大数据真正重要的是它的新用途和由此带来的新见解,并非数据本身。因此,要采取有效的数据收集和分析方法,让数据嵌入业务经营和综合管理全流程,让有效的数据应用在需要的领域,实现数据及时响应和持续驱动,从而充分释放数据的深层价值。具体在卷烟营销方面,表现为提升静态和动态两方面的分析能力。
首先,做好静态的描述分析,通过零售终端采集并整合多样性的销售数据,分析消费者的行为偏好、品牌构成等信息,为品牌培育、销售和服务等方面的决策提供全面、客观的事实依据,精准对接市场需求。其次,进一步做出动态的趋势分析,在静态分析的基础上引入时间作为变量,进行有效预测和规划,找准规律,提早谋划,主动应变,为构建精准的供需匹配机制夯实基础,为持续加强品牌培育和市场体系建设明确方向,为提供面向客户的优质服务落实保障。
总之,有效的大数据,不仅是一种技术,更是一种经营理念和思维方式。行业要充分运用大数据思维,将经营决策从依靠经验判断转向依靠数据驱动上来,提升经营能力、服务能力、决策能力、发展能力,推动行业健康可持续发展。