如何把销售机会和联系人转化成客户一直是很多公司营销的重中之重，根据HubSpot的研究。把焦点放在吸入式营销的机构，例如使用内容营销，社交媒体，搜索引擎优化来吸引客户，相较于推式营销更有效。
以下是你的企业可采取的能使你的吸入式营销更高效并且把你的潜在客户转化为客户的13种方法。
1.知道你的目标受众是谁，以及他们是如何获取信息的
SmartBug媒体的创始人兼首席执行官Ryan Malone说：“开始前，你必须定义你的受众，创建基本的吸入式营销买家角色。”角色应该包括性别、年龄、受教育程度、位置等，人口统计特征。还包括客户的购物偏好，购物地点，工作地点和为谁购买(家人、朋友、同事)等信息。
一旦你确定并定义了理想客户，就用那个角色去指导你的战略。Ryan Malone说：“从你选择的关键词，到网站的体验，还有你在社交媒体网站上写的用于推广的博客。很多机构错误地以为可以变成无所不能且来者不拒的机构，然而，想要实现成功的吸入式营销，你必须一开始就聚焦靠谱的受众。
2.提前计划
Salesforce的中小企业营销副总裁Jamie Domenici说：“中小企业要看大局并且长远地在战略上规划内容。这可以让你的企业把季节、假日、事件(主要与你的生意有关的)等资本化。”例如、花店、巧克力厂家或珠宝商是绝对不会放过情人节的商机。编辑日历可以确保企业提前准备有趣的，深邃的内容。
3.发展搜索引擎优化战略
S/G内容营销的首席执行官Lauren Fairbanks说：“经过搜索优化的博客是中小企业改善吸入式营销的最好办法。”确认你聚焦于与客户痛点匹配的正确的关键词上，致力于创作于此相关的内容。”
SocialRaise的营销战略官Amy Nedoss说：“最好(且免费)的打开方式也许是AdWords关键词。找出低竞争率高搜索量的搜索词汇，然后向它们看齐。这样的内容就具有高度的针对性和曝光率(被你的目标受众发现)。”
Badge Maps的营销分析师Tim Jernigan说：“改善搜索引擎优化的另一个窍门是新瓶装旧酒。如果你现有的帖子不能再获得更多的流量了，不妨用信息图或图片翻新一下。你甚至可以把几篇博文合并成一个PDF指南(或白皮书)然后冠上新的标题。”
4.创建一个企业博客并撰写有用的内容
Domenici说：“成功的吸入式营销战略的秘密就在于持续不断地为当前和潜在客户提供有趣且有用的高质量内容。而这个战略的核心就在于博客。”
“企业博客帮你把流量引进来，并帮你的企业在行业中竖立商业信誉。客户喜欢那些能提供有价值知识的企业，而不是那些推广目的太强的企业，因此要确认找到客户的痛点并提供简单易行的解决方案。通过在社交媒体和客户分享帖子来增加你的博客的能见度。”
5.邮件在精不在量
今年的一个大主题是精而少的邮件，这是我们在HubSpot实际要面对的事物。当人们的收件箱越来越满，很多营销者采用增加邮件发送量来获得同样的点开率。但这个方法是落伍的。
Jon Dick说：“发少而精的邮件可以帮你在当下环境中获得更多的点开率和参与度，关键是要增加价值并投资给更能证明你要传递的信息的价值的良好内容。如果你这么做了，少而精的邮件肯定会帮你获得更好的参与度。”
6.在消息中加入图片或相片
Domenici指出：“人在感官上更容易接受视觉内容，因此在你的消息里融入视觉元素是一定可以帮你的小企业在吸入式营销战略上增加更多吸力。读者往往对充斥文本的博文敬而远之，添加图形有助于更清晰的步骤讲解。视频教程更是为常见问题提供解决方案以及在不同渠道之间共享的有效办法。”
7.通过播客和视频与客户互动
PAN Communications的执行副总裁Mark Nardone说：没有什么比充分利用最新的数字媒体渠道更能展现一个品牌的个性了。Brainstorm播客将会展开关于行业趋势和惯例的话题。而这会从消费者和影响者那里收获很多的关注，并把你的品牌定位成思想领导以及你的目标受众的资源。
别漏了视频。
Anvil Media的创始人兼总裁Kent Lewis说：“视频是参与感最好的媒体格式，也是最有效的辅助转化手段，比起书面文字，它给人留下的记忆甚至要高五倍。视频制作成本已经大大减少了。视频直播(像Facebook这样的平台)，360度全视角视频，增强现实和虚拟现实，还有无人机使视频采集和观赏更精彩更逼真。如果你不在视频这一注入式营销的关键元素押宝，你将错失良机。”
8.发展社交媒体影响者
Nardone说：“品牌利用社交媒体开发影响者群体共享新闻，建立品牌形象是势在必行的，社交媒体的影响者通过担当品牌倡导人，在吸入式营销业务上扮演了关键的角色，最终增加了流量和销量。
在你创建了买家角色后，去发现他们用的是哪个社交媒体平台，谁才是你这个类别和行业的影响者。与他们互动以建立联系。然后向他们推广你的品牌。
9. 试用Facebook销售广告
Minyona的首席执行官Michael Mignogna表示，如果你不用Facebook销售广告，你可能正在错失良机。在还没有Facebook销售广告的时期，要在Facebook上打广告，你必须在Facebook之外创建一个指向一个网站的登陆页面的广告，然后你只能盼着用户回去点击它。
Michael Mignogna解释说：“有了销售广告，广告主可以提供免费的电子书下载，因为一切都发生在Facebook内部，广告主想要捕捉的信息被自动植入，用户只要轻轻点击一下就可以下载，我们已经在几个客户那里试验了，每周都给他们带来了几十个新的销售机会，并且都自愿加入邮件营销活动。”
10.在LinkedIn Pulse分享内容
把你在LinkedIn Pulse上写的博文贴出来。Blogsmith的创始人和搜索引擎优化内容战略师Maddy Osman说：“复制内容并不会影响搜索引擎优化，它可以让你花最小的力气接触到更多的人。LinkedIn在所有社交平台里具有最高的通达率，当有更多的人忙着阅读你的LinkedIn Pulse帖子，这同时也会传播到他们的社交网络里。充分利用你现有的网络接触更多的人并把他们引导到你的网站是一个极好的办法。
11.内容也不能全部白给
Pure SEO的搜索引擎优化与内容团队负责人Brett Langlois说：“你的大部分内容应该在公司博客里免费提供，但必须有一些内容要人们输入详细联系信息生成询盘表格才能下载获得。这可以让你获取他们的详细信息并进入你的销售名单。”
12. 投资营销自动化
Matrix营销集团的营销专家Tommy Burns说：“最成功的吸入式营销者拥有让你事半功倍的工具。你一个人能做的事情非常有限，但营销自动化可以释放更多的宝贵时间用来做最重要的事情。增加的吸入式营销结果抵消了成本开销。”
13. 坚持不懈
Pole Position Marketing的社交内容对接人Julie Graff说：“吸入式营销是一个长期的工作，你可以赚一些快钱(尤其是通过点击付费的广告和一些搜索引擎优化的策略)，但是要见到真正的增长是需要一段时间的。所以不要因为没有立竿见影就马上放弃。你的目标应该是长远的可持续增长。而这需要耐性，时间和不间断的战略。当你真的见到成效了，还没有完成，你需要继续努力。如果你不再投入时间，数字增长将停止。”
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