导读：我们在顾客需求表现出来以后，再去调整自己的产品，再去生产制造、分销、推广。这还来得及么?绝对来不及。在三阳已经出现的时候，才去开始准备年货，这样的行为只会让我们错过新年，错过商机。

随着羊年的到来，大街小巷、家家户户、男女老少都在说同一个吉祥话，三羊开泰。这句话，在很多春联的横批，亦或是年画上都有出现。真的是上到九九，下到刚会走，人人都知道，人人都在说。不过有多少人真正知道这句成语的含义呢?

三羊开泰是取自谐音三阳开泰。

“羊，祥也，故吉礼用之”。

而三阳开泰最早出现在《周易》之中。正所谓“三阳在头，三阴在手，所谓一也。”这句话如何解释?

我们知道，中国传统讲，天地为阴阳两极，两仪生四象，四象生八卦。其中对于世界规律探究的最为深刻的当属是《周易》一书。大家都觉得周易是用来算卦的，似乎迷信色彩大过了科学的意义。

实际上在我看来，《周易》其实是中国人古时候对于数据整理、分析、归类的高级智慧。而这种智慧，绝对能够应用在当今这个大数据时代。

周易中一共有六十四个卦象，每一个卦象由六个爻组成。爻有两种，阴和阳，也就是“--”和“—”。从这两种基本的爻开始演变，能够组成六十四种卦象，而这六十四种卦象中又包含了千变万化。这里面蕴含的对宇宙规律、自然规律、人类行为的分析更是深奥的无边无际。

下面我们就用周易来简单分析一下这个三阳开泰。周易中代表冬天的卦象是坤为地卦1，大概会在每年农历冬至之前出现，卦象是六阴。随着冬至的到来，虽然天气依然寒冷，地面上的万物都还在沉睡，可是实际上，地球内部的暖流已经开始向地面辐射。这个暗涌让冷到极点的地球开始回暖。不过这时候，地球回暖还是很初级的阶段，所以叫做一阳初生。这个时候的卦象就由之前的六阴坤卦变成了地雷复卦2。这个地雷复卦和坤卦的区别我们很容易分清楚，就是底下的一爻从“--”变为“—”。从以前的极冷的六阴，变做现在的五阴一阳。地雷复卦的“复”就有复兴、否极泰来的感觉。

到了阴历十二月，地球内部的暖流继续向上前进，虽然还没有到达地球表面，但是比冬至的时候要暖一些了。这时候，地表的温度依然很低，但如果能够深入地下，已经可以感受到之前凛冽的寒气开始被暖气取代。于是这时候的卦象就由之前的地雷复卦2变为地泽临卦3。卦象由一阳初生变为二阳出现了。地泽临卦的“临”就是春天将要降临。

时间继续前进，到了阴历的正月，也就是现在这个时节。正月里来是新年，这时候阳气从地面冒头了。大地回暖，万物开始复苏。我们还在穿着厚厚的衣 服，带着围脖手套，可实际上整个自然界已经开始从冬天苏醒过来。这就能看出我们人类感觉的迟钝。正所谓，春江水暖鸭先知，小鸭子都要比我们先察觉到春天的 到来。如此迟钝的知觉，严重影响了我们的决策能力。这就是为什么巴菲特、索罗斯这些知觉比我们稍微敏感一些的人能够取得成功的原因。

继续来看卦象，过春节的时候，家家户户都将三阳开泰的春联和年画贴在门上。这时候阳气就由之前的一阳上升到二阳，再上升到现在这个三阳。三阳为天，而三阴为地。三阳和三阴合起来的卦象就叫做地天泰卦4。泰卦是很吉利的卦象，因为天地、阴阳在这一时刻交融。“天地交，泰;后以财成天地之道，辅相天地之宜，以左右民。”所以这个时候，我们一定要把握这个天地、阴阳交融的时机，也就是我们商人挣钱的最佳时机。

然而现在的人已经忘记了老祖宗留下的谆谆教诲，也忘记了古代富商们富可敌国的商业秘密。现在的商人大都反应迟钝，总是等到现象出现才去解决问 题。而成功的人应该怎么做?一阳出现的时候就要知道春天要来了，二阳出现的时候开始着手准备，只有这样，三阳来了，万事具备了，才能够以财成天地之道，才 能三阳开泰。

