济南联通:客户关系管理经验分享

责任编辑:企业网

2010-12-15 11:10:48

摘自:济南时报

“微笑服务不是面子工程。”济南联通副总经理谢少宁告诉记者,“通过微笑服务,可以有效地提高客户感知,能给客户愉悦感,更利于工作人员和客户的沟通。”

为顾客着想的联通员工。

“微笑服务不是面子工程。”济南联通副总经理谢少宁告诉记者,“通过微笑服务,可以有效地提高客户感知,能给客户愉悦感,更利于工作人员和客户的沟通。”据了解,济南联通加强了服务规范的培训,强化了服务礼仪演练,邀请了负责全运会礼仪培训的山东旅游职业学院老师,以全运会礼仪标准,分4期对全体营业员进行了“营业服务礼仪演练和自我形象打造”培训。

客服热线是不跟客户面对面的一个部门,在这里,联通跟客户的联系维系在一条条电话线上。根据客服热线的工作特点,济南联通提出,要确保客服人员为每一位客户提供热情周到、和蔼耐心的咨询服务,坚持“微笑听得见,美丽在耳边”,加强服务规范,成为一支“听得见”的“微笑服务”团队。记者在采访中了解到,在客服热线,工作人员经常遇到消费者的诘难,甚至有的客服人员曾被消费者骂哭,尽管如此,客服人员展示给客户的,仍是甜美的微笑和柔和的话语。

为了给客户提供更方便周到的“一站式”服务,济南联通积极创新了营销模式,通过10010客服热线开通了电话营业厅,客户可通过拨打客服热线办理以融合业务、宽带、3G等为主的标准化产品,实现了客服热线“服务营销一体化”的功能。用户在家里就能办理各项业务,很方便。谢少宁告诉记者,之所以推出这一业务,就是为了给用户提供更切实的服务,能在家里、在网上办理的业务,客户就不用跑营业厅了,“联通要用真情感动客户,怎么能更好地方便客户怎么来。”谢少宁这样解释。据介绍,这一业务在全国都是领先的。


据介绍,微笑服务在济南联通已成为职业习惯。为了进一步调动和激发营业人员的积极性,形成“微笑服务”的浓厚氛围,济南联通在营业厅每个柜台都张贴了微笑标志和“今天你微笑了吗”提示牌,设立“服务明星”专栏。联通各个营业厅还开展了“照镜子行动”,即彼此为镜进行“班前十句话”、“微笑服务”、“五声十字”等规范训练,在工作中设立AB角相互提醒,另一方面,由营业厅值班经理实施现场巡视,及时提醒营业员“微笑服务”,把微笑服务标准内化成为全体员工的自觉行动。在窗口单位中,共青团路营业厅获得了“全国客户满意电信服务明星班组”荣誉称号,八一旗舰营业厅等4个集体创建并保持了国家级青年文明号荣誉,公司各级青年文明号集体达到了42个。

 

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