编者按：北京的冬天还是像往年一样冷，加之外界所传的资本寒冬，似乎全球的创业家们都在冰天雪地里“瑟瑟发抖”。

但又不尽然，前不久，亿方云、保准牛等崔牛会成员企业中纷纷宣布斩获新一轮融资，以驻云科技和易企秀为首的诸多企业也都拿下不少标杆客户，荣获多项大奖。

当TOB的创业者们都紧盯着风起云涌的协同、CRM、HR这几块大蛋糕的时候，不知道从什么时候起，电子签约这一风口离我们越来越近。直到几天前，上上签创始人万敏在崔牛会群里发了一条消息，宣布上上签电子签约与微软Office正式完成对接，一瞬间，诸多创始人的目光开始聚焦在了这家过去似乎太过低调的公司上。

万敏——上上签创始人兼CEO，曾就职于苹果中国总部，标志性的微笑，不急不缓的语速，让她不论说什么都让人感到信服。

林先锋——上上签联合创始人兼CTO，曾任阿里巴巴高级技术专家。13年的研发及管理经验，让他带领这家极度重视核心技术的企业不断突破。

“上上签将成为唯一集成在WPS软件中的签约云平台。用户在使用WPS办公软件时，可以直接点击相关按钮完成电子签约，这大大丰富了WPS的文件协同管理，我们也可以借助于WPS的广大用户群体，让更多用户实现随时随地签署合同。”在昨天的发布会上，万敏自信而从容地这样说到。仿佛，这只是签了一个小单子一样。

　　上上签创始人兼CEO 万敏

与她的淡然截然相反，她的话让两百多人为之惊叹——没有人不知道成为唯一集成在WPS软件中的签约云平台意味着什么。更重要的是，此前，她曾宣布正式完成了与微软Office的对接。

她说，这是上上签与WPS合作的第一步，接下来，还会有更多深入的合作。不论是对于企业用户还是个人用户，上上签都在努力优化各中队接流程。正如她所言——“上上签希望未来能真正嵌入到WPS的大生态中，彼此绑定成为牢靠的生态合作伙伴”。

要说上上签和WPS的合作，也算是坎坷颇多。此前，美国电子签名服务的巨头Docusign曾有意与WPS合作，进军国内市场。相比于上上签这家年轻的公司，成立于2003年的老牌巨头Docusign似乎占尽了优势。

万敏只用了两句话就轻描淡写的带过了这个话题，似乎这只是一件小事而已。但我却能想到，这其中有着多少波折，才能让这家年轻的创业公司以小博大，笑到最后。或许其中有WPS对于国家政策和发展战略的考量，但上上签本身的产品体验和技术实力确实是毋庸置疑的。

此前低调无比，一心扎根技术，网络上的PR稿件都少得可怜。而决心全面发力后，出手便是雷霆一击，与全球办公软件领域两大巨头深度合作。显然，上上签所说的“行业领导者”， 不只是口号而已。

万敏在崔牛会的圈子里已有不短的时间了，上上签也是崔牛会的会员企业，我对这家公司也还算了解，但对其具体情况和未来的发展思路却没有太多把握。发布会上，从银行行长到互联网公司高管，再到我所熟悉的亿方云、销售易等SaaS厂商都是其合伙伙伴或是付费用户。显而易见，上上签在不少的行业都早有布局。尽管如此，我还是想深度了解上上签未来会深度布局哪些垂直领域？但万敏当真完全不打算给我“机会”。

“正如大家所能看到的，很多行业的标杆企业都是我们的客户。电子签约这个行业的未来实在太广阔了，不仅仅是金融、房地产、旅游、教育，全天下的生意都可以用上电子签约！所以，我们并没有刻意地分行业去布局，未来，上上签就是要在各行各业绽放光彩的。”

