“去年17.08%的市场规模增长率、截止当下超过500家的企业厂商、多家IT大佬介入……”这些数据说明当下OA软件业的发展现状：竞争异常激烈但大部分厂商发展后劲不足。许多业内人士也在分析，为何发展前景光明的产业似乎一下陷入了“瓶颈期”，从致远、华天动力、泛微等主流OA品牌的表现来看，整个行业还缺少什么才能“花开二度”呢？综合来讲，如果充分打开OA软件业的市场潜力，三大关键点不容忽视。

厂商对市场渠道的自我建立

上述已经提到，基于多数人看上了OA软件产业这块“蛋糕”，市场规模扩大的速度十分快，超过500家的厂商数量并不表明每一家都具有独特的发展模式。观察人士指出，很多OA软件厂商事实上在市场拓展方向上并不清晰，以代理商销售体系的基础上造成服务滞后、行业不正当竞争的乱象。因此，厂商们想要得到长足的发展，需要在市场渠道上进行自我建立，否则秩序只会越来越乱。

以华天动力OA来讲，它首先在价格方面坚持中低端价位赢得产品的性价比优势，且弥补了OA软件业中存在的市场渠道方面的“短板”，抛开代理商性质的主流销售模式，独辟蹊径以直销模式来运作，以此降低各方利益的冲突，建立了一个生态化的营销体系。这样一来，华天动力OA在整个OA软件业“花开二度”过程中会得到新一轮的市场扩容，抢占先机的可能性非常大。

提高行业规范体系

客观来讲，造成上述的“建立市场渠道”成为OA软件也“花开二度”的关键点之一，很重要的原因要追溯到行业规范体系建立的情况。要知道，当前我国OA软件业尚未有明确的法律法规以及专门的监管机构予以监管，同时知识产权保护也不够完善。很显然，在这样的市场环境中，很容易给盗版OA、OA破解版操控机构一些可乘之机，同时具备自主研发能力的OA厂商中会出现技术人员挖走源代码的情况，造成新一轮的恶性竞争。

对此，华天动力产品经理张先生认为，这样做其实会给广大的企业用户带来了重大损失，越发严重的恶性竞争很可能会严重扰乱OA市场公平的竞争环境，整个行业都会面临一场前所未有的灾难，由此相关部门出台一系列规范政策或法律迫在眉睫。

升级技术门槛及找准定位

除了上述两大让OA软件业走出“瓶颈期”的关键点之外，OA软件厂商本身的技术实力是最为关键的一环。遗憾的是，在目前的OA软件市场中，虽然OA产品研发公司数量众多，但同质化的趋势十分明显，技术含量不高。这样的市场情况其实也给企业用户进行OA软件产品选型带来更大的困扰。

反之，纵观致远、华天动力、泛微等主流OA品牌，独具优势的技术支撑是它们领先的核心因素。如泛微OA，一直以前沿的技术满足企业用户的应用需求，系统功能设置上非常细腻，包含了人事、财务、行政管理的方方面面尤其是演示数据的精心更为令人称赞。而华天动力OA具备的协同平台、工作流和智能报表三大核心技术始终处于业内领先水平，是“智慧协同”的创造者。

凭心而言，OA软件作为我国本土化产业的代表，值得成为我国经济的重要引领者。更何况，在2014年信息化趋势日益明显的环境中，OA软件的发展空间更为广阔。只不过，在市场风起云涌的同时，OA软件厂商应该拿出全新的姿态来突破三大关键点，进行一场高质量的品牌博弈。