摘要：销售预测为什么对企业管理至关重要？为什么说销售易CRM精准的销售预测可以帮助企业降低成本、提高收入？

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销售易CRM结合销售漏斗管理体系，可以帮助企业更加精准的预测销销售业绩。那么对于不同规模的公司，销售预测的价值不同。

对于上市公司，销售预测的精准度除了对业务管理非常重要，对于股票市场也非常重要。在美国，上市公司CEO每个季度都要给华尔街的分析师和投资人业绩盈利的预期情况，如果预计的业绩收入远未达到预期，公司的股价就会大幅下跌。资本市场和投资人根据这点就可以判断出公司的管理执行力比较差、或者管理比较粗放，他们对公司的信心就会受到打击。所以一些上市公司对销售预测的准确性非常关注。

对于制造企业，销售预测准确性的意义则更为重大。制造型的公司需要准备制造物料、采购零配件、协调工人工期。销售易CRM的销售漏斗能够准确的预测帮该企业预测某个时间、地点，需要多少数量的产品。根据销售易CRM的预测业绩倒推，企业完全可以判断应该订购或生产何种产品。所以说销售易CRM的使用对降低公司的库存，效果十分显著。直销之王戴尔早期就是因为通过销售漏斗的精准预测达到“零库存”。(更多销售管理干货请关注公号：XIAOSHOUYL)

对于一些人力密集型、软件型或者外包型的公司，如果销售预测的准确性不够的话，可能导致当公司签下项目后，交付实施团队没有足够的工程师对客户进行服务;另一种情况是，当公司招聘来了很多工程师，却没有足够的项目供这些工程师实施。前者会对客户满意度，后者会对公司的成本造成负面影响。借助销售易CRM就可以提前预测订单量，根据此提前做好人力安排，提高企业运营效率。

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