普及一下：ALS的全称为“肌肉萎缩性侧索硬化症”，简称“冰冻人”。国内已经有不少此类病例患者，希望大家多关注，也同时多多关注其他更多的弱势群体。

已经一个周了，冰桶挑战越来越热，不是那么冰，随着越来越多的人参与，尤其是大佬参与，让活动带有更多的秀场的意思，引发了比较多的争议。

冰桶挑战的规则很简单，以ALS公益为主题，被点名的人需要24小时内应战，或者为ALS捐款100美元，或者将一桶冰水从头浇下，然后继续点名三个人进行挑战。

冰桶挑战在一两周之内火遍全球，这里面到底有什么奥妙？给企业做O2O有什么启示呢？周末了我们来八卦一下

第一个，冰桶挑战抓住了一个品牌故事的核心：公益。

我们在讲企业的O2O务必要有场景，场景务必要有目的，目的务必能够体现你的品牌故事，品牌故事务必专一定位。而品牌故事的定位不是产品，不是服务，而是一种生活方式或者时尚的展示，或者乃至于更高的公益慈善。

从公益入手，一下子高大上，而且老少皆宜男女通吃大小不限。

第二个，游戏化。

一个O2O活动，不是有了二维码放那里就有人扫了，得有场景，得有今天白鸦讲的娘娘妃子的场景，而这种场景最好是跟一个游戏一样，有参与，有PK，有挑战，有惊呼，有围观，这种丰富的参与的体验感，挑战冰水的那种刺激，以及完成后可以挑战其他人的特权，同时通过公益的名义来满足了自我实现。

第三个，社交化。

O2O的闭环到底是什么？不是交易支付，而是口碑传播，利用个体的社会关系有效的传播和分享出去，并且是利用好友的强关系传播出去。而冰桶挑战，完成挑战者可以点名三个人，这三个人可以是好友，可以是陌生的意见领袖或大V，甚至是竞争对手。但不管怎么样，它利用社交关系链进行了爆炸式的传播，实现了X的三次方的链式增长。这是传统企业要在O2O场景中学习的，支付可以不用移动支付，但是分享却是一定要闭环的。

冰桶挑战的整个场景是一个典型的O2O：线上发起--网络传播--线下落地挑战—拍摄视频传播—点名社交关系接力，是一个线上到线下再到线上在线下的循环O2O场景。

同时，冰桶挑战对企业的O2O的另外一个关键借鉴是它的KPI体系。冰桶挑战的KPI，可以是价值转化的捐款，也可以是挑战后点名传播的口碑，从当前情况来看，它更关注的是传播，捐款并不是重点，而且国内实际数据来看也验证了这个。所以，传统企业也应该务必认清：O2O不是增量的不是销售的不是短期的，而是要关注信任关系关注社交口碑传播关注持续的人。

按今晚沙龙的讨论，随着标哥的冰桶挑战提高到极致后，冰桶挑战会很快消失。但是，它在短短两周内留给我们的思考，值得每一个做O2O的企业来想一想。有没有感觉呢？

今天的话题比较轻松，又是每天在做在想的事儿，所以一边写一边想一边写，半小时就写完了，希望对你们有推动。最后，祝朋友们周末快乐！