万达与百度、腾讯的发布会，没有采访，只有三巨头的演讲。宾主顺序很讲究，先是王健林，再是李彦宏，最后是马化腾。王健林与马云的赌局，过去一年有余，依旧是个话题，无论是王健林，亦或是马化腾，都在可以回避“阿里”、“马云”两个词。不过，会议之后，媒体还是将此事挂上了阿里。

这个故事被解读成三任前首富与新晋首富的对决，标题是“三英战吕布”。

王健林与李彦宏、马化腾都希望，百度与万达、腾讯的合作，不被外界解读成“卖货”的电商合作。王健林、李彦宏与马化腾在演讲中，试图告诉大家，这将会是一次新的尝试，面向未来的布局。

商业赛场犹如西西弗斯，轮回不止，挺住，意味着一切。我们不妨对合作三方一一解读，古人说，“生于忧患，死于安逸”——你看，即便是巨如百度、万达、腾讯，挥斥方遒，大笔布局之余，亦是小心且谨慎，战战兢兢。

万达：忧患与觉醒

万达公司一直被外界误读，在标签化的速食传媒时代，这家公司被贴上“土豪”的标签。其实万达是家“豪”而不土的优秀民企。

万达公司历史上几次转型，第一次转型是上世纪90年代，从偏安大连迅速发展到全国；第二次转型始于新千年，从住宅房产转向商业地产，成为全球最大的不动产商；第三次转型，滥觞于2006，万达从商业地产向文化旅游转型。“豪而不土”背后，是万达公司对时政、未来趋势的分寸拿捏到位，布局汉倾天下。

此次万达电商，携百度、腾讯合作，背景是万达公司的第四次转型。这里还是要再提一提马云与王建林的赌约——尽管王健林在演讲中对此只字不提，但文案中却有迹可循。王健林将中国消费分为提袋式消费与体验式消费，提袋式消费即商品买卖，体验式消费，即餐饮、娱乐等。说到底，在王健林看来，提袋式消费或许将被阿里为主的电商所替代，但体验式消费，却是暂时没有电子化，无论是万达电商亦或是阿里巴巴，都是在布局之中，机会均等。

在我看来，万达与百度、腾讯的合作，最大的目的，其实是体验式消费的数字化。简单地说，就是洗用户。

如何理解？——去年万达吸引了15亿人次，体验式消费的确需要在物理世界完成，是互联网无法替代的，但15亿人次的管理，包括信息获取，用户反馈等诸多却是要数字化管理，这是百度的优势，也是腾讯的优势，也是互联网的优势所在。

体验式消费固然不会像提袋式消费那样，被占据风口，居高临下的电商公司吞噬。但万达茂，万达广场要在移动互联时代，数字化生存，就必须将15亿人次背后可以信息化，数字化的内容彻底数字化触网。譬如，餐饮定位，电影票的买卖，又譬如停车导航，团购促销等等都是需要借助互联网工具的，而这一块，其实也是百度公司的优势所在。

提一句题外话：阿里布局中，天猫、淘宝固然是在流量、营销端的优势，让电子商务有了与线下零售分庭抗争的底气，不过，真正代表电商围剿线下零售的布局，却还是近两年低调且频繁的布局——菜鸟。菜鸟布局，象征着电商势力进一步向全国性的仓储、配送、物流渗透，试图建立起基于电商的新的商业版图。这才是对线下传统零售的釜底抽薪。

BAT三家公司，电商布局中，阿里是全产业链的大开大合，天猫、淘宝做流量与营销生态，支付宝做资金流，现在开始通过菜鸟向物流渗透，也有通过前三者的结合向生产端渗透，做C2B的尝试；至于腾讯，是朝令夕改的Copy阿里布局，无奈囿于时机、体制等诸多因素，最终屡战屡败。

搜索是电商，无论是提袋式消费，亦或是体验式消费的起点，它也是电商模式的起点。这是万达需要百度的原因。

腾讯：机会主义者的朝秦暮楚

万达电商拉上腾讯，多少有些让人意外——腾讯电商屡战屡败后，明修栈道，暗度陈仓，表面上是放弃电商，投资京东，背后却也又在通过微信试图卷土重来。

即便在O2O 一块，企鹅的欲望也是延伸各处，先投资大众点评，又落子58同城，此外微信也在一旁觊觎。腾讯公司美其名曰“链接一切”的背后，其实是欲望膨胀后的战略迷失。

当然，投资京东，入股点评与58同城，并不是说腾讯就不做电商，也不妨碍腾讯与万达电商的合作。这家公司拥有中国互联网最庞大的账户体系，在如此资源与优势面前，难免机会主义，朝秦幕楚。

