“目前国内SaaS(软件即服务)行业是‘山雨欲来风满楼’的阶段，属于爆发前夜。”麦达数字创始人兼CEO乔昕6月16日接受中国基金报旗下互联网路演平台——机会宝（微信号：jihuidate）独家专访时表示。

受宏观经济下行和自身业务整合的影响，麦达数字原有的EMS和LED业务进入微利时代。2014年起麦达数字积极寻求战略转型，进军数字营销和企业级SaaS服务市场领域，继去年年底收购三家数字营销公司之后，近期麦达数字又将两大SaaS细分行业龙头赢销通和六度人和收入囊中。6月16日，麦达数字在深圳举办投资者交流会，吸引了近百家机构参会。

提早布局SaaS

享受行业发展盛宴

SaaS是云计算服务的一种形式，通过互联网给用户提供应用程序。兴业证券报告指出，SaaS产品本身的深化和细化程度也不够，发展空间巨大且市场分散，未出现具有垄断地位的公司，高级SaaS软件服务市场在国内仍是一片蓝海。

对于SaaS行业的发展前景，麦达数字创始人兼CEO乔昕非常有信心，他认为，在经济下行的情况下，中小企业竞争激烈，企业营业成本包括人工成本的上升和人口红利的消失导致企业盈利能力下降，催生出不断让企业使用SaaS来提高效率、降低成本的状况。“中国SaaS正处于刚起步的阶段。未来一两年会出现很多细分领域公司，而麦达数字已经通过近期一系列的投资和收购活动提前完成布局。传统IT软件将被SaaS颠覆，市场对于传统软件的收费模式将不再认可，未来ERP一定会分割成不同板块的SaaS。”乔昕表示。

赢销通CEO崔震认为，SaaS行业经过前几年的积累，得到了企业和资本市场的认可，而赢销通正是中国最早布局SaaS行业的企业，在2000年成立到现在一直从事于SaaS行业，技术和客户优势远远优于同行。

打造企业级

SaaS服务平台

据了解，赢销通和六度人和均是SaaS细分行业CRM（客户关系管理）的龙头公司，CRM是公司通过社交媒体进行客户管理的一种商业策略，能为企业最大限度挖掘客户的价值，是发展最迅速的SaaS细分行业。麦达数字以CRM作为切入点，以参股赢销通和六度人和通过连接、社会化的概念实现CRM的切入。

赢销通CEO崔震介绍，赢销通在消费品行业专注于为品牌商提供营销管理软件，目标是管理品牌商的产品离开工厂以后到达消费者的过程。赢销通的客户大多是世界500强企业，全球20大消费品公司中有16家是赢销通的客户，“客户主要关注的是服务能力，因此在SaaS行业里，需要具备对服务公司的业务理解、调整和适应能力。同时公司自身要修炼内功，在产品技术和成熟度上要有相当的沉淀和积累，这也正是赢销通在SaaS里深耕细作的原因。”

六度人和主打产品EC营客通旨在帮助企业直接连接客户，并且在连接中进行销售。六度人和CEO张星亮表示，公司目前的付费用户数超过10000家，每个月新增活跃用户约500家。六度人和2015年订单收入超过5000万元，近三年营收每年增长率超过一倍。

对于后续的并购协同，乔昕表示，以SCRM作为切入点对夯实SaaS的基础至关重要，公司未来将建立统一的数据技术平台，通过数据来连接数字营销和企业级SaaS。乔昕称，“布局SCRM领域后，麦达数字将在地产、金融、医疗、教育、快消品等细分行业打造 SaaS 产业集群，最终建立企业级SaaS服务平台生态圈，实现从数字营销到SaaS再到企业级数字服务领域的全产业链覆盖。”