1999年前，海南地产正遇挫折，全国其他城市地产行业刚刚起步。但是计划经济改革之风吹来，以及中国老百姓固有“家”的情结，李长俊在这样的风口浪尖处看到了房地产行业不错的前景，于是，他和一群人一起投入到房地产创业大潮中。2011年，他正式加入易居中国。沉淀在易居三年的从业经历，李长俊立足于现实环境，总结过去、展望未来，探讨他眼中的房地产行业。

易居在合肥

从“水土不服”到“百亿”领军品牌

2007年易居进入合肥，万科金色名郡成为其在合肥开拓疆土的第一个项目。

当初，合肥本土开发商认为“外来和尚好念经”，因为可以带来一线城市的先进理念和经营方式。然而，随着一线房企陆续进驻合肥，各家房地产服务商之间的竞争越来越激烈，外来服务商甚至觉得经营很吃力。

“易居也遇到此种问题”，李长俊回忆说。

进驻之初，易居对合肥有点水土不服，对本土开发商的性格、合肥市场了解程度、消费力的摸盘及区域差异等都弱于本土服务商。

认识问题是解决问题并走向成功的基础。针对“水土不服”问题，易居在发展战略上进行本土化调整和尝试，一路走来取得了累累硕果。截止2014年，易居成为全省唯一一家突破百亿的服务商品牌，覆盖包括合肥在内14座城市共30多个项目。

2015年在即，易居继续加速前进的脚步。面临大数据、互联网思维等新市场环境，易居下一步将整合乐居、克尔瑞等各个板块，打通线上线下产业链，实现深耕合肥的目的。

李长俊展望2015年易居时提出了四部战略：就目标而言，项目增至40个，市场占有率达第一;就“区域深耕”而言，重点布局高新区和拓展长丰县;就人才而言，采取竞聘上岗，晋升原有人才，吸纳新人才，执行“佣金垫付制”稳定员工团队。

回忆易居发展历程，李长俊特别提出了一个概念“伪人才”——“十年前，地产行业比较简单，不需要真正的内功，因此出现许多伪人才。而当前房地产处于“练内功”阶段， 伪人才的暴露越来越明显。”

代理行竞争

三大竞争阵营 离不开大数据

代理行业近年出现联代竞争，本土代理行也如春笋般崛起，纷纷出招试图在房地产买卖中分得一杯羹。面对这样竞争激烈的市场，李长俊表示：“易居的竞争格局要区别对待”。

按照年销售额和竞争目标的不同，李长俊将其划分为三个阵营的竞争格局。

年销售额进入百亿的易居、世联、合富属于第一阵营，在同一竞争格局中，围绕占有率、扩容和影响力展开争夺。年销售额在50亿水平的代理行被列在第二阵营，这些代理行是围绕市场份额、项目个数和人员数量展开竞争。而包括一些本土代理公司在内的第三阵营，仅仅围绕年利润展开工作的。

三种不同阵营所面临的竞争格局和生存方法是不一样的。对于易居而言，不管代理行市场出现多少新秀和新的竞争形势，其围绕占有率这一竞争目标是不变的。

与此同时，李长俊还强调，互联网思维以及由此带来的新常态市场，房地产行业面临着前所未有的竞争压力，现代人消费观念和商家的营销目标都指向互联网，因此凡是脱离互联网“大数据”这个前提的都是没有前途的。

新常态化经济

市场分化渐成形

在刚刚闭幕的2014年中央经济工作会议上，房地产行业的调控细节意外地没有被提及。针对这一疑问，李长俊表示很正常，无需感到奇怪。

此次会议从九个方面解读了“经济发展新常态”，未来房地产市场也将无可避免地进入新常态，这是市场成熟的表现，也意味着房地产将不可能维持过去十年的高增长。

新常态化下的市场，将会出现一些新的现象，李长俊提首当其冲的提到“市场分化”，具体表现在城市之间的分化、区域之间的分化和项目之间的分化。就楼盘供应量、去化量和量价而言，未来会出现个别城市和区域“走量”顺利，另一些城市和区域则走量困难;同一区域内，会出现个别项目热销，其他项目则类似于“温水煮青蛙”。

新常态化经济是市场成熟的一种表现，与此同时，近日新颁布的《不动产登记条例》也被认为是市场成熟的标志。

为什么这么说呢?李长俊解释道，不动产登记首先意味的是，老百姓自己的不动产越来越正规，以后可以进行查询操作。其次，不动产登记对灰色收入的控制有一定的警示作用。

至于不动产登记是否会引起房价上涨或者“抛售”不动产现象，李长俊打趣的说，八竿子打不着的事。