上期内容，企业网D1Net分析了戴尔APEX FOD备受CIO关注的四大主要原因：一是低成本，能够有效帮助CIO缓解前期IT预算紧张的压力；二是足够灵活，让本地数据中心和私有云也能按需计费，摆脱容量焦虑；三是更安全，FOD本地部署的方式使安全性更有保障；四是缓解IT运维压力，快速见到数字化成效。

(如果您还不了解什么是FOD，欢迎阅读上期内容：备受CIO圈关注的APEX FOD是个啥?看这一篇文章就够了)

本期内容我们将梳理CIO关注FOD的更多细节问题，例如采购流程、计费方式与计费指标、如何平衡成本和灵活性、如何匹配数字化云原生化的需求，以及有哪些风险等问题，希望本期内容能为各位CIO解开心中的谜团，为您2023年的IT采购提供一种新模式，帮助CIO灵活应对IT预算吃紧的难题，帮助您的企业破解现阶段的数字化转型压力，低成本、安全、快捷地上云、用云，从而实现向混合云基础架构的平滑演进。

FOD下单很容易 与传统IT采购并无差别

作为戴尔科技集团最新推出的IT金融消费模式，APEX FOD(全称Flex on Demand)让本地数据中心和私有云也可以“按需计费”，使用多少付多少，多用多付，少用少付。很多CIO对FOD这一新型IT消费模式的采购流程心存疑问，担心筹备期长、落地的复杂性等问题。

企业网D1Net了解到：FOD的获取流程与传统IT采购相比并无差别，在前期会有一个咨询的过程，从需求调研、技术方案设计、部署到正常运行，都与传统的硬件采购模式别无二致。企业可以按照实际需要选择1年至5年的FOD服务合同，按月支付，降低IT投入的风险和门槛。唯一的不同在于进入正常运行的过程中，FOD将企业的一次性IT资产采购变成了每月按需付费的运营模式，贯穿使用IT资产的整个生命周期。这样的好处在于通过采购模式的变化，企业可以享受最先进的IT技术，侧重于对技术的使用，而非拥有这一技术资产。

与传统的硬件采购模式一样，FOD模式下企业首先选择需要的IT产品，签订定制化的服务合同，戴尔会全套交付并部署在企业数据中心，接下来由硬件内预安装的远程计费软件收集用户的资产使用量。FOD会在一天之中多次计量IT设备的使用率数据，将一日中的测量结果进行平均，获得日使用量，从而计算每个月的总计量成本。这里提到的使用率数据都是元数据级别，打消了用户对数据风险的担忧。

FOD是先使用、后付费模式，付费前用户会收到一份月度账单，账单反映的是日使用量的平均值，每月的发票也会列出承诺容量和缓冲容量的使用情况，企业有15天的审核时间，正式的发票会在每月的月底送达。

很多CIO对FOD的计费标准非常关心，这关乎FOD能否真的帮助企业节约成本。实际上，不同的产品线计费标准有所不同。对于服务器，FOD测量的是处理器的利用率，通过激活节点小时数作为计费依据。对于存储和数据保护，测量的是消耗的原始容量或可用容量(具体取决于不同产品)。对于超融合，测量的是消耗的存储容量以及RAM。

以存储产品为例，戴尔会评估企业未来几年的数据使用量。在戴尔全套交付、部署的初始阶段，企业可以根据自身业务发展的规模来选择承诺容量，当用量增长以后企业可以提高承诺比例降低单位费率，例如第一年只承诺了50T，但第二年达到60T，那么第二年就可以按60T的容量付费，也就是可以根据业务的增长增加使用量、同时降低单位费率。

FOD平衡成本和灵活性 简化IT运维

我们知道，FOD是凭借低成本、灵活这两大优势吸引CIO用户关注的，那么FOD是如何平衡成本和灵活性的呢?在企业实践中的使用效果如何呢?实际上，戴尔FOD涉及基础容量和缓冲容量两部分，部署的缓冲容量已经考虑到了突发事件带来的峰值压力，既可以满足业务对敏捷性、灵活性的要求，又简化了运维的工作量，因此企业不需要一次性投入大量资金购买设备，以按月支付的方式，可以有效解决资金问题。FOD合约期满时企业可选择续租或退回，也可以更换一套更先进的IT设备。

IDC调研使用FOD模式的用户发现，采用戴尔科技存储的客户在转变为FOD付费模式后，每年的存储运营成本降低了23%，存储购置成本降低了25%。此外，还有敏捷性方面的好处，例如部署新存储容量的时间缩短了92%。