我在之前的文章中提到过，狭义大数据论在现阶段对我们商业的三个指导。其中，打破企业内部障碍和打破行业间的壁垒，我都陆续的在文章中讲过了。 唯有最后一点，打破顾客对营销的反感，我留到现在才讲。为什么?因为在这三点之中，打破顾客对营销的反感是重中之重。所有企业运行的核心都是顾客，顾客对 于营销的反感是制约企业发展的最重要因素。

彼得·德鲁克在他的著作中谈到过商业的目的。他认为商业的最终目的是创造顾客。而在创造顾客的过程中，我们只需要运用到商业两个功能，也是唯一的两个功能：营销和创新。

营销是什么?营销绝不是销售，甚至可以说营销和销售是反义词。为什么现在很多人对企业的各种营销手段感到反感?恰是因为很多企业把营销当做了销 售，认为建立起一套成熟的销售体系就是成功了大半。不去考虑到底该怎么做营销，反而跑去研究销售。这就大错特错，不光事倍功半，还会让潜在顾客对产品感到 反感、产生抵触情绪。

那我们该如何营销呢?做好营销的关键是要弄明白一个问题：我们是做什么生意的?这个问题看似很无脑、很简单，实际上却非常难回答。为什么?因为 我们做什么生意并不能够由我们自身决定，而是应该由顾客来决定。因为所有生意均是架构在满足顾客需求的这个基本环节之上。这里讲的顾客也绝不是一个顾客或 者一群顾客，而是所有的、每一个顾客。是的。对于每一个顾客来说，同一个企业做着不同的生意。

我们能不能做到了解到每个顾客对企业的想法呢?在大数据出现之前，企业是断然无能为力的。然而随着狭义大数据的发展，企业完全有能力去分析每一 个顾客的想法，从中找到最准确的，对企业的定位。在弄明白企业的定位以后，我们就能够针对每一个顾客的想法去调整企业在他们面前展示出的形象。这种因人而 异的形象，将会让顾客对企业产生强烈的好感，然后产生购买欲，最终形成依赖。

知道我们是做什么生意的以后，下一步就呼之欲出了。

顾客需要什么?我们能满足顾客什么需求?

回想上文提到的三阳开泰。我们在顾客需求表现出来以后，再去调整自己的产品，再去生产制造、分销、推广。这还来得及么?绝对来不及。我们所说的 “山寨货”，也就是大多数现今的国产制造业公司，为什么难以取得成功?在国外名品推出之前，国产公司并没有能力去提前预测顾客的需求，而是被动的等待国内 顾客对国外产生需求，然后再去生产制造、分销、推广。这样的商业模式，不单单是商业的一种退步，更是一种对公司投入的极不负责任的表现。在三阳已经出现的 时候，才去开始准备年货，这样的行为只会让我们错过新年，错过商机。

大数据的作用在这个时候就能够体现出来了。我在之前的文章中讲过企业的大数据化。也就是企业在大数据的作用下建立起的一种围绕在大数据周围运转 的管理模式。大数据化以后的公司有能力去分析每一位顾客的需求，针对每一位顾客去调整营销方案。顾客的需求表现出来的时候是三阳，那么公司就要利用大数据 在一阳初生的时候就将这种需求捕获，在二阳产生的时候开始准备产品，开始调整营销，然后在三阳出现的同时，将产品以最合理的方式投放到顾客的面前。这样的 营销会给顾客带来反感么?带来的应该是知己的喜悦和满足，带来的是对企业的好感，带来的是利润和对企业的信赖。

我们可以用大数据去分析国外产品为什么畅销，也可以用大数据来让山寨产品变得更精益求精。我们可以用大数据去寻找对公司产品感兴趣的顾客，也可以用大数据精准的将广告投放到对产品感兴趣的顾客面前。但是直到我们了解周易里面三阳开泰的含义之前，也就是了解人类共同的智慧之前，我们对大数据的利用始终停留在表面。在一阳初生时就利用大数据开始营销，这样的力度，超越了单纯的技术，而体现的是智慧。

用大数据和大智慧共同去打破顾客对营销的反感，企业将能在一阳初生的时候掌握先机。

成功，自然水到渠成。