“每出口一美元，最高能获得3分钱人民币的外贸服务补贴，补贴以现金形式发放。”日前，阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝宣布将给中国外贸中小企业“发红包”，出口企业可选择把物流、通关、退税等服务环节搬上网，通过“阿里巴巴一达通”平台完成出口。

一站式出口

“从近几年的外贸形势来说，困扰中国外贸出口企业的突出因素除了外需不足、汇率波动，还有成本高企。”观察人士认为。

“中国外贸正在从向‘制造’要利润，转向向‘服务’要利润的阶段。”吴敏芝表示，阿里巴巴的此项举措，希望把中小外贸企业分散的综合服务，通过平台汇聚起来，降低出口企业的成本，为中国外贸企业带来更多利润。

阿里巴巴方面提供的数据显示，对于中国外贸小企业而言，流通环节的费用在成本中的占比已经超过30%。

“近年来出口企业成本不断攀升，外贸中小企业在物流、通关、退税等环节要耗费大量的时间与人力成本，尤其是如果订单小，流通环节成本在整体成本中的占比往往就比较高。”阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强说。

阿里正试图用平台集约效应降低成本。据魏强介绍，对于银行、物流公司、海关等而言，平台整合了数万家外贸公司的业务，相当于一个“大客户”，可以降低综合服务费用。对于出口企业而言，则可以通过便利的出口、融资、物流等渠道，降低成本，做大外贸业务规模。

相关部门已经注意到了这一趋势。去年7月下旬，国务院常务会议确定了促进贸易便利化一揽子措施，明确提出“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”。

深耕大数据

此前，阿里巴巴B2B平台仅仅起到一个信息分类展示的作用，也就是典型的“媒体模式”，而一达通平台则要完成向“交易模式”的转变。

2011年11月，阿里巴巴收购深圳市一达通企业服务有限公司，布局外贸“Work at Alibaba”平台，发力小企业出口全程服务，打通外贸交易链条。

之后，阿里巴巴可以为中小企业提供一个集约化、供外贸出口企业做服务的平台，整个外贸领域里的交易都可以搬到平台上。通过外贸综合服务，阿里可以将沉淀下来外贸中小企业的物流、报关等数据，建立新的外贸交易信用体系。

吴敏芝表示，阿里巴巴一达通平台积累下来的数据，还可以发展出更为完善的外贸生态圈。这将有助于阿里掌握中小企业的第一手真实外贸数据，进一步切入中小企业的线下运营，提升用户黏性。用户的交易数据，将形成一系列商业价值，比如吸引外贸业务外围的服务商、物流公司、保险公司、银行等。

因此，在大数据基础上衍生出的信用体系，可以降低买卖双方的“信任成本”，促成交易。同时，良好的信用又可以为中小企业取得贷款、获得更好的服务，增加企业的财富，形成良性循环。

阿里为何选择在递交IPO招股书发布后，如此高调推广这一活动？实际上，这透露了阿里的外贸“野心”。

这是一个双赢的计划。对外贸企业来说，不仅省下了安排业务员操作商检、口岸、海运、外汇核销等具体业务的流程和费用，节省了成本，还能获得额外补贴，并通过交易数据构建自己的外贸信用体系，沿用至后续交易乃至融资贷款等方面；对阿里巴巴来说，将推动阿里成为B2B领域的“淘宝”。