如今，EMEA地区（欧洲、中东、非洲）的云计算市场日益成熟，甚至可以改变关键业务流程，云端服务厂商Virtustream公司EMEA和APAC地区软件总裁西蒙·阿斯皮诺尔认为，现在重点要解决在帮助IT业务的快速迁移，不只是提供节约成本。

帮助企业机构获得最大的部署是非常多的混合云。然而，Gartner公司最近表示，我们在两年之内或更久的时间仍然看不到普遍采用混合云的主流。另外行业分析师声称，该技术目前处于“幻灭的低谷”，而处于著名的炒作周期模式。那么为什么混合云这个看法被提出来？企业最终用户和云服务提供商如何确保部署混合云，充分发挥其潜力？

信任的问题

任何云服务供应商在进行成功部署要克服的主要障碍是与内部IT部门的关系。当然，IT专业人士将关注被外包的IT环境中的元素。云供应商必须了解这一问题，并相应地管理其关系。

建立这种信任的第一步是在IT环境的可见性方面保持主动。如果没有这种信任，混合云的成功部署是不可能的，显然，并没有多少云供应商都意识到这个问题。其中云服务提供商可以解决这个问题的简单方法是为最终用户的IT环境状态提供即时一致的信息。企业如今期望不断监测环境，并使最终用户组织自己的真实想法表现透明，而不是时间的快照点。

对于混合云部署工作，必须在基础的地方进行设置。赢得了IT部门的信任可以打开大门，而向云计算迁移是整个组织所需要的文化变革的关键。在实践中，云服务提供商需要提供运行在云中的应用程序尽可能多的信息，因为这是企业自己的操作。

一个强大的起点

通过与IT部门建立这种关系，云计算供应商可是保持自己的强势地位，他们可以让整个组织产生文化变革。这也是混合云部署在某些企业组织中得到部署的重要原因。无论技术的质量，事实上，许多企业没有实施全面变革管理项目，将业务迁移到云是否定一些真正的利益，这也是Gartner公司提到的其“幻灭的低谷”的原因。与以往一样，这种变化来自于一个组织的上层，使内部的CIO的角色举足轻重，继而让企业董事会成员认识到云计算的重要性。如果这在早期阶段不够落实，部署的好处是可以丧失，个别部门将不会看到将业务迁移到云中的价值。

知道你的立场

除了建立良好关系之外，另一个原因是业务迁移到混合云可能失败，而供应商和最终用户缺乏明确的的责任。管IT环境的要素的管理被外包，很多企业没有意识到云计算供应商仍然有责任承担。假设云计算供应商将承担一切责任，采用混合云模型将会面临一个大风险。企业需要知道，他们是否正在处理设置安全策略或控制对数据的访问，企业协议归于这些责任必须到位。这不仅会为最终用户提供文档，并在必要的时候提供给审计人员，会确保完全清晰，为企业的云部署获得最好的机会。

为什么Gartner公司当涉及到云计算的原因，并提到“幻灭的低谷”这一说法，但这些都是可以克服的。实际上现在大多数企业都在现场或公共云和私有云的混合组合异地运行IT业务。他们只是现在没有有效地管理这个混合型的组合。该技术是存在的，目前正在推动EMEA地区业务的关键变化。现在需要的是组织拿起文化变革的接力棒。许多全球企业已经成功地走过这条路，没有理由认为别人无法效仿。