相比其他厂商，九思软件的成立时间相对晚些，属主流OA厂商中年轻的一拨，然而资历却不浅，主创团队均有十年以上OA从业经验，行业知识丰富。加上近期九思闯入影响力前三甲，引发媒体和同行的密切关注。是什么使这家厂商突破重围、身居高位?根据市场观察，九思软件一直做着减法。

专注高端

出于市场规模考虑，OA软件厂商多数选择多条腿走路，产品涵盖高中低多个定位，而九思软件恰反其道而行之，九思软件，作为中国高端OA系统第一品牌和项目成功率第一品牌的获得者，其CEO王海波在专访中明确表达了“只做宝马车”的经营理念，并回应网络质疑声称：聚焦高端客户，不是嫌贫爱富，因为从长尾理论来看，低端用户的用户量更大，市场也不小。进一步阐述可概括为四个方面聚焦高端客户，是做专业、做精品的需要，是商业模式匹配的需要，是保障客户成功率的要求，同时也是公司基本经营战略的需要。通过精准定位提高服务质量，实现客户价值最大化。

专注成功率

九思软件做的另一道减法是淡化市场占有率，主攻项目成功率，其结果是九思软件团队服务过的客户，达到98%的应用率，100%的验收率，0失败案例，看似简单的数字，在国内协同管理软件市场普遍存在验收率不高、实施后缺乏有效推广、应用率低下、系统形同虚设的状况下，这无疑是个奇迹。这一点上，王海波称：“不追求市场占有，只追求客户成功，是九思软件与很多企业企业，在文化和战略上的最大差异点。我们不追求空间上的占有，而是追求与有缘分的客户在合作时间上的长久，这种文化和战略上的差异，注定了九思人在合作中，不会急于求成、不会饮鸩止渴、不会杀鸡取卵，而是诚信、务实和共同担当。”

再观九思OA系统，提倡的是易用性，去繁从简，主张让用户做系统的主人。可见，做减法正式九思软件成功突围，晋级三甲的关键秘诀了，同时也维系着九思软件的长足发展。