十月份转瞬即至，在2012年的最后一个季度来临之际，OA软件行业的大小厂家们，会交给我们一个什么样的答卷呢?笔者和华天动力等厂家进行了一番交流和展望。

OA软件行业的发展环境其实非常困难，几乎每个厂商都存在着缺钱、缺人、缺资源的情况，不但得不到国家的有效支持，还要面对惨烈、混乱的竞争环境。所以到现在虽然OA软件行业已经发展了十年有余，却仍然没有一家真正上规模的大企业、大品牌出现。

而从去年下半年开始延续至今的全球经济危机，更给这个行业造成了很大的影响，这次经济危机的可怕之处在于持续的阴跌，导致各行业企业采购缩减，而OA系统这种管理软件更是缩减的对象。

所以在今年的前三个季度，OA厂家的业务都不算很好，甚至有的企业裁员降薪，还有的企业爆出大规模跳槽的传闻。

据华天动力OA系统的市场总监陈先生介绍，OA系统的客户从第一次接触到签约大概需要1个月的周期，也有的几个月，长的甚至超过一年。记者据此推算，因为前三个季度业务清淡，不但成交客户少，潜在客户必然也少，没有了足够的客户储备，OA厂商第四季度的业绩必然会受到影响。

而利好消息则是，四季度属于OA软件行业的销售旺季，这是因为很多企业会赶在年底前完成今年的工作计划，或则用完今年的预算额度。OA软件相对比较简单，容易实施，采购金额也不算大，所以会有一批企业、政府机关、事业单位等赶在年底采购OA软件，这时候客户的购买周期往往会大大缩短。

而且，对于最后一个季度，尤其是到了12月份，OA厂商都会要求业务人员加大对应收款的收取力度，加快资金回笼，这样也会让自己的账户尽量充盈一些。所以第四季度的业级环比三季度高出一倍以上都正常，但要达到去年同期的水平则有难度。

据华天动力的陈先生分析，在今年的四季度，各OA软件厂商在产品、市场上应该都不会有什么大的动作，还是按部就班的运行，最重要的恐怕还是思考明年的目标和计划，因为从目前的形势看，明年中国乃至全球的经济前景还不是很乐观。

据陈先生介绍，华天动力现在的策略也是保持稳健，锤炼内功，积累人才。一方面在产品上推出全新版本，继续巩固工作流领先和技术领先的优势，强化以实用、易用、高性价比的产品满足客户需求；另一方面本着“专、精、高”的原则招收了一批非常资深的技术人员充实开发团队。

而展望四季度的业绩，陈先生还是很有信心的表示，虽然任务艰巨，但问题不大，并称去年制定的2012年年度销售目标，还是比较有把握完成的。记者认为倘若真能如此，那么的确是不容易，因为之前很多各行业的人士都表示：今年能不亏损就不错了，更别提增长。

那么放到整个OA软件行业，今年能完成既定目标的又能有多少呢?记者根据各厂商在今年前三季度的市场表现，认为恐怕不会超过三成。当然，能够跟去年持平，甚至小有增长，也是不错的结果。另外，还要看各厂商的战略目标是什么，是要业绩，要市场份额，还是要利润。

或许正如陈先生所言，对OA软件厂商来说，四季度最重要的工作是思考明年的目标和计划。而从前三季度看，OA行业还是少了些浮躁，多了些务实。