“阿里游戏目前正处在这样的转变中，即从人找游戏，过渡到游戏找人。”近日，阿里游戏总裁林永颂在采访中告诉记者。

2016年1月，九游正式宣布更名“阿里游戏”。一直以来，九游以“重度游戏用户集中、ARPU值高”著称。但从渠道流水来看，九游目前落后应用宝、百度、360和小米等第一梯队厂商。

“我们考虑去做一些研发，但研发不是我们最主要的方向。目前阶段阿里游戏仍以平台为主。”林永颂称。不过，和腾讯应用宝、百度等渠道相比，阿里游戏的渠道分发能力相比几大平台处于弱势，于是此前公司一直选择在社区和公会运营方向发力，从而延长游戏的生命周期，并带动付费。

随着阿里内部对于数据的逐步打通，阿里游戏正努力尝试成为未来向游戏厂商精准导流的分发平台。

个性化推荐

九游更名为阿里游戏后，试图将模式从渠道服务转变为产业链服务。

这种情况下，阿里游戏宣布与阿里云、阿里影业、阿里文学、汇川平台一起，联手推出新的开发者扶持政策，“为开发者提供覆盖云服务、大数据、IP（版权）、流量、资金等全产业链资源的帮助”。

在此基础上，阿里游戏又祭出了“个性化”和“大数据”两张牌。

林永颂告诉记者，手机游戏分发市场正在发生变化，传统的游戏分发模式将走向大数据时代，从“人找游戏”向“游戏找人”升级。

“大数据能够协助完成游戏分发，例如在营销层面，可以帮助不同的IP方进行协同，甚至挖掘出更多的衍生价值。”林永颂说。随着游戏数量的增加，阿里游戏寄望于通过个性化来挖掘游戏长尾市场。

据中国音数协游戏工委2015年第四季度报告显示，TOP10的游戏占移动游戏市场总收入59.4%，相较于上季度的44.9%，收入向精品游戏聚集的趋势更加明显。因此，对于中小游戏开发商而言，存活下来变得更加艰难。

林永颂坦承，所谓个性化推荐的方式“并不能为市场养活更多的游戏开发者”，而是在玩家和游戏之间进行精准的对接。

他告诉记者，游戏属性等相关的数据需要一个积累的过程，阿里游戏本身有一定积累，此外整个阿里集团也在帮助阿里游戏建立相关数据库。

数据打通待解

众所周知，目前阿里旗下拥有大量的业务，因此数据方面的积累并不成问题。但另一厢，林永颂并未介绍目前这些大数据在后台打通的程度。

今年6月，阿里巴巴大文娱工作领导小组成立，阿里移动负责人俞永福担任组长。按照阿里巴巴官方说法，这一小组“成员”包括优酷土豆、阿里音乐、UC、阿里文学、阿里游戏、阿里影业和阿里数娱。

在接入数据后，阿里游戏放弃了原先的游戏评级做法，转而通过数据和标签，来针对性地向用户推荐游戏。

“理论上来说数据越多越好，但实际应用中往往会发现大量数据没有用处，因此需要一个具体的规则。”林永颂称。阿里游戏需要了解用户到底具备哪些游戏标签，但仅仅拥有游戏标签并不够，此外仍需要加入包括性别、职业和年龄在内的更多因素。在此基础上，不同的IP所需要的数据也各不相同。