2月13日，为期两天的Software AG Asia Pacific Partner Summit 2017(第四届亚太区合作伙伴大会)在泰国普吉岛凯悦度假酒店开幕。此次会议吸引了超过120名合作伙伴，人数最多的代表来自中国的伊士格、博阳咨询、神州云科、安尼梅森等公司，其余代表分别来自印尼、印度、澳大利亚和新西兰、韩国和日本等地。

Software AG第四届亚太区合作伙伴大会会场

Software AG是众多数字技术创新领域的领导者，同时也是德国的第二大独立软件服务商。作为与IBM、甲骨文等同期关注中间件(Middleware)供应商，在这些主要的玩家分别转向认知计算、一体化平台的今天，Software AG仍然“倔强”地活跃在中间件市场，并且成为全球数字化转型的中坚力量。

数字化转型已成为全球企业的当务之急。在Software AG看来，这也是创造历史的新机遇。随着变革的加速，更适应合作、连接与创造的解决方案才能帮助客户在数字化时代转型，而协助合作伙伴抓住数字化转型的机遇也是Software AG的目标。

这次由Software AG举办的第四届亚太区合作伙伴大会将为销售团队与合作伙伴注入新的能量和动力，并且为合作伙伴提供难得的社交、战略研讨、技术更新和业务拓展的机会。

Software AG 亚太、南非、北欧合作伙伴及营销副总裁Magali Glover女士

Software AG 亚太、南非、北欧合作伙伴及营销副总裁Magali Glover致欢迎词，介绍会议日程、演讲嘉宾并发表“如何在亚太区取得成功”的主题演讲。

Software AG亚太区高级副总裁Mike Saxton

本次会议的主题是“相聚，为了创造历史”。Software AG亚太区高级副总裁Mike Saxton将“Adabas&Natural 产品更新、业务与IT转型、混合集成与API管理、下一代应用平台、物联网”定位为公司在亚太区业务发展的优先要务，其中前三者更是重中之重。他在发言中强调，首先，Software AG希望协助合作伙伴服务好大客户，从而取得双赢。以他近年参与的某迪拜项目为例，合作伙伴协助Software AG签订某大型客户项目的软件订单，仅转售利润就高达500万欧元。其次，Software AG是市场上为数不多的定位于整体数字化平台的软件厂商。他建议合作伙伴不要只懂得销售或实施Software AG的某个单一产品线，而是通过研究数字化业务平台，为自身带来更多的商机。最后，Software AG将在2017年加大对合作伙伴的投入，如完善合作伙伴门户网站、驱动更多的合作伙伴市场活动、提供更多的产品培训。

会上，Software AG建立介绍了全球合作伙伴策略最新内容及公司在资源方面提供的帮助。Software AG近期推出Customer Engagement Program，通过为客户画像的系统化方法，帮助合作伙伴取得销售方面的成功，同时打造与合作伙伴共同取得成功的体系。

Ausnet Services活跃在澳洲电力和燃气市场、提供传输和分布式服务，是澳大利亚最大的能源公司之一。作为该公司EAI，DW & BI团队主管，Mark Dabal介绍了如何应用Software AG的webMethods软件，运用自动配置测试和“design-time governance”方法论节省了集成项目的成本、降低了业务和系统复杂度。

Wipro信息科技公司以帮助印度Andura Pradesh邦政府实现数字化为例，分享了如何打造“数字化政府”架构。Andura Pradesh位于印度中东部，面积位16万平方公里，包含 10个县13个区、12920个村庄，近500万人口。

Cumulocity，一家领先的物联网应用实施平台供应商，作为一家战略性的OEM合作伙伴，最近与Software AG共同扩展了数字化业务平台的能力;Cumulocity分享了跨领域、更简便、安全地连接各种基础物联网设备的经验，从而提高运营效率、并持续盈利。

除此之外，Software AG还介绍产品策略与路线图，其重点方向乃是物联网、Agile Apps、业务及IT转型(ARIS和Alfabet)、集成套件、持续的用户体验管理。在当前IT届物联网话题大热的氛围中，Sean特别强调Software AG并不定位自身为物联网领域“端到端”的供应商，而是会集中力量投入到如预测性设备维护、智能供应链等诸多最能发挥产品优势的领域。Sean还特别分享了Software AG近期为欧洲知名保险企业提供的“pay as you drive”解决方案，通过分析车险用户的实际驾驶行为分析出该用户应该缴纳的保费。

Tim Scheer传承了其父– ARIS软件创始人Scheer教授的“衣钵”，至今仍服务于Software AG公司的咨询服务部门。他向与会的合作伙伴介绍了Prime实施方法论，这是Software AG公司服务部分的标准方法论，用ARIS承载，针对ARIS、Alfabet、webMethods、Apama等不同的项目有不同的参考模板，可以大大帮助用户提高实施质量、加快实施进度、降低实施成本。

中国区合作伙伴伊士格获得“Hybird Integration合作伙伴”称号