万达力邀百度之后，又要选择腾讯，一方面为的是实现制衡，而另一方面则是希望借助腾讯的账户体系，清洗万达用户——15亿人次的访问，毕竟太多模糊，倘若能将这15亿人次精确到个人，这便是一次飞跃。事实上，万达广场现在开始，在全国各地的广场内均实现了免费WiFi的覆盖，免费WiFi 覆盖是基础服务，万达在提供服务之余，更希望将这15亿人次数字化，标准且清晰的定位，而借助微信或QQ，是“洗用户”的捷径。

腾讯电商的布局，有屡败屡战的执著，也有屡战屡败的经验。屡败屡战的原因，概括起来就一点：电商之于阿里是根基，安身立命之本，但电商对腾讯来说，却永远只是景上添花的装饰。从拍拍到QQ网购，再到2010年后的疯狂收购，最终是入股京东，腾讯ECC的名存实亡，腾讯每一次都是信誓旦旦，却又折戟沉沙。说到底，还是企业基因所决定，这个道理，其实也可以回答腾讯搜搜为何始终做不起来，最终嫁入搜狗。

对于腾讯而言，与万达的合作，最大的诱惑，便是给微信支付找到一个遍布全国核心城市的支付场景。从财付通穿上微信支付的马甲，重新推出以来，微信支付一直喧闹，却并没有太多实质性突破，在支付场景上远远落后于支付宝，无论投资京东，亦或是点评、58同城，给予微信接口的疑惑同时，腾讯公司也顺理成章的给了微信支付以应用空间。

腾讯的机会主义是顺时而为，但这种朝秦暮楚的投资策略，却是将它的另一合作伙伴京东给坑了。对于京东而言，与腾讯的合作，微信接口、手机QQ接口，让它在资本市场上有了更诱人的概念，不过，腾讯先有点评、58同城的合作，又有了入股万达电商的尝试，这也意味着，京东O2O的未来，缺少了一个核心的概念支持。事实上，腾讯与万达合作宣布前夕，京东股价也相应的有所回落。

在我看来，万达电商选择百度是明智的，当然，如果将与腾讯合作视为某种制衡，也是合情合理。只不过，腾讯应该想清楚，它的资源究竟该倾斜给大众点评，微信电商，还是万达电商？乔布斯说，“保持饥饿感”，百度与万达对于电商的饥饿感，我们是知道的，但腾讯公司似乎更倾向于广撒网式的策略。

被刻意回避的阿里

尽管王健林在演讲中，努力试图告诉大家，万达电商的未来，不是卖货卖货，他也在刻意避免“阿里”、“马云”两个词汇。但无论是提袋式消费，亦或是体验式消费，其实都是无法回避“阿里”与”马云“的。

提袋式消费电商领域，阿里的势能依旧难以抵挡——2014年上半年，GMV9310亿人民币，接近去年的一万亿，按照这种速度2014年GMV将在2.3万亿人民币左右。

至于体验式消费方面，与微信布局一样，支付宝也在近期宣布了公众平台的开放战略（关于这一点，我们将另作分析），此外，淘宝推出了淘点点、淘生活、酒店、度假等等业务，而聚划算的生活服务类项目也在不断增加。

另外便是，阿里投资的美团网，其实也是与万达电商擦肩而过。2012年，大众点评与百度公司洽谈并购之际，万达便由CMO率队拜访美团，并豪气地给出市场价格两倍试图收购美团网。未果。

刻意回避“阿里”、“马云”，但万达电商的发布会，却有另外的意味——这场三大首富的Show，背景是：阿里IPO在即，马云也被《福布斯》推到了新首富的位置。王健林在刻意回避“阿里”、“马云”的同时，也在强调，万达电商投资周期会很长，50亿元只是首期投资，未来将要投资200亿，并且还将会留足空间给更多的“战略投资者”。

更有意思的是，王健林也坦言，“我们自己的数据中心、自己的智慧系统、我们的软件都还没有完全研发出来，今年底是试行，明年底正式上线。从今年底算起来，大约两三年时间，也许更快一点，一两年时间，万达电子商务公司是什么样的公司，会产生什么样的价值会逐渐清晰”。

在阿里IPO的背景之下，万达电商三巨头的聚会，空前的高规格发布会，多少有些，扯虎皮，拉大旗，在资本市场狙击阿里的意味。

万达电商的定位，无论是提袋式消费，亦或是体验式消费，其实都是很难回避阿里巴巴。提袋式消费，阿里电商依旧在快速增长，更有菜鸟布局，试图向线下零售釜底抽薪；而体验式消费，除了支付宝的开放平台、淘点点、高德地图等等之外，其实还有支付宝与西溪天堂合作的“未来生活广场”项目——当然，万达豪气之处在于，它的确有遍布全国107生活广场。

在大佬格局与宣讲中，被刻意回避的公司，要么太过弱小不屑一提，要么便是太过强大，不愿提。

好吧，还是回到王健林的演讲，他说，“机会均等”。人人都说O2O，都在布局，提袋式消费也好，体验式消费也罢，其实，预见未来之外，巨头也好，创业公司也罢，更重要的能力，是执行。