经常有创业者询问：“我有一个好的互联网+创业项目，麻烦给我推荐一个靠谱的CTO”，但对于希望找一个什么样的CTO却一脸茫然。

肖鹏，既是新毅资本的合伙人，又担任新毅金融的CTO。经常在VC投资人和创业者之间的角色转换，他的体会是什么？

从投资人的角度看。做VC投资的一般喜欢把投资分为种子期、天使期、A、B、C…轮等，每个阶段的划分没有什么统一的标准，大都遵从行业的约定俗成。通常种子期是只有一个创业概念或者创业想法，天使期是有产品原型或者小范围的商业论证，A轮是有比较成熟的产品了，较大范围的商业论证，B轮是产品非常成熟，进入大规模复制阶段，C轮是商业模式成熟，业务快速增长，稳定的现金流。因此，创投圈流行一句话，天使看团队，A轮看产品，B轮看数据，C轮看财务。在天使阶段，投资人大都考察商业模式和团队，通常团队越牛皮的项目越容易得到投资人的青睐。如果是互联网+的项目，有个牛皮的CTO，自然在投资人中打分就高，越容易得到投资人的投资或者估值越高。但什么是牛皮的CTO?并不是每个投资机构都能做出正确的评价，大都是根据其背景。例如在BAT做过总监级以上，或者曾经在某大公司做过CTO。至于这个人所擅长的技术领域是否真正匹配这个项目，大多数投资机构并没有专业判断能力。

从创业者的角度看。通常企业的不同阶段对人的能力要求不一样，越是早期越需要接地气的人，需要能干活的人，互联网创业是草根创业更是如此。因此，创业初期最理想的人才是既能高瞻远瞩，又能脚踏实地。但这样的人才太少了，从知识结构和人的能力来讲，往往知识越宽的人，其知识的深度有限。一个大牛公司的CTO往往管理着几百甚至上千号IT，必然有很强的战略理解能力，技术前瞻方向把握能力，架构规划能力及团队管理能力，反之却并没有很强的代码编写能力了。往往一个创业公司早期要快速验证商业模式，不断试错和纠错。所以早期更需要一个熟悉各种编程语言、开源框架的万金油式的软件工程师，高大上的CTO反而用不上，也无法施展他的才华。到了A轮阶段随着团队的增加，分工较细了，需要有技术动手能力又有一定的沟通协调能力的技术经理了。到了B、C轮后业务复杂度增加，用户、订单快速增长，技术团队发展到几十人，这个时候需要有个技术总监来协调、管理不同技术线上的技术经理。技术总监要有较好的业务理解能力和较强的技术方向把握能力，甚至要担任架构师的角色。只有到了非常大的规模，例如用户数上千万级，日均订单数几十万单，技术团队超过百人，业务的复杂度非常高，这个时候需要真正意义上的CTO。其核心能力是业务战略理解能力，在技术驱动型公司是要参与战略制订，技术方向的把握能力，项目管理能力，很强的领导力。

综上所述，我给创业者的建议是，如果你自身有足够的影响力，而且有牛的CTO和你曾经是朋友、同学、同事，那不妨拉他加入你的创始团队，那项目成功的概率要高，也容易得到投资人的投资。如果你自身不具有足够的影响力，也没有刚巧和技术牛人是朋友、同学、同事，劝你不要企图通过别人介绍或者招聘的方式找到牛人。这样的人不容易找到，找到了很难说服他加入，即使加入也会很快分手。你需要寻找的是一个万金油式的程序员帮你去完成商业验证。也许会问，万一我公司做大了，后期他能力跟不上怎么办?我的建议是，寻找早期加入的人除了考虑他现阶段的胜任力，还要考虑他未来的发展潜力，不妨考察他的基本功、学习能力、成就动机。另外从股权结构上采取分阶段兑现的方式，比如早期兑现20%，中期兑现30%，后期兑现50%。如果他能随着公司的成长而成长，那他最后能拿到全部承诺股权，如果他不能成长那可以在后期引进CTO，把剩下比例的股权给新引进的CTO。