企业级市场不断升温，各路资本涌向SaaS（服务软件及服务）。上周，一连3家垂直型SaaS企业宣布获得融资，其中已登陆新三板的餐饮S aaS提供商客如云融资2.2亿元，至此，今年SaaS融资案例超过60个。梧桐树资本创始合伙人童玮亮在接受南都记者采访时分析，纯靠SaaS服务很难赚大钱，他看好以SaaS作为基础工具切入，嫁接供应商金融、CRM营销等B 2B服务。

半年发生48起融资

国内SaaS领域的创业和投资从去年开始升温，今年以来声势更猛，大量相关创业公司如雨后春笋般涌现，融资案列和金额不断刷新纪录。据亿欧网信息汇总，仅2016年1-6月，SaaS行业就发生48起融资事件，融资金额超过34亿元。

而在上周，餐饮SaaS服务提供商客如云一举拿下2.2亿元巨融资的消息，令业内对SaaS的关注再掀高潮。该公司专门为餐饮服务业提供软硬一体智能信息化解决方案，覆盖预定、排队、外卖、点菜、收银等环节，曾获百度投资，并已于去年底挂牌新三板。本次B+轮与C轮投资由钱包产业基金领投，参投机构多达7家。

除了像客如云这样相对成熟的中后期项目，早期SaaS项目也是风投眼中的“香饽饽”，数量上后者占比更多。而另一家成立仅半年、新获600万天使轮融资的贷后邦，定位SaaS模式的网贷催收公司，依托大数据打造业界高效的贷后管理方案。

在当前资本寒冬的大环境下，SaaS领域何以尤其逆势吸金？

梧桐树资本创始合伙人童玮亮对南都记者分析，从市场环境来看，国内企业经历过去粗放式管理以后，逐步过度到精细化管理，对开源节流、提升效率的工具软件需求增加，SaaS服务前景广阔。

IDG资本是国内最早布局SaaS行业的投资机构之一，相关负责人告诉南都记者，他们从2013年正式专门成立企业服务项目的投资小组，里面就涵盖了SaaS方向，到目前为止已经投资了纷享逍客、Testin，AppAnnie，Teambition等案例。

垂直SaaS或集中爆发

SaaS服务分为通用型和垂直型两种，据南都记者观察，目前后者的发展势头更加迅猛，上述客如云、秦丝科技、贷后邦3个融资案例，都是垂直型SaaS。

“通用型SaaS我基本不看了，投了几个SaaS项目都是深耕某个垂直领域的潜力股。”童玮亮解释，一直以来国内企业没有养成对软件付费的习惯，纯靠SaaS赚钱成为大公司比较困难，尤其当前很多SaaS服务都侧重“节流”，即管理员工、控制成本，企业的付费意愿不会很高；而如果做垂直SaaS，因为深入了解行业，更有机会从“开源”的角度发掘盈利点。

他把这种商业模式称之为“SaaS+B2B”：先以基于业务层面SaaS产品起步，最好跟企业资金周转有关，以得到核心业务数据；在此基础上嫁接B 2B服务，可以通过C R M营销手段帮企业获取更多客户，也可以发力供应链金融解决企业的资金需求。

“做垂直SaaS对创业团队的要求很高，不仅要懂互联网技术，还得熟悉行业，才能在后端顺利延伸增值服务。”童玮亮判断，中国市场规模足够大，不同细分行业都有机会冒出年营收数亿的SaaS+B2B企业，预计在未来5年会集中爆发。