经过两年调整与重组，德国老牌管理软件厂商SAP正在收获对中国市场进行战略投资的丰硕成果。

8月9日，SAP发布的第二季度财报显示，日本及亚太市场获得SAP有史以来最好的第二季度业绩。其中中国市场企业应用、数据库、移动商务和商务分析产品收入实现了两位数的增长。

重整

与很多在华跨国企业相同，过去两年，中国市场一直是SAP的布局重点。但不同的是，SAP将中国市场作为其正在经历的战略转型的成败关键。基于此，2011年11月，SAP创始人哈索首次访华就宣布，在2015年之前SAP在中国投入超过20亿美元，以发展其在华业务。这是SAP在华历史上最大规模的一次战略投资。

自2010年开始，SAP通过专门的团队来研究每个市场的竞争格局和经济发展周期，然后制定相应发展计划。针对中国，SAP将重点锁定“帮助中国企业实现全球化”，在具体市场规模和整体覆盖方面都有所侧重，包括应用、商业分析、云和数据库及相关技术。这与几年前，SAP注重中国客户在国内市场的需求有很大区别。

根据SAP制定的到2015年的新的五年规划，SAP全球2015年的目标营收是200亿美元，并成为全球第二大数据库厂商，中国是SAP全球重要的战略市场之一。

2011年上半年SAP全球支持集团的总部正式迁至北京。2012年7月25日，SAP宣布在北京成立的任务控制中心，通过大屏幕监控、实时联动的方式，动用全球资源为中国客户提供服务。

在过去的一年，SAP在中国的销售队伍的人员增加了50%，新招聘的600多名工程师加入产品本地化开发，加速SAP全线产品在中国市场的投放。

同样，SAP也急需调整合作伙伴策略。事实上SAP的技术和行业合作范围已扩展到包括数据库、移动应用在内的多个领域。在过去半年，国内在上述领域较有建树的联想、华为、中国电信陆续与SAP结为战略合作伙伴。中国渠道合作伙伴数量也增加了37个。

截至2012年6月，SAP开设了青岛、成都、武汉、深圳四地的分公司。由此直接带来的效果是2012年上半年，其获得中国有史以来最好的第二季度业绩——同比增长超30%。

7月26日，SAP宣布与苏宁共同成立联合创新中心。

SAP全球业务总裁、全球管理委员会成员安睿博还表示，SAP还将有机会通过与华为的合作，获得数据库和服务器领域的增长潜力。“与华为合作，看重的是其在服务器和数据库在非洲、拉丁美洲以及中国市场的优势。”

挖潜

面对中国经济增速放缓，继续保持高增长的难度将越来越大。对此，SAP中国区总裁萧洁云表示，“如果错过了中国企业正在进行的大整合、大集中的最佳时段，SAP将错过在中国的商机。”

相比2010年4月，萧洁云临危受命时面临的问题是让用户和合作伙伴们重拾对SAP的信心。目前，萧洁云的挑战是，在对手林立的行业市场，独树一帜。SAP希望能在中国市场的移动应用、SAP　HANA分析、智能可视化软件，以及预测性分析等领域获得进展。

目前，SAP在全球乃至中国市场面对的共同挑战则是，如何从单一产品（ERP等企业管理软件）向数据库、分析型软件等5个不同产品线的营销模式转化。

在全球的管理软件领域以“最佳实践”见长的SAP，必须在中国实现“反向创新”。这是一个新挑战，意味着SAP必须帮助中国的“重量级”客户升级SAP的产品，同时在中国的电子商务、物流等快速增长的行业内建立世界级的“行业标杆”。

目前，SAP在中国的5770个现有客户中30%是来自中小企业，70%来自大客户。而电子商务和物流等新兴发展型行业是未来新增利润来源的重点。来自沿海开发地区以外的内陆市场的新客户群也有望为SAP带来新的收入来源。

萧洁云和她的团队将赌注押在中国企业IT投资大部分仍将来自基础设施建设，而数据库和分析型产品需求仍将稳步增长之上。基于此判断，萧洁云希望：“三年之内，SAP中国的业绩将翻一番，一半的业绩从包括数据库在内的ERP以外业务获得。”