在一些分析企业综合实力的文章短评中，我们常常能看到“软实力”、“硬实力”等词，硬实力为主，软实力为辅。同样的，OA厂商们也有自己的硬实力与软实力，如果说厂商的服务、渠道、服务能力是软实力，那么支撑起这些软实力的根基——技术水平就可以说是OA厂商的硬实力了。

硬实力，指的就是支配性力量，也可以说是决定性力量，放在OA厂商中国来说就是人们常说的技术为本，得技术者得天下。OA系统作为一种办公软件，最初诞生时自然是先有技术后有产品，也就是说是以技术为根基，才有了产品，有了厂商，最后向外延伸出许多服务或品牌的软实力。OA产业发展三十余年，技术经过了多次更迭，从最初一家独大的Domino，到后来居上的.net，抛开这两个主流，也不乏C语言和PHP等技术层出不穷，但是经过市场了洗礼，曾经的辉煌都已经过去，落后的OA技术必然会被无情的淘汰，这也正说明了技术对于OA厂商发展的重要性。

目前，在技术方面占据着绝对主流的是JAVA，它安全，更便捷，更开放，更稳定，而市场中崛起的一线厂商无一不是采用了这种技术。泛微、致远、华天动力，实力强劲，是业内公认的一线品牌，目光敏锐地选择了JAVA作为产品的开发技术，并在此基础上形成了自己特色的品牌形象。虽然都是一线品牌，但这几家厂商不尽是依靠技术起家，比如致远，渠道方面更占优势。华天动力则是业内有名的技术型厂商，魔方架构、工作流、智能报表都是其领先业内的核心技术。这也足以证明完善好技术根本对提升厂商竞争力有多么重要。

但是如果从反面来说的话，JAVA在业内已经占据了统治地位，绝大多数的厂商都采用了这种技术，但是能够从竞争中脱颖而出的却少之又少，技术的决定性力量有体现在哪里?的确，从表面上看，经过多年的发展，新涌现的厂商们几乎已经在技术方面追平了这些一线厂商，但是隐藏于表面之下，这些厂商为了能够快速崛起，他们选择了复制其他厂商的成功经验，又着力去包装产品，宣传服务，将更多的精力放在了那些软实力上。但是事实却证明，没有坚实的技术水平，没有绝对的硬实力，就算包装再光鲜，本质上都不过是只纸老虎，一捅就破，最终只会淹没在时代的洪流中，再无崛起之日，由此可见，技术这一硬实力是厂商所不能忽视的，只有打好了根基，有了绝对的硬实力，无论竞争的巨浪如何拍打，都会始终如一，屹立不倒。