我笑着点点头，表示认可——她不仅仅是想要这么做，而是，已经带领上上签在这么做了。

发布会上，银联智惠执行总裁、大兴安岭农商银行行长都曾现身演讲，让人不禁要问——上上签发力中大型企业？

答案是肯定的。万敏对此的看法是，发力中大型企业，只要能打下标杆客户，其它客户就会随之而来。比如当大家发现银联都开始使用上上签后，就对此产生了更多兴趣，更愿意尝试使用。从目前来看，这样的策略无疑是成功的。从我的角度来看，SaaS的订阅模式虽适合小企业使用，但创业环境的糟糕让小企业的生存变得稍显困难。相比之下，中大型企业的长期付费使用就显得可靠得多。发力中大型企业，不论是对整个社会的效率提升，还是对上上签的战略布局，都有着重大意义。

全球资本寒冬，让诸多创业企业举步维艰，但上上签似乎过得太滋润了些。2015年，上上签完成了两轮融资，分别是由经纬中国出手的700万元Pre-A轮和DCM领投、经纬中国跟投的2930万元A轮。就在前不久，上上签又拿到了数千万元A+轮融资，由顺为资本领投，经纬中国、DCM跟投，WPS战略投资。

这样的融资情况当真让诸多创业企业羡慕不已，尤其是投资方都是目前国内的一线机构，这样的实力背书让上上签走得轻松了不少。对于资金的使用，万敏完全没有我们常听到的各项资金规划——“我们的融资，大多都用在了技术研发和安全上。”

说这句话的时候，我注意到万敏的确是毫不迟疑，且斩钉截铁。

“我们融资，就是为了能做得更好，在这个行业里厮杀前进。我们把大量的资金投入在安全、技术团队和产品稳定性上。只有这样，才能保证我们的产品总是行业内最领先的和最好用的。安全，也正是我们一直使用阿里金融云的重要原因。”

我来之前，就知道上上签如今有近百位员工。这次，她又告诉我，这百位员工里，超过60位都是技术人员，市场部门的建立甚至是近几个月的事情！正如她自己所说，上上签要做的是给用户更好的体验，更安全的产品，先打磨好“内功”才是真正的制胜之道。

如今的上上签，身份认证的等级和支付宝一样严密，其后台直接对接公安部，可查身份证和用户手机实名的信息。

正是这样一个对技术高度重视的团队，让上上签成为国内行业首家通过ISO27001安全管理认证，唯一支持全平台，唯一为客户购买数据安全险，且唯一全程对接省级公证处的电子签约平台。

也正是因此，金山集团高级副总裁&WPS CEO葛珂的站台支持，变得如此顺理成章。

尽管电子签约在移动互联网大时代下逐渐被越来越多人接受，但传统纸质合同在人们的思想中扎根多年，早已根深蒂固。所以很多人都在想，市场推广是否会存在诸多认知障碍？

万敏对此却毫不在意，一笑置之：“这其实是历史洪流中的必然趋势，大家一定会越来越接受电子签约这一方式。正如多年以前，大家都认为用SaaS的一定是中小企业，但到了今天，不论是投资人还是厂商，都发现自己弄错了——90%的世界500强企业都接受了SaaS模式！又比如，过去没人知道滴滴打车，但今天，就连我奶奶都知道滴滴打车了，这也是如此，用户接受会是必然。”

对此，万敏早已成竹在胸。显然，她是真的看到了行业的未来。

当然，她也不是绝对正确的。过去，她一直以为上上签的客户都聚焦在中国的一线城市。但真正开始统计他们的客户情况的时候发现，除了非洲和南极洲，其它所有大洲都有上上签的用户。遍布全球的用户让万敏看到，自己所做的事情，是对的。

她没有长期刻意营销自己，但她的努力却是卓有成效——放眼全球，走得远一些，再远一些。

发布会结束，临走前，我看到上上签正在忙碌工作，节奏快速却又有条不紊的工作人员，看到忙碌一整天却还是满脸笑容的小伙伴们，想起万敏在崔牛会春季论坛上说的话：

“我很欣赏谷歌的企业文化——自由、包容，同时聘用最顶尖的人才。我希望找到最顶尖的人才加入团队，因为对于管理者而言，用比自己优秀十倍、百倍的人才能让企业越做越大。”

我想，这不仅仅是一种智慧，更是一种胸怀。它也让上上签一直这么坚定地走着，从未妥协......