“2014年最流行的一句话，应该是“站在风口上，猪也会飞起来! ”

站在互联网教育的风口上，传统课辅机构飞得起吗？今年8月，被称为“至专业的小升初辅导机构”的立尚教育，成为校园+战略合作伙伴，开始尝试与在线教育互补共赢。

立尚教育能否在小升初政策多变的浪尖上，借助互联网教育的东风，飞得更高，飞得更远呢？”

■关于市场——

K12在线教育还有机会

过去的一年中，新东方、学而思、学大等行业大佬纷纷进入互联网教育领域，很多人开始在思考，传统线下课辅是否能撑得住？

不过，也不见得上得了线就不会掉下来。今年爆出的梯子网倒闭事件，就引发行业关于在线教育泡沫之争，这尤其是对K12领域在线教育打击很大。

“带有互联网基因的机构尚且难以在K12领域突破，作为传统的课辅机构，是否难有机会？”面对这一质疑，立尚教育总经理冯颐还是很有信心。

“实际上，互联网教育是被误读的。”她认为，互联网教育不是在互联网上上课！打个比方，梯子网创始人龚海燕所创办的“世纪佳缘”网之所以成功，只是将两个人谈恋爱认互相认识的机会搬到网上，提高认识的效率而已。谈恋爱过程如约会吃饭还是在网下进行的。

“但梯子网没有走世纪佳缘模式，一直试图把学习过程放在网上完成，即把“恋爱”放在网上进行，学生不肯接受这种方式，很正常。”

冯颐认为，这个并不能说明互联网教育就是失败的，互联网与教育的结合方式有很多，可以是网上上课，只是现在没有一家证明是成功的而已。但是像猿题库、一起作业网，包括中国移动最近推出的“和教育”APP，它们都不是网上授课，而是切入教育的某一些领域，提高教学效果。以“和教育”为例，它就是做一个平台，打通学校教学管理，家校沟通管理的教育服务平台。这个平台，你很难看到有老师在上面上课，但是家长们学校愿意用。

所以，互联网教育不是改变教育的本质，而是透过技术优化、大数据支撑，改变教育某一些环节的效率问题。

■关于核心竞争力——

互联网大数据精准分析才是“风口”

近年来，课外辅导市场越来越细分，衍生出来许多新的辅导方式，“1对1”、“1对2”、“保证班”、“VIP班”等等，各机构互相克隆，同质化严重，与此同时，其客户市场也再被细分和蚕食。

如何追求更大的市场？如何赢得更多的“小升初”客户群？冯颐想到了借助互联网的大数据分析这个“风口”。

今年9月，全国首个教育类手机APP“校园+”上线，率先对广州小升初家长进行广泛数据调研。该调研一共发了21000多张问卷，有效回收16000多份。

调查中获取了大量的有效数据。例如，86%网友表示混乱的小升初局势让他们的家庭气氛变得紧张，73% 网友表示最大的痛苦是小升初政策频繁变动，42%的学生从四年级开始补习……这些数据让立尚教育重新找到了新的市场动力和商机。

更加利好的是，自10月17日“阳光普查计划”在媒体发布后，当日就接到468组家庭咨询，一周时间报名人数超过1万人。

冯颐介绍，立尚教育透过“校园+”的空中通道，推出各种测试、收集用户在教育需求上的数据，对区域性市场、对不同年龄层家长需求进行深度的分析。例如，透过区域性数据分析开设新校区，11月新增了黄边校区，校区还在装修，但第一个小升初保证班已经招满。

还有，2015年小升初全面实施面谈，期末考试成绩或将成为入围的重要依据。校园+发出的7万多张调查问卷的数据，获取家长需求后，推出“期末考试冲剌班”，仅一周就全线报满。

大数据的威力之大，可见一斑。“立尚教育不会远离互联网概念，而且会更积极地通过互联网的大数据分析，找到K12领域的风口在哪里。”冯颐说。

■关于未来——

带有互联网基因机构或成未来市场主角

前几年，课外辅导机构纷纷忙于跑马圈地，而今年以来，各大机构均出现放慢脚步迹象。而立尚教育反而加快了脚步。

冯颐认为，要实现机构品牌与盈利共赢，课外辅导机构必须解决几个方面的问题：

一是师资的问题。师资是无法快速复制的；二是教学模式的问题，课辅行业受国家教育政策变化影响大，每当政策变化，原有的教学模式未必能适应市场；三是教学管理的问题。只要涉及到教学，是绕不开“教学规律”、“教育本质”这两个话题，而这两个问题与商业利益的种种冲突考验着每家机构的管理能力。

冯颐认为，课辅行业多元化发展、越来越细分的大局已定。而行业越来越细分，则可以从今年各个机构的主打项目看出端倪。大班教学更加特色化，也就是各种各样的保证班；而小班教学，也越来越个性化，有“一对二保证”的，有“5－6菁华班”的，还有如立尚教育的“自组班”等等。与此同时，教学效果也得到了前所未有的关注，各个机构为做强教学效果，在课程教学上下足了功夫。

值得注意的是，从2010年，广州课外辅导市场另一类型机构正在迅速崛起，如当年11月上市的好未来教育，在广州上线的华附在线学习中心-爱学网等，如今他们都成教育行业的一股新力量，对未来课辅机构发展有着重要影响。而这也正回答了立尚教育为何大胆涉足在线教育的原因。