上月中旬，企业应用软件厂商SAP全球最高级别的盛会――SAP中国商业同略会暨SAP全球技术研发者大会在北京举行。具有22年历史的SAPPHIRENOW首次以“SAP中国商业同略会”的名字登陆中国。记者注意到，参加盛会的不仅有众多软件开发公司和应用企业，而且还有多家管理咨询公司。管理咨询需要与软件技术紧密联系吗？“没有咨询，IT技术难有成效性”，德硕管理咨询(上海)有限公司总经理唐宏霖先生说，“纯粹的管理不易落地，能落地的一定要有IT技术！”

总部位于日本的德硕管理咨询成立于2003年，是基于从德勤公司分离出来的日本和台湾业务而成立的，其主要业务是企业信息集成。德硕的市场客户主要是应用SAP和甲骨文产品的大企业，而这也正是德硕参加“SAP中国商业同略会”的原因。唐宏霖不无自豪地说：“我们自己没有ERP产品，但有许多客户，他们为什么找我们去做？因为我们有能力把企业ERP做得更好。”

主力资金流入个股(12/14) 某些股割肉出逃肯定后悔 突发暴涨很可能不期而至 股民福音：套牢股票有救了! 　　据了解，AbeamConsulting(德硕管理咨询)的名字源于AsianBeam(亚洲之光)，显然，德硕的定位是立足亚洲的国际化咨询企业。在总部位于亚太地区的管理咨询公司中，德硕是最大的，公司2010年财政年度收入为6.3亿美元。唐宏霖说：“德硕在日本有近3000名顾问，日本很多大型企业都是我们的客户，如花王、NEC、日本电桥，等等。”

唐宏霖主要负责德硕在中国大陆和台湾地区的业务，目前两地的业务量差不多，德硕在台湾已经营多年，而大陆则是德硕今天开拓的重心，这从唐宏霖的时间分配上可见一斑。他说：“我大概60%的时间在上海，20%的时间在台北，剩下的在其他城市。”目前，德硕在台北、上海和深圳均有办公室，据唐宏霖透露，明天春天将会在北京设立办公室。

由于目标客户主要是应用甲骨文和SAP产品的企业，因此德硕所服务的客户基本上是规模比较大的企业。唐宏霖说：“规模不大的企业是不需要世界级的ERP软件的，甲骨文和SAP的产品比较适合于跨国、跨区域经营的企业，而目前中国大陆本地的软件比较单一，所以当许多公司发展到一定规模时，就会选择我们来承担企业ERP的实施。”

事实上，IBM和埃森哲都是德硕的直接竞争对手。“在我们熟悉的领域，我们赢的机会就会大”，唐宏霖强调说，“制造业和流通业是德硕非常熟悉的行业，德硕会专注于这些行业，以我们现在的规模，我们不可能做所有的行业。”目前，德硕在大陆的业务主要集中在制造和流通业，其主要客户有宏图三胞、海王、宇龙等，同时也承担了苏宁SAP系统的流程优化。

ERP能为企业带来什么？这是许多人关心的话题。唐宏霖举了一家彩电生产企业的例子：国内一家彩电出口位居前茅的企业老总说，企业现在的毛利只有1%，和其他同行相比，自己的后台成本要高2%~3%，如果能够降低1%，毛利就能增加1%。于是，德硕就帮助这家企业的国际事业部做财务共享中心，即把企业在各个国家的财务功能集中化，以提升财务效率，同时对资金调度的帮助也很大。目前德硕正在美国和澳洲两个区域做试点，试点做完后，将在这家企业的海外事业单位全面应用。

随着越来越多的中国企业迈向国际化，德硕也希望能为中国企业“走出去”助一臂之力。对于进军日本市场的中国企业来说，立足亚洲的德硕在管理咨询上具有得天独厚的优势，而为了服务于目标瞄准欧美和拉美市场的中国企业，德硕则选择了同业合作联盟的模式。今年年初，德硕与欧洲的毕博管理咨询建立了全球战略联盟关系，毕博在欧洲大概有4000多人的咨询规模，与德硕在亚洲的能力相当。唐宏霖说：“如果欧洲的企业到亚洲，毕博的业务由德硕帮着做；如果亚洲的企业到欧洲，德硕的业务则由毕博帮着做，因此我们有能力协助中国的客户到欧洲去。”此外，德硕在美国除了自己的咨询队伍外，也有类似的战略联盟公司。

对于中国市场，唐宏霖充满信心，他说：“从去年开始，在中国大陆市场的收入构成中，来自本地客户的收入已经超过了50%，未来国内的业务量比重会越来越高。”