业内人士称，目前市场传闻的已签约企业，包括迪信通、苏宁在内，其实都是渠道商。

国内首批虚拟运营商浮出水面的日子临近。

10月21日，多家参与移动转售业务申请的企业人士告诉早报记者，三大运营商将移动转售业务合作者名单上报的时间定为本月底，工信部预计在下月对名单进行审核。目前，中国电信、中国联通的合作者日渐明朗，而中国移动方面则少有消息传出。

苏宁云商（002024.SZ）、手机连锁销售商北京迪信通等已公开表态，已与运营商达成移动转售合作协议。

所谓移动通信转售，通俗讲，就是从基本电信运营商处“批发”语音、短信、数据等业务，重新包装成自有品牌并零售给消费者。该业务又被称作“虚拟运营商”业务。

据工信部5月下发的《移动通信转售业务试点方案》，三大基础电信运营商必须在2年试点期内与2家转售企业合作。保守估计，这是一个年收入200亿元的市场。

苏宁迪信通天音控股

均称已与运营商签约

昨日，苏宁方面向早报记者证实，该公司已与中国联通、中国电信两大运营商签署合作协议，牌照如果获批，经营的业务范围将是全国性的。

苏宁对移动转售业务一直兴趣十足。今年年初，移动转售方案尚在征求意见期间，苏宁便宣布，筹备虚拟运营商申报工作，并成立了专门的项目组，争取首批获得虚拟运营商牌照。

迪信通昨日亦宣布，10月18日，该公司已与中国联通、中国电信就移动通信转售业务签署了合作协议，极有可能成为国内首批获得移动通信转售牌照的企业，并至少获得联通、电信两张全国性移动转售牌照，也不排除与中国移动亦达成转售合作。

手机连锁销售商天音控股（000829.SZ）昨日同样公告称，已与中国联通就移动通信转售业务试点签署合作协议。

除了苏宁和迪信通，昨日还有市场传闻称，目前已与中国电信、中国联通就移动通信转售业务达成合作协议的还有：乐语通讯、国美电器（00493.HK）、爱施德（002416.SZ）、阿里巴巴和京东。

不过，包括天音控股、阿里巴巴、京东昨日对此均未置评。

一家仅与中国电信洽谈合作事宜的公司高管告诉早报记者，有10家以上企业与中国电信洽谈至最后一轮，在10月18日前，包括苏宁、国美以及其所在企业集中向中国电信递交了相关协议，正等待对方签署，协议内容包括合作形式与具体价格，但不知道哪些企业具体被中国电信选定。

该高管称，按照目前的状况，假如和运营商签订协议，最终获得工信部批准并发放虚拟运营牌照的可能性就比较大，大概有90%的概率，但还是有不确定性。

一家向三大运营商均提出申请的上市公司高管则称，申请的企业太多，选择权在运营商手中，在经过数轮谈判后，一周前，中国联通和中国电信与该公司的谈判已从运营方案，谈到价格等方面的商务方案，按照步骤，名单应该出炉了。

运营商关注渠道合作

对移动转售可能带来的客户增量，中国联通和中国电信颇有期许。

前述上市公司高管称，几大运营商在谈判中均流露出，虚拟运营商能够帮助他们多放一些号段的想法，特别是联通和电信，更希望通过这个机会能在与中国移动的竞争中获取更多的地盘。

独立电信分析师付亮告诉早报记者，市场传闻的已签约企业其实都是渠道商，有三种类型，迪信通、乐语通讯、爱施德、天音控股是实体连锁渠道商，苏宁、国美是直销渠道商，阿里巴巴、京东是网络渠道商。

而在迪信通与苏宁的对外声明中，对于国内网点的覆盖、较大的会员网络、线上线下销售能力都有所强调。

付亮称，渠道商如果拿到两张牌照，不知道其是否有精力对业务进行深挖，很有可能就是做浅层次的转售业务，类似于销售自己品牌的手机号码等，但这样与现在代卖运营商的手机号码区别不大。而如果能利用自身搭建的一些计费系统等，做一些深层次的业务，实际上一张牌照就可以了。

“其实，传闻中的这些合作者可以做一些有想象力的业务，如阿里巴巴利用云和网商的应用，京东、苏宁利用品牌硬件和APP，来打造产业生态链。”付亮说。

中国移动净利下滑

相比之下，中国移动方面仍未有签约消息传出。

一家参加了中国移动转售业务申请的公司高管称，中国移动对移动转售业务的热情远不如其他两家，最近的关注点也是在4G牌照等问题上，自上个月中国移动请了一些企业去简单谈谈后，并没有听说其他太大的动静。

另有业内人士向早报记者透露，据他得到的消息，在联通、电信申请中落选的鹏博士（600804.SH），受中国移动青睐的可能性比较大。

值得一提的是，眼下盛传即将拿到固网牌照的中国移动，出现了上市以来首次净利润同比下滑的情况。根据中国移动昨日公布的未经审计业绩，今年前三季度，中国移动（00941.HK）营收为4630亿元，比上年同期（同比）增长9.4%；净利润为915亿元，同比下滑1.9%。

该公司未披露第三季度的净利润数据，不过根据今年上半年的净利润631亿元计算，中国移动第三季度实现净利润284亿元，低于上年同期的311.1亿元。