大医院就医，我们就是尝试解决这个矛盾，利用大数据更好地进行慢病患者管理。接下来，我们计划融合手机APP、网页页面以及后台架构平台这样的综合方案，逐步推进医疗互联网的工作。”

北京鼎臣医药资讯中心负责人史立臣告诉《医药经济报》记者，医药企业主动将实体业务与互联网细分领域软硬件产品相结合，打通线上线下，都在向专业化和专科化医疗的方向发展。“药企结合自己的核心产品结构，围绕糖尿病、心血管、肿瘤等专科化疾病开展线上线下服务，已经在国内外形成规模化布局效应，未来将有更多医药企业着眼于线上移动医疗平台、移动医疗硬件的进一步延伸。”