十一长假刚过，OA系统行业的厂商就进入了紧张的工作中，因为现在已经是本年度的最后一个季度，收官之战容不得半点松懈。

“OA系统厂商全年的业绩好坏并不在于这一个季度，最关键的还在于平时的积累，包括产品、市场、服务、人才等各个方面。但四季度的确占据着一个重要的地位，全年的工作，可能会在四季度有一个阶段性的验证和总结。”华天动力OA系统的市场总监陈先生对笔者表示。

四季度之所以受到OA系统厂商的高度重视，不单单因为它是本年度的收官之战，更在于四季度会带来一个业绩高峰。

一方面，很多企事业单位会赶在年底前上马OA系统项目，因为年初制定的工作计划和预算必须完成，否则就会影响考核和第二年的预算。他们会抓紧时间完成考察、购买和实施，而不会拖拖拉拉。对OA系统厂商的销售人员来说，也必须雷厉风行，积极果断的配合他们，这样的客户稍纵即逝，以后就再也没有机会了。

另一方面，很多在年初和年中实施的大型项目，现在也应该有一个结果了。能验收的尽量验收，收回尾款;实在不能验收的，也要拿出一个看得过去的成果，收回一部分尾款。四季度的项目回款对厂商来说是很重要的，甚至可能占到全部收入的1/3左右。

还有一个很重要的原因在于，很多企业会在四季度开始制定明年的工作计划。这时候，厂商需要对他们积极的施加影响，加强沟通和引导，争取进入其采购计划，哪怕能够成为候选者之一，也是很大的成功，会给明年的销售打下良好的基础。

笔者观察到，在三季度，一线的OA系统厂商们按照各自的节奏布局市场。蓝凌和泛微力推各种新型的移动应用，致远探索新型的渠道合作方式，华天动力则推出了全新换代的最新产品。

对华天动力来说，这个最新产品可能会直接带动四季度的销售达到一个新高度。因为这个新品相比前代来说进步巨大，从里到外都实现了全面的升级。

从界面上说，这个新品一扫以往产品的老旧风格，变得非常漂亮和大气。从功能上说，升级的工作流管理系统继续保持领先，全新的HR系统则远远超过了同行业产品，足以媲美市场上主流的HR管理系统。系统还新增了督察督办、预算管理、合同管理、仓库管理、证照管理等实用的功能。

可以看到，目前OA系统行业的市场集中度已经快速提升，竞争主要在几家一线厂商之间展开，这也是行业成熟性的表现。

2015年的收官战，谁能够笑到最后其实已经并不重要，毕竟，这远不是最后一战。对OA系统行业来说，现在还处于快速发展期，只要总结经验，真正以用户为核心，打造过硬的产品，就会永远立于不败之地。