对于那些非常看中投资总成本以及部署灵活性的企业而言，FOD定制化的专属解决方案可以满足企业快速搭建、迅速投产、简单运维的需求，可以以搭积木的方式进行模块化扩展，实现从边缘到核心数据的汇聚和管理，而且成本更低也更灵活。

来看看FOD在实际业务场景中的案例，UIT创新科是一家向各行业客户提供基于企业级存储和软件定义存储的大数据分析、云计算和边缘计算解决方案的公司。伴随业务的快速发展，创新科需要在短期内快速建设跨地域联网的数据中心基础设施，在引入FOD后，创新科用低于行业平均80%的资金投入量，构建了全栈式云服务平台，避免了前期一次性的IT设备投资，IT资源调用灵活性和资金使用率提升8-9倍，技术创新能力也持续提升。

FOD满足企业对云原生、安全等定制化需求

数字经济时代，几乎每家企业都在拥抱云原生、微服务、容器等新技术进行数字化转型，FOD能否匹配企业数字化、云原生化的需求呢?答案显然是肯定的。

传统企业从重型的IT架构向云原生方向转型是大势所趋，基于戴尔的FOD定制化解决方案，可以在一个平台同时支持传统虚拟机和云原生两种架构的应用，也就是双模IT，它可以与企业现有的云原生体系相互融合，既降低了投资成本和运维人员的学习成本，又能满足企业业务对云原生底层基础设施的稳定性要求。

云原生架构下，很多前端业务基于开源架构来设置，因此对计算、存储等底层基础架构提出了更高的要求，而戴尔的分布式存储、全闪存第五代存储等都是专为云原生应用设计的。以全闪存第五代存储产品为例，配备专门针对Kubernetes容器的CSI接口，以及针对DevOps的Ansible 插件，可以无缝连接，能够很好地匹配企业对数字化、云原生的需求，打造满足发展需要的基础架构能力，为企业的数字化转型构建坚实的基础。

另外，安全服务也可以被打包到FOD服务中，针对企业重要的容器和虚机，戴尔提供“备份+容灾+数据保护”三位一体的解决方案，让企业用户面对不同威胁时能够从容应对数据安全挑战。

FOD风险由戴尔承担 CIO再无后顾之忧

看到这，想必很多希望在2023年大展拳脚却受困于实际预算的CIO都为戴尔APEX FOD这一新型IT消费模式心动了，但是在心动的同时也会担心FOD的潜在风险，例如公有云的资源采购开支泛滥问题，还有云迁移带来的额外成本，这些问题在FOD模式下是否依然存在?

据企业网D1Net了解，FOD模式下戴尔需要为企业定制长期规划方案，配置相关产品，设计基础容量以及未来5年内的缓冲容量，因此风险在于戴尔为企业评估使用容量的阶段。如何配置FOD解决方案，既不造成过度资源浪费，又能符合企业对容量的需求非常关键。

在方案设计前期，戴尔会对用户进行需求调研，有针对性的全盘考量各业务线对性能、容量等因素的需求，进而设计承诺容量与缓冲容量，这与传统采购模式相比无太大差别，风险相对可控。如果后续企业业务出现爆发式增长，在方案规划或者执行阶段还可以进一步扩容，从而将性能和容量提升到一个新台阶，满足企业2-5年内的业务发展需求。因此从这两个维度来看FOD的风险都在提供服务的戴尔身上，而非实际用户，且风险都在可控的范围内，CIO们无需为此担忧。

FOD在前期会进行专业的需求调研，而企业也对自己的实际业务需求心中有数，因此企业承诺的最低使用容量是可控的，不存在资源采购开支泛滥的问题。在公有云上进行云迁移，下载数据确实需要额外付费，但是对于戴尔FOD的数据迁移而言，如果企业自己完成数据迁移，戴尔不会收取额外费用；如果企业需要戴尔提供数据迁移服务，也可以在下一期的FOD合同中做迁移服务的约定，从而继续享受按月支付的消费模式。

小结

在2023年疫情放开的新常态下，企业能否抓住时机加快推进数字化转型非常关键。

戴尔FOD用心了解用户需求，根据需求定制专属解决方案，FOD的获取流程与传统采购流程并无太大差别，因此用户接受起来非常简单。更重要的是，FOD能够满足企业数字化转型过程中对云原生以及安全的定制化需求，也没有任何的潜在风险，因此对于那些希望以“轻资产”且“简易、敏捷、可控”的方式进行数字化转型的企业而言，戴尔APEX FOD无疑是明智之选。

借助FOD提供的专属方案，CIO可以引入业内最新的IT技术，构建先进的技术支撑体系，而且降低了IT资金门槛，加快了部署时间，免除了数据安全之忧，让企业在数字化转型的赛道上能够尽早抢占先机。

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