目标70亿 高调进军企业级市场

Johe roese首先向IT168记者介绍了华为的业务状况，他指出，华为公司在电信设备服务商已经做到了300亿的规模，今年进入企业级市场，这也是我们整个战略的重要的组成部分。在正式进入之前，截止到去年年底，在企业市场的收入是有21亿美金，今年预计做到40亿美金，明年的目标是70亿美金。

进入企业级市场，对于华为为讲非常令人激动的，Johe roese指出令华为激动的原因主要有两个：

第一、从行业的角度来看，整个行业应该有将近十年左右的时间就没有出现过一个比较大的设备厂商进入到企业的领域。行业里面有相当长一段时间是没有这样一个大的设备“玩家”进入企业级市场，因此华为这么大规模的设备“玩家”进入企业级市场，这可能是一种颠覆性的力量，同时也可以给市场带来令人兴奋。

第二、令华为感到兴奋的第二个原因就是整个企业市场从技术上正在经历着非常大的变化和转型。现在的企业客户所需要的解决方案，不仅仅只是企业业务或者是企业市场本身的技术，同时也需要ICT技术的支撑。

同时，面向教育、医疗、政务方面的应用，不仅仅只是提供传统的面向企业用户的产品，真正的提供商必须具备在移动宽带、移动技术、云计算、终端、消费终端，物联网等等一系列的领域都具备这样的实力和技术的积累，才能满足客户的非常广泛的需求，由于华为在这一方面的积累，技术的广度是非常宽的，这样就给了我们一个优势，满足下一代企业用户的需求。华为在产品以及解决方案上都比所有的竞争对手都要宽很多，这样也让我们更好的满足和响应企业用户新的需求。

▲华为北美研发部门高级副总裁兼总经理Johe roese

华为对于进入这样的企业市场是非常兴奋的。因为华为现在是一个新的“玩家”，所以，能够在策略上更加灵活，更加的聚焦客户以及行业市场，而且能更加的创新。更重要的是，在华为整个大的战略(做到一千亿美金的战略)下，企业业务是非常重要的有机的组成部分，除了运营商的业务、消费者的业务之外，企业也是我们整个战略目标里面非常重要的一环。、

以云计算为契机

记者：目前移动化、社会化以及云计算是目前比较热门的话题，也是未来企业及IT发展的趋势之一，华为是怎么看待这个趋势的?具体会有哪些措施?

Johe roese：首先您提到的确实是行业中的一部分趋势，而且所有的都是新出现的。如果一个企业客户想要成功就要很好的利用这些技术来实现移动的办公以及应用的联盟等等。从这个意义上来说，我们是完全同意的，下一代的企业他自己如何再定义，很大程度上取决于他们如何应用这样的技术。

在这样的环境下，华为是如何定位?有几个方面：

第一、华为在新的技术领域其实已经做了很多年的投资和积累。比如Johe roese负责的美国就有大概一千人左右的技术人员，专门关注先进技术的研究和开发，而且有些技术在整个跨华为集团加以应用的，而且已经生成了一些初步的结果，比如在云计算的领域。

而且我们在移动宽带也在很多市场做到了市场领先的地位，在消费者的应用上如智能手机，平板电脑、数据卡等也是业内的领先者。

因此，当组建这个企业的时候，我们已有的技术和原有的投资积累，能够很好的为企业所用，包括移动宽带、终端的技术。而这一点，是我们在企业市场绝大多数的竞争对手都不具备的，比如在企业市场的多数竞争对手，他们都没有移动宽带方面的能力和积累，他们不但是不提供这样的技术，他们根本就不谈。

而且，在消费者的领域，也很少有这样的企业的“玩家”，他们具备这样的能力和积累。

另外，移动宽带，有些企业他们是进入了这样的领域，但是他们也不做企业的业务。华为之前在其他的移动宽带、终端领域等等这些已有的技术积累，以及先前的投资都能够为我们的企业所用，从而能够很好的满足企业用户的需求。

记者：华为创下了大面积的云计算，也有人说华为是云计算的“新兵”，您怎么看华为的云计算的?

