近日，著名的存储厂商EMC宣布对富通科技子公司北京易通东方计算机系统服务有限公司进行注资。此举表明其加强虚拟化和私有云系统为主的产品推广力度。EMC也表示寻求和更多的本土化企业合作已扩展虚拟化、云计算存储等业务渠道。

在云计算渠道中，无论是国外或者国内的公司都对私有云有着别样的好感。一般的共识认为相对公有云而言，私有云在硬件；软件；自动化部署；生产效率提高；系统管理方面在收益上具备了独有的优势。而最令人关注的就是为避免数据丢失和泄密等问题的出现，私有云可以令企业的核心设备以及技术放置在用户手中，形成相对比较安全的应用环境，由企业所有和管理，通过私有云系统的运作，使各项IT服务在企业内部形成有序而快速的分配与使用。

按照通常的理解，私有云与公有云在应用上比较起来会得到更广泛的使用。企业在建立私有云之前也会依据标准来决定是否需要它。比如私有云在技术上是否提高系统的使用效率；是否能够降低IT成本以及能否大幅度降低管理成本等等。与此同时云服务提供商也会以增值服务的形式与合作伙伴共同深耕云计算领域。他们通过提供云主机；云存储；特别针对中小企业的信息化托管；政企应用的灾备需求以及IT资源的使用租用等服务来获利。

像一些著名的IT厂商都开始在私有云的搭建和增值服务上按部就班的开始了耕耘，依据中国企业在当前的IT环境以及国内IT厂商的服务水平，高端市场将会是大型厂商的称霸的时代。像国内的集成商以及合作伙伴也会一同进行项目的开发，共同收获成果。比如EMC与富通科技这样的例子也很多，从中端的应用到实施与定制的产品服务，都会寻找到理想的市场份额。那么像一些实力相对比较弱的中小型集成商也许会面临更大的挑战，毕竟在私有云增值市场上存在着较高的入门标准与门槛。而像EMC这样的网络设计和技术服务商，则在云计算时代，必然是受益者，EMC在网络性能、虚拟化技术方面具有很强的技术优势，而云计算时代，数据中心则显得更加重要，而虚拟化则是其发展的关键，所以无论是哪家提供云计算服务的厂商都离不开虚拟化技术的应用。

企业期盼着私有云能够保障安全应用的同时也能在成本与速度方面形成融合的优势。借助增值服务的应用，对于用户方和服务提供商充满了机遇和挑战。比如有的IT厂商像IBM在渠道上有着完整而高效的计划，在区域市场与渠道商一起合作。借助在全国建立的解决方案中心不断优化不同行业在云计算中的信息化发展。与此同时，在计划的推进过程中对渠道形成一整套的优质奖励计划，对渠道合作伙伴在解决方案应用上进行专业的培训，提高其IT增值的服务能力。而作为提供私有云建设的集成厂商IBM在硬件系统集成；软件系统集成；以及丰富的IT行业背景上都具有丰富的专业经验。通过为私有云搭建硬件系统并升级软件产品及为企业机构用户提供构建私有云的解决方案，完美诠释着造云者的身份与角色。

今年，据IDC的最新统计，随着企业在安全性、便捷性、以及定制需求日益增多的形势下，绝大多数企业都在为建立私有云设想着宏伟的规划。而2010年对于云计算的发展也标志着一个关键时代的到来，众多IT厂商在机遇面前表现出了前所未有的激情与雄心，纷纷向业界展示着自身在私有云服务上的产品规划，而在本土化合作上，国际厂商在提升虚拟化、云计算存储等业务渠道方面的坚定步伐让渠道合作伙伴看到了更多的业务机会。