近日，HTC股价连连下跌。8月10日，市值已低于公司现金储备，业内对于HTC品牌认可度已下降至极点。曾经的智能手机鼻祖落得如此下场，着实令人唏嘘、令人惋惜。

其实HTC的确称得上是智能手机的鼻祖，早在2002年，他们就生产了第一款Windows智能手机，只不过那是的HTC还没有自己的品牌。直到2007年，HTC借Android系统成功上位，一度与苹果和三星形成三足鼎立的局面。可惜的是，HTC的辉煌只是短暂的昙花一现。如今的英雄迟暮，回头看看HTC的盛极而衰的轨迹，OA办公系统可以从中获得怎样的警示呢？

HTC之所以能够成功，正是因为懂得抓住时机，借助外力扩充自己的渠道。而这一概念用来解读OA行业最恰当不过了。过去十年中，我国OA行业之所以能够迅速发展，很大程度上得益于他们在渠道拓展上所做的努力。

在众多一线的OA品牌中，泛微可以说是最财大气粗的。其每年在市场营销上投入巨资，目的就是靠品牌形象拓展渠道。虽然有良好的品牌形象，但泛微的产品在用户体验上却差强人意，其在系统上过多的冗余设计，一直是被众多用户所诟病。

华天动力从来都不是市场营销和产品包装的行家，因为坚信“产品才是竞争力”的理念，所以其大多数精力都放在技术开发和产品完善上，使得他们一直疏于对渠道拓展的重视。尽管已完成在全国的布局，但目前仍处于蹒跚学步的阶段。不过近年来在网络渠道上的发力，也为他们带来了可观效益的同时，得到市场及用户的一致认可。

致远借助用友的渠道资源可谓近水楼台，超过五成的用友客户会选择致远的OA办公系统；然而致远一直希望实现“去用友化”的战略，但其市场发展的根基尚浅，在较长的时间内恐怕还脱离不了用友的体系。加上阿里巴巴的与用友的合作，致远的出头之日估计要无限期延后了。

至于依靠CEO个人营销的金和，无非也是希望用扩大知名度的方式拓展渠道罢了。这些OA办公系统厂商们就像当初的HTC一样，都在市场营销上面下足了功夫，也尝到了甜头，而这一切都似乎印证了一个道理：渠道为王。

但是，HTC在渠道拓展上是成功的，又为什么会走向落寞呢？

尽管在市场运作上风风火火，但HTC始终没能在产品开发上取得质变的突破。早有Gartner的分析师指出，HTC缺少一款明星产品。在智能手机新品层出、更迭不断的时代，单一的产品战略只能是昙花一现。之后的故事我们再熟悉不过，在苹果iPhone和三星Galaxy的夹攻下，HTC迅速失去了市场份额，走到了今天这步田地。

无独有偶，HTC的故事同样也在OA行业里不断上演。当年如雷贯耳的合强、名噪一时的红叶早已销声匿迹；万户在今年被华宇以3.19亿的高价收购；就连前几年红的发紫的金和，如今也跳出OA行业，转战APP市场。究其原因，要么因为缺乏对产品更新迭代的重视，导致功能跟不上现代化办公的节奏；要么就是过度依赖营销手段，迷信渠道为王的理念，忽视了对产品体验度和深度开发的重视。其实说到底，HTC也好，OA也好，落寞了，都是产品不济惹的祸。如今的OA行业，虽然不像HTC的处境那样风雨飘摇，但他们必须从中得到警示：渠道虽为王，产品需为本。

随着国企时代的终结，各行各业的市场逐步走向成熟，企业们想要在竞争下安身立命，必然要在管理和经营上精打细算。有鉴于此，OA办公系统的市场上，盲选和跟风的现象会越来越少。因此，谁懂得从产品体验上出发，真正走到用户的心里，谁才是未来的竞争中脱颖而出，成为真正的王者。