目前，微信月活跃用户数达5.49亿，人均日均启动次数达11.47次，成为移动端最活跃的移动应用。在移动网购风起云涌的当下，只要抓住这些用户，就抓住了万亿的潜力消费市场，这或许是京东长远的目标。

“微信已经成为一种生活方式。”5月27日，京东微信购物一周年庆生会上，曾经供职腾讯电商，在2014年腾讯和京东达成合作后成为京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理的侯艳平这样描述道。而正是随着微信成为越来越多人生活必不可少的一部分，让侯艳平既有底气又很自豪于自己的团队在过去一年来取得的成绩。

一年来，京东微信购物与京东采销业务部门、品牌商和商家紧密配合，先后推出56次社交营销活动，吸引超过3.75亿人次参与和互动，业绩稳健增长，已成为京东发力移动端的重要新生力量。在2014年第四季度，京东商城20%的新用户来自微信和手机QQ这两个移动端入口。2015年第一季度，京东移动订单占比42%，同比增幅高达329%。

微信的价值

2014年3月，京东宣布与腾讯达成战略合作，加速其移动电商布局。仅两个月后，2014年5月27日，位于微信一级入口的京东微信购物上线，这在京东商城CEO沈皓瑜看来，是为京东在移动电商行业发展带来新的想象空间。“一年来，京东微信购物充分发挥腾讯社交基因以及京东电商基因的双重优势，开展多种移动社交电商的创新探索，已成为京东发力移动端的新生力量。”

侯艳平总结微信购物入口的价值时认为，借助微信社交平台，京东微信购物得以触达更广泛的新用户群体，并与京东PC端、京东移动客户端等在用户、品类和营销方面形成互补和协同。与京东原有用户结构相比，来自微信、手机QQ的三、四线等低线用户比例相对更高，有力地助推了京东渠道下沉战略。

这也得到了第三方研究机构易观智库的肯定。庆生会上，易观智库发布的《微信购物一周年发展研究报告》显示，微信目前拥有5.49亿月活跃用户数，每人日均启动次数达11.47次，已成为移动互联网时代最活跃和重要的应用程序。

通过与整体移动网购用户数据对比，易观智库对京东微信购物用户特征和行为特征进行了多维度分析，发现京东微信购物来自三四线城市的用户占比（41%）高于整体移动网购三四线城市用户占比（25%），其渠道下沉能力得到充分体现；在用户年龄方面，移动网购和京东微信购物用户均以80后为主，但京东微信购物在70后及以上年龄段消费者中的渗透率更高（高出4个百分点）；收入水平（月收入5000元及以上用户占比42%）也高于移动网购用户水平（5000元及以上占比19%），京东微信购物的用户群显示出更为强大的购买力；此外，京东微信购物已婚用户占比达58%，这些用户构成了中国庞大的“中产阶层”，是现阶段及未来十年社会消费的主力军。

社交+电商

除了拓展用户群体，助力渠道下沉，利用微信的社交基因，开拓营销创新也是京东微信购物上线一周年做得最多的事情。侯艳平介绍说，一年来，京东微信购物为142家品牌商、第三方商家量身打造近56场社交营销活动，吸引超过3.75亿人次的参与和互动，并收获六次行业电商创新案例奖项。2014年“双十一”大促期间，京东微信购物通过合体红包与好友互动赢取更大红包的概念，激发了用户的主动传播性，成功吸引1944万人参与活动，分享带来的流量占比93%，平均每个用户分享带来7.86个用户。

侯艳平同时指出，京东微信购物诞生一年，仍处在探索和夯实基础阶段，未来还将继续拓展与京东采销资源、品牌商和第三方商家以及腾讯的合作。“通过大数据分析，京东微信购物能够挖掘不同用户购买偏好、价格敏感、互动喜好等特征，并与品牌商、第三方商家分享合作，有针对性地设计更具吸引力的社交营销活动。微信的社交属性也赋予京东微信购物更强传播能力和更高用户信任度，更加有效建立用户与商品、与店铺之间的深度关联，进一步挖掘潜在用户购买需求。”