Johe roese：其实我们可以先回看五年之前的情况。当时我们对云的定义就是一个互联网，三年之前的定义发生了改变，就变成了虚拟化的数据中心，目前谈云更多的是怎么把数据中心虚拟化。

这些讨论的背后驱动者都是传统在数据中心、企业业务以及IT领域的厂商，相比大家也都知道这些厂商是哪些公司。其实在云里面，我们可能发掘的机会是比现在谈论的机会是广阔得多的。因为它真正的机会是在于怎么把整个互联网虚拟化，而不仅仅是把数据中心虚拟化，在这个领域里面，我们华为不仅仅是虚拟化的数据中心，当然一方面是数据中心里面的存储、网络的基础设施、服务器实现虚拟化。

另外也包括了云的应用，甚至通过云来支撑整个移动的无线接入。所以，它整个应该是一个分布式的，整个是IT分布式的平台来支撑整个生态系统，在这方面，我们还是具备一定的优势的。

在第一代的分布式计算的时候华为没有参与，但是现在我们已经提出了这样的概念，可能需要更长的时间，才能实现，而且才能整合这个过程，是更加的复杂，但是我们相信这是一个正确的目标，因为从客户的角度来说，不仅仅是把数据中心虚拟化，而要把整个网络虚拟化，做得和用水电一样，随需而用，支撑任何的应用。

其实可以做一个类比，华为是提出了无线接入的概念，通过软件的概念，无线电等等一系列的新的技术，是完全颠覆了传统的移动网络的建网模式，这也是帮助华为从这样的领域，很小的“玩家”做到今天这样的移动领域非常重要的玩家，我们也是相信这样的方式，有可能在云计算的领域来发挥作用。对于华为来说，一个好的消息是目前整个行业还是处于发展的初期，谁胜谁败现在还没有结论，我们也相信云通过整个平台，IT的虚拟化是会有非常大的空间的。

记者：据了解，华为约有一万人在用华为的办公云来办公，这个办公云在北美的研发部门什么时候可以用这个?用了这个办公云之后对于华为自己有什么样的挑战和帮助?

Johe roese:华为北美的研发中心去年年底就已经上线了桌面云，因为我们自己也相信自己在面向未来的战略思考，我们先在我们自己的身上实验。虽然我们的桌面云，只是相对比较小的部分，但是应该说这一块应该是企业里面应用分布式IT已经应用虚拟化的非常好的开关和实验的例子。

至于这个技术在全球各地的采用情况，基于云的桌面应用，他更有可能在传统的桌面硬件方面投资相对较少的区域开始，我们这边传统的发力点更多的是发展中的国家市场。在通讯方面，有很多的发展中的国家和市场，他们其实是跳过了有线的建设阶段，等到有线的规模进入之后，直接进入无线。

在云的时代下，其实真正应用和采用云技术的，可能并不一定是发达国家，反而更有可能是先在发展中国家用起来，因为他们在传统的领域的投资没有发达国家那么大，而且发展中国家的企业他们也在寻求差异化。

运用云的技术的差异化有几个方面:

第一、建设成本更低;

第二、维护成本更低，因为都是集中起来的，需要的维护力量和投入就要少很多;

第三、安全性更高。

企业桌面虚拟化，成本固然是一个考虑，最核心的还是出于信息安全的考虑，要保护自己的知识产权，因为把所有的东西集中到数据中心，通过虚拟化接入内容和资源，从而就降低了知识产权对外泄露的风险。

另外一些新的业务在云的平台更快的部署。包括CRM、ERP这些提升生产力和业务，在云的环境下可能只需要几个小时的部署时间，相对传统的可能需要几个月的时间。还有非常重要的一点，云的模式是非常适合于移动用户的，就是在云计算里面，资源在后台的计算中心集中了，如果再把移动的终端里面的计算是在数据中心进行处理，所以很好的响应和配合移动用户的需求。

记者：华为的云计算在北美地区进展现状如何?

Johe roese:我们在北美市场云计算的进展，应该说去年12月份左右，就开始了和战略运营商客户进行接触，而且也已经和加拿大的运营商建立了联合创新中心，推动云方面的合作。

整体来讲，还是在合作的初期，因为面向运营商的云要存在销售，可能是需要很多年的时间，因此也需要一个过程，才能真正的帮助运营商真正的转型他们自己内部的IP的基础设施。

在针对北美市场我们目前还没有宣布云计算方面的具体产品，针对北美包括美国在内的市场现在是推出了三个产品：

第一、接入的路由器;

第二、交换机;

第三、指针的设备。