永洪科技创始人&CEO;何春涛

近年来，传统IT渠道商愈发觉得遭遇到的企业发展的瓶颈。以往，传统IT渠道商更多的是销售单纯的产品、提供产品售后服务，这就受制于产品的全生命周期管理，一旦这个产品的全周期销售完成后，就很难持续的再带来客户价值。另一方面，产品的同质化，造成了传统IT渠道商拿不出吸引客户眼球的方案呈现出来，导致客户的采购进程停滞。

移动互联网时代的到来，加速了大数据落地生根，对传统IT渠道商来说是一次转型的巨大契机。传统IT渠道商如果能在早期踏上大数据“风口”顺势而为，对于他们而言，在未来10年甚至更久远的时间里都能够抢占市场先机。但是，大部分传统IT渠道并没有做好足够的准备，在技术储备、转型的效率和决心等方面都有很大的短板。

如何快速站在大数据的“风口”，就需要传统的IT方案商打造全新的技术团队，结合对于原有客户业务场景的熟悉，重新定义和制定大数据的解决方案并真正的运转起来，组织带动原有的销售团队，以传统系统集成为基础，全面转型到新兴的行业解决方案上，更好的帮助客户把数据用起来。

从一些已经成功转型的传统硬件渠道商的经验来看，他们在寻找大数据、云计算等方面的解决方案的过程中，抽调原有销售部门的骨干力量组成全新的大数据营销部门，挑选探索型、敏捷型的BI厂商合作，集中精力进行大数据产品的学习和业务的研讨，有些硬为公司的整体销售业绩直接拉升40%。他们挑选探索型、敏捷型的BI厂商合作，因为这类产品比传统BI具备更加敏捷、自服务、高可用等优势。

通过众多成功转型来看，大数据时代给传统IT渠道商带来了巨大的机遇，他们的商业模式从“硬件＋软件”模式转变为“硬件＋软件＋数据”的模式。因此，对于转型升级中的传统IT渠道商来说，务必要跟上这个“风口”，提前布局行业客户市场，才可能在未来的3-5年保持持续增长。