最近我跟一个跨国公司中国区负责人讨论中国区的加盟商策略问题。他说在大数据时代，IT技术能让中央市场部迅速了解各地基层消费者的信息，能直接与这些地区的消费者展开沟通，加盟商的中间作用显得越来越不重要，他们的决策趋势也是逐渐压缩加盟商的利润空间。

不用吃惊，在与经销商和加盟商的博弈中，品牌运营商的傲慢与偏见经常呈现。不过，论证这些傲慢与偏见的灾难性后果不是本文的目的。我们要讨论的是：传统经销商和加盟商如何在大数据时代获得更多主动权，赢得更多的价值筹码。

要回答这个问题，我们不妨来看看品牌运营商如何利用大数据？关于大数据的讨论浩如烟海，但一个企业运用这些数据无非是要达到两个最重要的目的：1.利于产品的快速创新和改良。按美国人的时髦用语，这叫“创新的民主化”或“消费者驱动的创新”。2.就是已经被广泛讨论的提高营销智能。即通过对消费者行为模式的掌握，让营销变得更加精准高效并更加有说服力。这两大目的能达到一个共同的目标，就是提高企业的智能水平。

如果一个传统的经销商或加盟商能够成为企业智能水平提高运动的一部分，那么它就能获得更多的价值筹码，会在未来的博弈中取得更好的位置。为了围绕这个智能水平做好更多的文章。经销商或加盟商可以进行以下尝试：

1.建立地区性的数据库。品牌运营商虽然能够通过电商、社交网络平台得到数据，但毕竟没有经销商的物理距离更接近地方性市场。地方经销商和加盟商更有条件建立更强大的区域性数据库。这些数据应该包括他们的日常行为习惯、社交媒体和电商习惯、移动终端和家庭娱乐中心等诸多信息，强大的区域性数据正是品牌运营商在做全面性分析所需要的。

2.通过多种渠道扩大数据并成为区域数据的解读专家。品牌运营商虽然能够通过网络平台与消费者展开直接的交流，但毕竟没有经销商的物理距离近。地方性经销商和加盟商，完全可能通过地方性的促销活动、消费者活动、研讨活动室和访谈等方式来收集消费者数据。这些线下的数据收集方法是品牌运营商无法做到的。地方性经销商也有更好的地理文化背景去理解这些数据，如果能做到有效的数据洞察，他们就可能与品牌的中央市场部合作，甚至起到区域性市场部的作用。

3.与其他地区经销商的数据进行交流，在适当的时机与你的品牌运营商的数据库进行交流。我们知道，封闭的数据信息并不能形成大数据，不能形成全景图像解读。把地区数据放进全国的大图景进行比较分析，地区性数据的价值就会更加凸显。在交流这些数据时应该知道，你生产这些数据是有价值的，你可以利用这些数据换来现金，也可以利用它们换取企业智能，在我们看来后者更加重要。

聪明的品牌运营商，会让他的加盟商和经销商参与自己的大数据升级进程，让他们也变得聪明起来。在这个变革的过程中，传统的经销商和加盟商应该紧紧抓住企业智能这个核心，明确数据和数据的洞察分析力是一种重要的资产。如果能利用好数据的价值，传统的经销商和加盟商将会从地头蛇变成空中鹰和地头龙，他们不但能看到更清晰的图景，也能搅动更深广的地气。