有观点认为，2015年是企业SaaS服务市场的元年。特别是在经历了TO C市场由火热降至冰点的大起大落，以及纷享逍客和阿里钉钉的的频频动作，这个到2016年被预计市场规模将超300亿元人民币的大蛋糕，如何来分，都有哪些企业来瓜分，是否会出现独角兽公司，引起了不少创业者和投资人的兴趣。

SaaS风口是必然趋势

天时——企业管理方式的升级转型

随着时代的发展和社会观念的转变，SaaS的前期市场教育基本已经完成。人们沟通方式和获取信息方式的改变，直接或间接地触发了企业管理运营方式的转型和升级。纷享逍客CEO罗旭提到，未来的企业应该是连接型的企业，连接让组织变得虚拟化，信息变得对称。企业的边界会被模糊深知打破，去管理化是趋势。

地利——企业服务SaaS的TO B蓝海

当下，互联网消费的不断升级已经让C端市场不断趋向于饱和。然而国内TO B市场仍旧是个未经精心开垦的良田。在企业服务SaaS领域，国外有已经站稳脚跟的SAP、ORACLE,也有深入垂直领域，以HRM为切入口的SaaS厂商Workday，及以CRM为入口的Salesforce。然而在国内竞争激烈的SaaS TO B市场里，还未有形成巨头鼎力的格局。

在宏观经济颓弱，经济增长刺激不足时，企业就会越发重视企业管理，由此来提升企业效率，降低企业成本。存量市场的大中型企业逐渐感觉昂贵的传统软件是企业的经济负担，企图在企业SaaS服务上寻求突破口。增量市场里新兴的互联网公司、中小型创业公司对互联网化的企业管理软件有着更高的接受度，企业用户端TO B市场对企业服务SaaS工具的需求正日渐增长。

人和——技术成熟和用户使用习惯的养成

随着移动互联网技术的不断升级，特别是云计算和大数据的不断迭代和成熟，为企业服务SaaS领域的发展提供了坚固的技术后台。移动场景和人机交互体验的不断改造升级，让PC端的习惯用户开始适应移动端的服务体验，为SaaS渗透到企业服务领域提供了更广阔的想象空间。

垂直领域切入的SaaS

正是看到了这个机会，近年冒出了许多以SaaS平台为方向的创业公司和项目，纷纷试图抢占这块蛋糕。其中纷享逍客以CRM客户关系管理切入，阿里钉钉以协同办公为入口，还有以财务管理、企业资源管理、客户服务管理、人力资源管理为切入口的。以何种方式为切入口基于创始人的资源积累和对当时市场的判断，是入口，但是后接的企业服务殊途同归，最终要解决企业基于这个领域延伸出来的企业管理需求。

HR领域SaaS的公司，从去年到今年在全国广泛铺开的金柚网和51社保网，以人力资源为切入口提供全套的服务，后接SaaS平台，但是平台较轻。试图以服务作为流量入口，前期先引流，再完善平台和用户体验。在去年刚刚完成3亿人民币A轮融资的理才网，是以HR为入口，做云平台和云咨询服务的HR SaaS平台。创始人陈谏有着用友、金蝶多年的人力资源行业经验和积累，为理才网做HR SaaS平台带来了丰富的企业用户资源。作为一个成立一年多的公司，理才网以野蛮生长的速度抢占着企业用户端的占有率,是目前最有望成为独角兽估值的HR SaaS创业公司。

SaaS面临的困境

标准化的SaaS平台难以满足企业个性化的需求，所以目前包括理才网在内的SaaS平台盈利模式仍是采取平台免费，定制软件和企业咨询服务收费的方式来支撑现金流。另外，信任感的缺乏导致有一定规模和经济实力的大型企业不愿将涉及核心价值的企业管理内容外包给其它云平台，宁可花大量人力物力建立属于自己的企业管理体系。虽然目前国内的SaaS领域仍然四分天下，未出豪杰英雄，但是要想在这个领域深耕，从蓝海里游上岸，仍需要面临不少挑战。