【本质篇】

东地产财经周刊

在房地产服务业产业链上，“互联网+”革命呈现两种路径：向上大数据，向下O2O，前者强调了信息平台与服务的整合与升级，后者注重房地产交易领域的闭环。

一、向上走：大数据

谁拥有大数据，谁就能精准地定位客户，谁就能在数据的蕴含中进行价值判断和洞察。

（一）大数据是大公司的游戏

第三代房产互联网中，大数据成为“基础设施”，一系列的应用和服务都构筑其上，是数据时代最具价值的底层平台。作为“基础设施”，大数据量级与其价值呈指数相关，因此这是“大公司”的游戏。有机会参与到这个发展方向的是平台级大企业，如安居客、搜房、乐居、世联行(002285,股吧)等。

（二）大数据版图

安居客大数据管理中心在业内处于领先地位，整个数据体系较为成熟，包括从底层数据仓库、报表体系、分析、算法四大模块，并在2013年建立了当前比较流行的大数据平台——Hadoop平台。安居客根据用户的自身资料、行为、找房偏好等进行全方位的分析，建立虚拟用户画像，通过大数据匹配的方式推荐精准的房源。并且对附近房源的一目了然，在房价降价时提醒购房者，帮助购房者做出正确的决策。

大数据给购房者带来便利的同时，还给开发商和中介平台提供了更多的需求线索。比如说，众多刚需客户近年流向近郊的新开楼盘市场，中介机构通过大数据可以敏锐地察觉到刚需人群的关注重点方向，通过一二手联动的方式给楼盘带去匹配度较高的客户群体。更重要的是，大数据不仅可以帮助开发商卖房，还可以帮助他们精准定位楼盘属性，通过对社区潜在客户的需求分析，在土地开发阶段和产品规划阶段就明确定位，迎合客户需求。

二：向下沉：O2O

O2O不是一个行业，而是一种模式，通过互联网/移动互联网深入房地产交易产业链中，提升效率，解决痛点，数倍放大市场。

（一）白银时代将迎互联网破坏式创新

房地产黄金十年结束，转身进入白银时代，市场竞争日趋激烈，原有模式遭遇困境转型困难重重，唯有创新才是出奇制胜的法宝。

爱屋吉屋是典型的对原有行业实现了破坏式创新的例子。“去门店”可以说是爱屋吉屋作为“互联网中介”与传统中介最大的区别。传统中介的线下门店规模庞大，运营成本高昂。爱屋吉屋在大片区成立分公司办公而不是开设线下门店，客户在网上提交需求后是一对一的经纪人带看。它破坏的是原有中介的渠道优势，节约下来的成本又使极低的价格策略成为可行。爱屋吉屋推出租房房客佣金全免、二手房佣金减半策略，成立一年迅速在北京、上海等地站稳脚跟。

房产互联网行业，原行业内企业如参与变革，不管从线上到线下，还是从线下到线上，总会面临“与客户竞争”的尴尬境地，转型困难重重；而对产业有了解的互联网企业没有历史包袱，更易成功。爱屋吉屋至今累计融资超过2亿美元。D轮GGV、晨兴、高瓴领投，雷军的顺为、高榕跟投，如此豪华的阵容，显示出资本对于互联网改造传统行业模式的认可。

（二）互联网金融助力营销

房屋买卖的痛点在于资金，互联网金融平台可帮助解决痛点。此外，金融产品还能促进购房转换，利用金融产品续客。 国家规定不能提前蓄客，但可通过房产金融产品先存，之后再转化为购房款。

平安好房网是个中优秀代表，其基本模式是‘互联网+房地产+金融’，其中金融属性最为突出。平安好房2014年推出的购房首付款的理财产品业已取得不错成绩。而今年大热的房产众筹，平安好房同样包装成理财产品对外发售，投资者可以购买一定数量，在楼盘完成后，就拥有了某一套楼房整体或者部分的权益。之后，投资者可以选择众筹权利转为产权、直接拥有该套住房，或者是委托开发商卖房后转成收益权。众筹既可投资理财，解决资金难题，又可帮开发商提前蓄客。

如P2P网贷、余额宝等互联网金融热词一样，众筹正在迅速成长为中国普通投资人耳熟能详的名词。

众筹规模在2014年各个季度都达到了成倍多增长的势头，可见我国的国内众筹行业仍处于飞速发展阶段。地产嫁接众筹后，孕育无限商机。目前地产众筹正处于起步阶段，与此同时，国内地产业已从黄金时代走入了白银时代，轻资产是未来的方向。地产众筹的目的是让买房者成为微开发商，实现地产商和投资者的双赢。

三、移动端争夺战

2013 年为移动互联网元年，早期搜房网、新浪乐居、搜狐焦点主打的媒体时代已经过去，现在消费者生活的时间、注意力高度分散，因而移动的新入口更被重视。

根据艾瑞咨询发布的报告显示，2014年，中国整体网民规模为6.48亿，其中移动网民达到5.6亿人，增长率为11.4%，移动网民增速远超过整体网民增速，中国整体网民的增长已由PC网民增长完全转移到移动网民的增长。预计到 2017 年移动网民的数量将超过 PC 网民数量，这意味着届时移动端用户将取代 PC 端用户成为互联网用户最大来源。

布局未来，首先是抢占移动端，房地产业已步入垂直互联网房地产电商的黄金时代，国外跟房地产有关的互联网公司有70%的流量来自移动端，因此在中国，用户从PC端向移动端转移的趋势会越来越明显。

安居客是国内最早布局移动互联网的房产平台，早在2011年就开发了首款APP产品。随后，搜房、乐居、365 网、搜狐焦点也逐步开发移动端 APP 应用。