一个多月前，新东方创始人俞敏洪还在抱怨，尽管百度、腾讯、淘宝的老大都是他的朋友，但是这些朋友纷纷“杀”入他的地盘。或许，俞敏洪反思之后想出了对策，那就是凭空抱怨是没有用的，为我所用才是硬道理。于是，新东方与百度研究院昨天正式签订战略合作协议，并基于百度的大数据发布了《2013托福年度报告》。

作为新东方教育科技集团的独立董事，百度公司董事长兼首席执行官李彦宏并没有出现在新东方与百度研究院的签约仪式上。相反，倒是新东方教育科技集团董事长兼CEO俞敏洪签约仪式前半个小时便兴冲冲地来到会场，静候仪式的开始。

对于托福考试，俞敏洪有着很深的情结。20年前，他创办新东方起家的基础就是托福考试培训。当时，新东方只有一位讲授托福备考的教师，这名教师就是他自己。甚至在新东方创办之后的半年之内，俞敏洪也一直是惟一的托福辅导教师。俞敏洪的“红宝书”，最早的内容也是托福词汇。

当然，因为“盗版”的问题，新东方曾被托福考试的出题方——美国教育考试服务中心（ETS）告上法庭。不过，新东方与ETS的法律纠纷并没有影响新东方的托福培训业务，以至于ETS也主动示好新东方，并与新东方签署了战略合作协议。

据统计，20年来，在新东方接受托福培训的学员超过400万人次，占据中国托福培训市场总量的70%以上。但是，俞敏洪似乎并不买市场统计的账。他说，新东方每年大约开设10万个班，托福培训班占10%。参加新东方培训的学员怎么说也应该占全国总量的95%。

俞敏洪对于市场占有率的关注，流露出他对市场竞争的忧虑。或许20年前，新东方只有自己一名教师、十几名学生的时候，俞敏洪都没有过这样的焦虑。但是，作为海外上市公司的董事长兼CEO，俞敏洪看着百度营销研究院提供的大数据不得不面对现实：在托福考生关注的培训机构中，新东方以52.37%遥遥领先第二名环球雅思，而沪江英语已经排到了第四名。在托福考生关注的教育考试网站中，新东方网以38.6%排名第一，而沪江只以26.8%屈居第二。

事实上，大数据时代不仅给俞敏洪带来了危机感，而且也给俞敏洪带来了新机会。作为全球最大的搜索引擎，百度每天搜索达到60亿次、每月有关教育的搜索达到5.5亿次，每次搜索需求的背后都是用户的一次非常明确的需求。随着大数据的到来，大数据的规模和大数据的处理能力，将决定未来企业的核心竞争力。培训教育机构过去靠经验传承、靠市场敏锐的经营模式势必遭遇颠覆性的改变。

与其等待大数据的冲击，不如引入大数据的管理。俞敏洪的做法不能说走在整个培训教育行业的前端，但总归带着庞大的新东方寻求大数据时代的突破。

虽然托福培训只占新东方全部业务的10%，但托福考试却是实实在在的刚性需求。去年，前往美国留学的中国学生人数达到23万人；今年，留学美国的中国学生人数预计突破28万人。如此巨大的留学规模，注定了参加托福考试培训的庞大学生群体。如果说过去的新东方托福培训“以我为主”，那么大数据时代的新东方托福培训必将转向“以学生为主”，随需应变。

其实，《2013托福年度报告》的发布，只是新东方刚刚开启的一个“大数据”。在与百度营销研究院的战略合作中，新东方还将针对雅思、SAT及中考、高考等国内外一系列考试培训进行大数据研究和分析，以期继续领先国内的竞争对手。

新东方改变了很多学生的命运，如今依靠大数据开始改变自己的命运。