3月5日晚间，亚马逊“amazon官方旗舰店”悄然入驻天猫。昨天，天猫和亚马逊中国联合宣布，该旗舰店目前是试运行，首期将主推亚马逊“进口直采”商品，包括鞋靴、食品、酒水、厨具、玩具等品类。亚马逊成为继当当、国美在线和1号店之后第四家进驻天猫的主流B2C（商家对个人）电商。

□进展

磨蹭两年选择靠山头

其实早在2013年，亚马逊负责全球商业拓展的高管就曾经与天猫高层秘密商讨过亚马逊进驻天猫的可能性，不过后来不了了之。到了2014年，亚马逊Kindle天猫官方旗舰店正式上线，消费者可以在天猫买到包括电子书、平板电脑及相关配件在内的亚马逊硬件产品。而在2014年9月阿里巴巴上市期间，马云在接受媒体采访时表示今后不排除与亚马逊合作，甚至包括设立合资公司。

不过有趣的是，在去年双十一期间，天猫大打海外商品牌，而具有海外优势的亚马逊中国也随即上线了海外购板块，大力拓展进口直采商品，摆出一副与天猫干到底的架势。而不到半年的时间亚马逊又选择了投靠天猫。

亚马逊中国副总裁牛英华表示，亚马逊在中国的愿景之一就是无论消费者身在何处，都能够通过亚马逊这个平台选购他们希望购买的来自世界各地的商品，在天猫开设旗舰店提供了更广泛和多样化的渠道，让消费者享受到来自亚马逊中国原汁原味的海外直采商品。天猫方面相关负责人则表示，亚马逊的加入无疑给天猫带来更加丰富的国际商品。另据了解，“amazon官方旗舰店”所售的商品将由亚马逊中国物流进行配送，并由亚马逊中国的团队提供客服和售后。

□原因

市场份额不给力只能站队

在亚马逊之前，2012年当当进驻天猫，2013年国美在线入驻天猫，随后1号店也选择入驻天猫。根据天猫方面透露的数据，目前已经有87家独立的B2C电商进驻。而当当、国美在线、1号店和亚马逊无疑是其中主流的四家B2C电商。而这四家选择站队的原因无非是自己市场份额偏小，看中了天猫的流量。当年当当入驻天猫时，当当创始人李国庆就曾在微博上自我调侃道，“从了，谁让人家流量大呢。”

另一个值得注意的细节是，2013年率队与天猫密谈合作的是亚马逊全球高管，外界当时就猜测亚马逊此举绕开了亚马逊中国，表现出对亚马逊中国业务的不满，不过随后仍然选择给亚马逊中国更多的时间。只是从现在的情况看来，业绩仍然没有起色，亚马逊中国的市场份额不仅被天猫、京东和苏宁易购这三家第一集团远远甩在身后，还被唯品会和国美在线等纷纷超越。根据艾瑞咨询的统计数据，在2014年中国B2C电商交易规模的市场份额排名中，天猫以61.4%的市场份额独占鳌头，京东位居第二，苏宁易购排名第三，唯品会、国美在线和1号店分列四到六位，亚马逊中国则和当当一样，以1.3%的市场份额位列第七。而在两年之前亚马逊中国还能排在第五位，处于第二集团的前列，现在则已经被边缘化了。

□分析

京东入驻不太可能

有人猜测，在亚马逊中国之后，下一个入驻天猫的将是京东。

在去年11月的首届乌镇世界互联网大会上，马云就曾当着刘强东的面说，阿里就是为了孕育更多像京东这样的企业。不过业内人士指出，虽然商业领域没有永远的敌人，但京东入驻天猫的可能性几乎不存在，因为目前国内B2C电商已呈现出赢者通吃的二八定律，也就是排名前两家的电商拥有了八成的市场份额，而京东和天猫一起组成了那个“二”，并且从自营商品的维度而言，京东位列第一，在电商领域已具备了与阿里抗衡的资格。而包括当当、国美在线、1号店和亚马逊中国在内的电商入驻天猫是为了获取更多的流量和销售。

不过入驻天猫真的能带来流量和销售的增长吗？上述四家入驻天猫的B2C电商之一某位高管透露，从流量上看，进驻的前两个月确实带来了较大的增幅，但此后逐渐回落至正常状态，而从销售上看，带来的增长“只能说聊胜于无”。该高管还透露，在入驻天猫后公司内部也曾争论，在流量和销售都没有实质增长的情况下，设在天猫的旗舰店还可能对自身网站形成反噬，不过最终还是决定在天猫的店继续开下去。